分卷閲讀24

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。第一個頻道是新聞節目。這新聞不像中國的新聞聯播那麼正統，正在報道一個盛大的婚禮。沒意思！他嘟囔了一句，換了第二個頻道。第二個頻道是足球比賽，球踢得很烈，解説員嘟嚕嘟嚕地演釋着畫面。沒意思。這種節目在中國也可以看到。第三個頻道是廣告，大概是推銷化妝品，一頭金髮的女士賣地亮着相。這玩藝兒在中國司空見慣。大概中國人就是從這兒學去的。啪，他又換了一個頻道。這個頻道演的是警匪槍戰片，打打鬥鬥，功夫還趕不上香港成龍那兩下子呢！接着是第五個頻道，有點兒意思了:一個男的和一個女的摟在了一起。不過，這是個動畫片，給小孩子看的。第六個頻道，又是新聞……再一按，竟回到了第一頻道。媽的，這外國電視怎麼這麼落後。就這麼幾個頻道。他老巴家的電視機還能撥出40個頻道來呢！

另外，他聽人家出過國的人説，外國電視上專門有一個頻道是演那種內容的。他怎麼就找不到呢？

啪啪啪，搖控器在他的手裏按了又按，還是找不到帶“”的內容。

“咚”的一聲響，嚇了他一大跳。是老金在睡夢中打了個把式，一隻手重重地拍在了牆上。死老金！他罵了一聲，正要繼續作下去，老金卻像聽到了他的罵聲似的，睡眼惺鬆地睜開了眼睛。

“咦，你還不睡？”

“睡不着啊。”

“這玩藝兒有啥可看的？”老金楞楞地瞅着電視的槍戰片，不解地問。

“喂，老金，”老巴不得不求教了，“聽説有那種頻道，我怎麼找不到呢？”

“哈哈，你想開洋葷，算了吧，這種電視上不會有的。”説到這兒，老金翻身下牀，到廁所裏喝了一口涼水。然後到了老巴牀邊，拿過搖控噐按了幾遍。説，“這兒的電視節目啊，是通過衞星接收來的，沒什麼花樣。你説的那種頻道是閉路電視專設的，只有旅遊賓館才有。”老金説到這兒，扔下搖控器，又上了自己的牀。

“不過，你要想看那玩藝兒，等一會兒也行。十二點之後**節目有點那方面的意思。”老金説完倒在牀上，又呼嚕嚕睡着了。

老巴看了看鐘:11:30.差不多了。索再等。功夫不負有心人。一陣**廣告之後，出現了一個片頭，什麼字他不認識，接下來的內容很好看。畫面的背景是大沙漠、綠洲、小客店，矇頭巾的阿拉伯人。一個大鬍子司機停了車，地盯着漂亮的老闆娘。老闆娘勇敢地了上去。兩個人眉目傳情，酒後便上牀了。鏡頭對準了這對騷情男女的間，接着是一連串令人心血沸騰的動作。好！好！要是在國內，這鏡頭保準得被剪掉了。真逗，真！老巴看着看着，不知道怎麼老闆娘就到了他的牀上……

第二卷:厄運當頭第44章萊茵河畔潺潺的水，不時翻騰起白的花。陽光照在水面上，閃動着亮亮蒼蒼的光芒。河中央，忽而攔一巨橋，忽而起一座大垻。逐漸寬闊起來的水域上，時不時出現一幅白帆點點，百舸爭的畫面，一艘艘豪華的遊輪或駁船泊在那兒，在有限的水段上裝裝卸卸，送着一批批興致的遊人。

單是望這河面，這兒的水上風光與中國江河並無多大不同。只是，你把目光投向兩岸，看着沿途山上那錯錯落落，班班駁駁的古堡；看看一路上那佈滿了鮮花和綠草的大地，看看由橫橫豎豎彩鮮明的線條構成的小屋組裝成的美麗小鎮時，你才覺出這是在國外。

“看，前面就是妖女島了。”辦事處的導遊拿着大巴車上的下麥克興奮地喊着，“據説這島上住着一個妖女，歌聲特別甜美。船伕聽到她的歌聲，就會被住。然後船被觸礁。妖女再把船伕吃掉。後來，人們就在這個島上修了燈塔。把妖女鎮住了。現在這個島民了著名的旅遊景點了。”隨着她手指的方向，人們不約而同地往羰的河心裏望去。果真有一大島，這島與對岸那暗淡賓懸巖和磷磷峋峋的山峯相連，猶如一個半島。萊茵河水到這兒，驀地向東拐了個小彎，水湍急，爆發出極大的回聲。

“聲聞巖”的名字大致是由此而來了。

庾明望着兩岸妮的風光，心裏無聲地糾正着導遊對這膾炙人口悽豔傳説的誤釋，充滿着無限的慨。早晨，從法蘭克福向西出發，到達美茵茲市，車子便沿着美麗的萊茵河畔飛馳了。這條發源於瑞士阿爾卑斯山的清，彎彎轉轉，曲曲回回，穿經這兒，入北海，全程長達兩千五百公里，沿途竟被治理得這麼幹淨，這麼漂亮！真可謂處處是花園，滿眼是綠洲，打開取景器就是一片美景。我們的江河與這兒相比，就看出差距來了。不説別的，就説葛州垻上游的旅客亂扔的漂浮物吧，一堆一堆的，清都清不過來為。最嚴重的時候，連機組發電都受了影響。這其中的原因，除了國家財力因素，國人的素質是不是好比人家稍差一籌呢！出國招商，光招幾個錢是不行的。從神上，咱們是不是也帶回點兒什麼東西去！

招商引資，是中國改革開放一個時髦的話題。這個話題，對於中國政府官員來説，是很的。對於那些不負責任的官員來説，出國招商就是出國旅遊，他們真正興趣的是觀光、購物，再加上開開洋葷。雖然也接觸對方的官員，也裝模作樣地考察幾個大型企業，其針對卻很差。大不了籤箇中看不中用的意向協議，回來向國人發一個考察報告，就算是圓滿差了。可是，對於真正想幹事的官員來講，招商無疑是一項繁重的工作任務。這次，省長向各市市長和企業家提出了“項目招商，落實企業，額度考核”的要求，人們到肩上的擔子重了許多。據預定計劃，在德的招商新聞發佈會和業務洽談會已經開過，協議也簽字了不少。工作任務算是完成了，今天，應該去風景區遊覽觀光了。可是，不知怎麼，庾明對這個魯爾工業區，總有一種朦朧的期望。這幾天，他同幾個在本地大公司就業的德國同學通了電話，瞭解了他們各自公司對亞洲地區的投資意向，便想帶頭老金和楊總來碰碰運氣。

“要去，就一起去嘛！”省長很贊成他的想法，“就是談不成項目，讓大家開開眼界也好。看看人家的老工業基地是怎麼轉型的嘛！”經過一天奔波，大隊人馬駐在了科隆。

“我們在這兒的活動是四天。”晚上，省長在會議上説:“這幾天，少裏不安排具體工作。幹什麼？各市自己定。不過，請大家記住我們這次出國的宗旨，莫要空手而歸喲！”──────────註釋:導遊講的是萊茵河上聲聞巖的傳説。德國詩人海涅曾詠此事。導遊所講與書刊介紹的一定差距。

即導遊所指“妖女島”第二卷:厄運當頭第45章科隆談判（1）伊爾.波特，長着一張娃娃臉。四十多歲了，還顯得十分年輕。

這個月，他剛剛晉升為公司投資部經理。聽到老同學庾明到達本州的消息，他非常高興。為了接這位中國朋友，他周密地做了接待計劃。

今天，就要與這位遠道而來的老校友見面了。他早早讓秘書收拾好了會客室。

庾明和老金、楊總已經走義了兩家公司，結果不太理想。倒不是這兩家公司沒有合作願望，而是公司今年尚無投資亞洲的計劃。若是臨時立項，得召開全體董事會議，還要報股東代表大會審批，這是很麻煩的。於是，庾明便無法與對方深談了。

伊爾.波特所在的埃森公司，曾經向薊原礦山機械廠和薊原鋼鐵公司銷售過幾百萬馬克的設備，並派了專家前去調試安裝。他們之間的合作關係早就有了。這次互訪一下，並不唐突。再説，伊爾.波特在斯圖加特經濟會館進修時就與庾明要好，他們公司今年又做了投資亞洲兩億歐元的計劃，尚未找到投資夥伴，若是與中國薊原談成了，豈不是兩全其美的大好事！

上午10:00，庾明他們準時來到了埃森股份有限公司總部大樓。伊爾.波特深懂中國禮節，9:50便在大門口相。老同學相見，先是一個**的擁抱，然後，各自介紹了自己的工作人員。10;30，洽談準時開始。

“在商言商。”伊爾.波特與客人寒喧之後，用一句很得體的中國話開始了會談。

“老同學，話不投機時，別忘了我們是各為其主。”

“伊爾.波特先生，你真是風趣，幽默。”楊總聽了這個不尋常的開頭語，讚賞地豎起了大拇指。

今天，庾明的德語派上了用場。雖然辦事處有翻譯。但是，為了提高談判效率，庾明還是用德語直接對話。相反，庾明發言時，老金和楊總倒是聽不懂了。翻譯小姐反倒要替他們翻譯中文了。

“對於你們的情況，我們很興趣。”伊爾.波特的臉皮始終掛着微笑。

“幾位先生，我可以單刀直入地闡明我們公司的意圖，這就是，不管通過什麼方式合資，我們所取得的年投資回報率，必須保證20%.”嗯，20%？這個天文數字，庾明聽起來太扎耳了。

“老同學，恕我無禮。”他不客氣地來了個頭反擊，“貴公司到底想幹什麼？是投資，還是放高利貸？”

“高利貸？哈……”伊爾.波特聽到這兒豪地大笑了，“庾明先生，我可以直地告訴你，這是我們投資貴國要求回報率的保守數字。”

“不對啊！”明的老金立刻翻出了記錄本，“請看貴公司的股票指數，再看看貴國的存款利率和證券行情表，你們投資的最大利率不會超過14.6%的。我不知道貴公司的20%是據什麼計算出來的？”

“行，老金行！”昨天上午，庾明佈置老金調查一下此地的金融投資行情和存款利率情況，目的是為談判做些參考。沒想到，老金的帳目算各如此確，連對方的最大投資回報率都提前計算出來了。

“即使我們承認這個14.6%，我想，還包括股票市場上的投機因素吧！以貴公司所經營的主業，利潤率不會超過10.6%的。我可以列出貴公司公佈的三年來的資產負債表為依據……”楊總一邊翻着會計帳簿，一邊在那兒輕輕地敲着桌子，頗像個鋼鐵經營的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底兒。

嗬，這一位，更高明。

庾明心中暗暗高興，帶這兩個人出來，算是對了。

昨天晚上，他看到兩人的屋子裏半夜還亮着燈，以為是幹嘛呢，敢情是徹夜研究埃森公司的經濟資料呢！

“庾先生，”在老底兒被揭穿後，伊爾.波特揚了揚一頭金髮，臉上還是寬鬆地微笑着，“你們幾位，不像是中國的官員，倒像是談判桌上的專家和老牌經紀人！”

“伊爾.波特，在你的印象中，中國官員是怎樣的呢？”

“恕我直言，我所接觸的中國官員，他們並不真懂得企業管理，也不關心股東的利益。對了，國有企業的最大股東就是政府。對吧！可是，這些官員的個人利益似乎與政府利益並不掛鈎。他們在不平等的合資意向方面是敢拍板的！”

“伊爾.波特，我糾正你……”庾明聽到這兒覺得很丟人，“那只是個別、個別現象。像我們今天這些人，絕對不是你想像的那種白痴！”

“不不不，”伊爾.波特趕緊糾正了自已的態度，“20%，高是高了些。不過，據我人個人公司派駐你們鋼鐵公司的專家講，你們搞節能減排的技術改造，很需要錢。對嗎？你們的冶煉設備再不改造，產品質量就上不去，能耗就下不來，你們引以驕傲的特殊鋼產口不要説被市場淘汰，就連上級政府都不會允許你們再運轉下去了。對嗎？”

“情況確實如此。”庾明覺得這位老同學掌握的情報信息確實厲害，“不過，貴公司是否想籍此來個‘乘人之危’呢？”

“什麼，‘乘人之危’？”伊爾.波特聽後，不大明白，反問了一下翻譯小姐。在確認了這句話的內容之後，思考了一下，意識到了庾明運用這句成語的份量，“不會不會，我們公司對老朋友不幹不道德的事。”

“這就對了。”坐在一旁一直沉默不語的老巴不知道怎麼突然有而發了。他雖然不明白業務，卻聽出一點兒意思來:這個金髮碧眼的老外，在敲薊原人的竹槓呢！不行，不行。

“雖然我們窮，可是，你們也別砸我們一腦袋‘包’啊！”

“什麼，‘砸’？”這句北方俚語，連來自上海的翻譯小姐也聽不懂了。等她問了庾明，又費力地把這句話翻譯出來，滿屋的人都笑了起來。

庾明也笑了。他覺得，這個老巴雖然平時有點那個，此時，倒是顯得可愛的。

“庾明先生，你怎麼想？”伊爾.波特主動請庾明發表意見。

“如果貴公司有誠意，請收回這個明説，“我們是需要錢。不過，還沒到飢不擇食的地步。”

“這個20%嘛。我們可以考慮收回。”伊爾.波特肯定地點着頭。看來，在這類問題上，他有發言權。

“不過，你們和底牌呢，可否這出來？”

“不影響你們的最高利潤:14.6%”庾明説到這兒，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同學和老合作伙伴的面子上，我可以誠實地向