分卷閲讀77

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自卑。

他可以不羨慕付小羽的美貌，也不羨慕付小羽拔的身材……但是卻無法不在意付小羽表現出來的質。

那種專業又高級的素養，那種只屬於商業英的自信淺笑。

這樣的質是無法在家長裏短地蹉跎中培養出來的。

他無法控制地微微難過了起來。

如果他也能上大學，如果他也有一份心儀的工作。

是不是他也有能懂得用特別的古龍水去蓋住自己的香味來顯得更專業；是不是今天的他，也有可能……更接近付小羽一些呢？

…

…第四十章短暫的寒暄之後，因為時間不多，文珂只能把打印出來的提案拿給付小羽，然後很簡短地介紹了一下末段愛情的大框架。

聽他説話時，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。

甚至有那麼一瞬間，文珂有了一種他本不興趣、也不想仔細看的覺。

或許是因為這樣的反應，讓文珂不由自主更緊張，説到後面，自己也覺得他的語言好像太笨拙了。

“嗯……”付小羽聽完文珂的講解之後，慢慢地合上提案文件夾遞了回來。

他沉了一會兒，才開口道:“剛才聽了這麼久，其實我發現你講的都是很概念的東西。比如拿掉信息素匹配數據庫，換成專業的心理測試、興趣、經歷來進行匹配。所以本質上，你是想説，你的app傳達的價值觀和市面上競品都不一樣。但是説老實話，我對這些本不興趣——”

“你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學生的課堂作業，我也不關心你的產品的價值觀。”聽到這樣直白冷酷的評價，文珂拿着文件夾，只覺得後背好像都冒了汗。

從高中畢業之後，他沒有經歷過這樣的場合，也缺乏應對投資人的經驗，一時之間竟然不知道該説什麼。

付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一手指，一字一頓地道:“我在乎的東西很簡單，第一，我投了錢，能不能收回來？這是最最基本的。

“第二，如果能，回報率有多少？第三，是馬上就有回報，還是需要經過一段比較長的時間才能產生效益？週期多久。這三個問題，你能回答嗎？”

“我……”文珂嗓子有些發乾。

“我知道你不能。”付小羽聳了聳肩，很直接地道:“因為你的匹配系統明明設計得這麼詳細，可是在這份提案裏，你甚至都沒有告訴我你的具體收費策略是什麼。其他的約會app都在賣會員，會員就能獲得解鎖更高更準的匹配度，還有其他的內購付費項目，那麼你呢？你如何盈利？”

“我有想過……”文珂試圖開口解釋:“一旦app用户達到一個量級，本身就形成了一個量池，所以可以靠廣告……”

“你知道要形成這麼大的量需要多少用户嗎？”付小羽笑了一下，他平靜地看着文珂，只有貓一樣的眼睛裏隱約劃過了一絲不屑:“前期需要投入多少資金買量？中期需要多少媒體營銷來製造話題和曝光？這些開支你確定你這個想法能收回來？人人都在談量的資本遊戲，但是你要搞清楚，你這個想法在我聽起來，倒像是你自己成為量池之前，就會先成為因為大買量而被收割的韭菜——”這時，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。

付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往後靠在皮椅中，十指對，淡淡地道:“我還是那句話，如果這是一個課堂作業，我可以給你a+，甚至可能還會覺得你的想法很新穎、探討人們的愛情觀也很具有社會責任；但是如果説這是一份商業企劃，那就實在太幼稚，幼稚得不入。沒有任何一個投資人會為這樣的提案投錢。”付小羽的一字一句彷彿利劍，直直入了文珂的心中。

他再一次意識到了自己和付小羽之間的差距。

他的確是幼稚的，付小羽一句都沒有説錯。

“是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂開口了:“如果嚴謹一點來説的話，我覺得文珂現在更像是一個產品經理的位置。現在他給你呈現的是一份產品策劃書，但是這個app投入市場之後的盈利模式、商業計劃，我覺得到時候還需要啓用專業的人才去分析——市面上大多數app也都是這樣吧，開發方再尋找資質強大的發行商，去進行市場推廣和營銷。所以我想，今天我們還是可以更多地專注在產品本身，你覺得呢？”許嘉樂的神情沉着，語速也很慢，少有地沒有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的後面，一雙狹長的眼睛正盯着付小羽。

“好，那我們就談談產品。”付小羽的眼神也沒有躲閃，他直直地看着許嘉樂，隨即微微笑了一下:“許博士，剛才聽文珂説，你在m大攻讀人類學，也是這次app開發的兩方面的專業學術顧問，對吧？”

“對。”

“那我相信，文珂所説的心理測試、興趣經歷填寫模塊，想法都部分出自於你的建議，對嗎？”

“對。”

“我剛才看到提案裏面寫，末段愛情的心理測試有三四個模塊，每一個都有108道問題，這套問卷的初始版本本身就出於m大的人類學教授，對吧？”文珂點了點頭，他這才意識到，付小羽剛才