第32章拜訪原料商

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“當然可以，廠長先生，我們老闆為了表示自己的誠意，將他最得意的幾支筆都給我帶來，請過目。”霍冬回到她剛才站的地方，把公文包提到茶几邊，放下筆記本，打開包，拿出一個紙盒子擺在桌上，打開蓋子後，裏面是六支顏各不同的金屬材質的鋼筆。

“廠長先生，請您試試這幾支鋼筆。”霍冬拿起一支鋼筆，旋下筆帽，蘸上一點墨水再到對方手裏。

筆一入手，廠長突然到一陣莫名的緊張，作為專家，他非常清楚一支筆的合理重量應該在多少範圍內，全金屬的筆桿，拿在手上卻一點也不嫌重，而是剛剛好，很適合男士使用，而且看筆桿的做工就可知道，如果上市銷售，完全就是一支走高檔路線的好筆。

身為全國最好的一家筆頭廠的廠長的信心和自尊心又被打擊了一下，沉默的在紙上劃拉出一串無意義的字母，前所未有的暢手本該讓試筆變成一種絕妙的享受，但他卻到心驚跳，這證明那個神秘男人第五名掌握着別人都沒有的先進技術！

霍冬盡職的表現出一個專職助手應有的素養，半蹲在旁邊一一將各種好筆到廠長手裏，這些都是貨真價實的幾萬一支的高級鋼筆，其中還有兩支價值十幾萬的高級金筆，可憐的廠長註定要被這兩個壞心眼的客户給打擊得信心全無。

六支鋼筆全部試完，廠長臉僵硬，雖然他努力想讓自己保持一個良好的形象，但不自然的表情還是了他此刻的真實心情。

霍冬收好鋼筆，裝回包裏，重新回到唐僧的沙發後面，捧着筆記本，繼續剛才的角。

“怎麼樣，廠長先生，我表達了我的誠意嗎？”

“是的，我想…”廠長支吾了一會兒，沒有了下文。

“廠長先生請不要誤會，我們不是故意為難你們，而是我們老闆認為，一支筆好與不好全在筆頭，其他的配件都是其次，筆頭好，這支筆才有價值，所以貴廠成為我們第一個拜訪的對象，但我沒想到會這樣，真的到很遺憾。”

“很抱歉，唐僧先生，我們廠目前達不到你們的要求，但是作為全國第一的大廠，我想，除了我們之外，別的廠恐怕一時間拿不出足夠多的錢來提高生產工藝。”唐僧臉上的失望讓廠長覺得大事不妙，生意可能會黃，盡力挽救。

“我相信貴廠的經濟實力，但是改進生產工藝提高生產力不是短時間內能完成的工作，而且貴廠的確技術實力一，如果因為這點小小的缺憾而讓我們失之臂的話，我想我們的老闆也不會答應的。”廠長大喜過望，猶如絕處逢生，他百分百的受到了對方帶來的壓力，那是他的工廠現在無法逾越的技術障礙，對方只要願意，完全可以自己籌備筆頭車間生產最好的筆頭，到時候他這家全國最大的筆頭廠就得被人遺忘，既然對方還願意合作，當然不能放過這個絕佳的機會。

“唐僧先生，我相信我們一定會合作愉快。”廠長動的伸出雙手，與唐僧熱烈握手“我和我的老闆也這樣想。”

“那麼，所有產品，我都給你們這個折扣，這是連合作最久的老客户都享受不到的最低優惠。”廠長用自己的筆在紙上寫下了一個數字，霍冬伸頭一看，幾乎是最初報價的對摺，霍冬懷疑這麼低的價格他們還有利潤空間嗎？

“非常好，謝廠長的慷慨，那麼請準備好合同送到教會街110號。”

“我一定用最快的速度將合同送到。”

“非常謝，我們就先告辭了。”走出筆頭廠，來時乘坐的馬車還在外面等候，他們倆人在這家工廠只呆了不到一個小時，還有充足的時間去第二家工廠，唐僧報出一個地址，車伕瞭解的點頭。

接下來要去的是筆桿廠，原料商清單上列的單子是兩家筆頭廠、兩家筆桿廠和一家墨水廠，筆頭供應商已經決定要這家了，那麼接下來就看筆桿廠是不是也能一錘定音。

剛才唐僧報出的地址並不是工廠地址，而是稍稍繞了一下，先去了房屋中間人的家，給他半個上午的時間與房東取得聯繫，中午一點在紅房子門口見面。

唐僧才不管中間人用什麼方法去把房東請來，他話裏威脅的意思很明確，如果今天見不到房東，那房子他就不租了。

中間人捨不得眼看到手的佣金又長腿跑了，連聲答應下來，保證準時出現。

告別中間人，馬車這才直接駛向筆桿廠，雖然繞了一下路，不過也就多走了幾條街而已，以馬車的速度來説，這點路程本不算什麼。

與在筆頭廠一樣的過程，遞上名片，門房去通報，廠長助手前來接，廠長親自接待，唐僧與之談判，霍冬全盤記錄。

蘸水筆普遍用的都是木質實心筆桿，握手的部分包上一塊鐵皮以防止墨水滲入木質縫隙中，也有一些採用貴重金屬和高檔珠寶製成的所謂高級筆桿，那種花哨的東西除了滿足購買者的虛榮心之外，沒有其他意義，因此當廠長接過霍冬手上的筆研究時，那個臉同樣説不上好看，這完全打破了現有的生產工藝，而且握手的那截筆桿看不出來是材料，光亮照人卻不打滑，握在手中覺非常舒適。

“怎麼樣，廠長先生，有興趣接下我們這筆生意嗎？”唐僧深坐沙發，翹起一條腿，雙手抱膝，面帶微笑，既優雅又帥氣。

“做這樣的筆桿我們需要更換全部設備，這個…”

“那就是説，廠長先生對我們這筆生意毫無興趣？我知道了，那麼我就此告辭了。”唐僧才不管對方是不是擒故縱，起身就要走。