分卷閲讀3

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因素是讓葉思汀娜能夠例外於這條定律的。

而且，就算葉思汀娜真的是例外的那百分之零點一好了，洪恩也不會在乎，反正世界上還有另外百分之九十九點九的女孩子可以適用這條定律，葉思汀娜並不是唯一的目標，洪恩大可放棄葉思汀娜而改去追其它女孩子；再説，強扭的瓜不甜，強求的姻緣不美滿，如果自己和葉思汀娜合不來，那麼強行將兩個人湊在一起也只會製造悲劇而已。

“這裏就是你的房間。”當洪恩正在胡思亂想的時候，葉思汀娜在樓梯頂端一道通往閣樓的門前停了下來，一時沒有注意到的洪恩差點來不及煞車，差點將自己的熱臉貼到葉思汀娜渾圓飽滿的冷股上面去，這讓葉思汀娜又很不高興地瞪了洪恩一眼。

替洪恩打開了房門，將閣樓的房間指給洪恩看過，葉思汀娜立刻快步離開，一點也不想待在洪恩旁邊；而洪恩也只是略為看了看這個有着一張潔淨但樸素的木牀、一張桌子、一盞油燈、陽光從明亮的窗户中透進來、不算太狹窄也不是寬敞的閣樓一眼，立即轉身下樓，朝着葉耳的工作間而去。

早在隨着獵人進城的時候，洪恩就曾經四處打量過這個世界裏人們的衣着一主要是那些年輕女孩的衣着，發現這邊人們的衣着幾乎都是以實用為設計主軸，或者該説這邊的人沒有花費心思在設計上？反正結論就是，這邊的人所穿的衣服都沒有任何設計可言。

不但衣服沒有設計可言，連鞋子也是一樣；洪恩走進葉耳的鞋店時就有這個覺，那就是葉耳所設計製作的鞋子都是以實用為主，絲毫不重視外觀的美麗與否，所以每一雙鞋子的設計都是要多難看就有多難看。

除了鞋子的設計相當地缺乏審美觀念，葉耳的這間鞋店也相當地缺乏門面裝溝，整間店處於街道中一個不起眼的角落不説，連這間店的招牌也只是在店門外挑着一雙靴子，乍看之下還以為是住在二樓的人在窗外晾着剛洗好的鞋子一般。

洪恩認為，葉耳的店之所以生意不好，很有可能是因為缺乏“宣傳”，而不是因為所製作的鞋子品質不好。

在洪恩所學的、關於行銷方面的策略，其中一項策略就是要提高企業的曝光度；因為當顧客想要選購商品的時候，一定是會從已知的商家之中來做選擇，所以如果顧客不知道葉耳有一間店在這邊，那麼顧客就絕對不可能考慮上門來買葉耳的鞋子。

除了要提高企業的曝光度之外，另外一個要素就是要塑造“獨特的形象”，獨特的形象則是讓企業和其它競爭對手有所區別的方式；如果葉耳的鞋店能夠讓顧客覺得與眾不同，那麼當顧客需要買鞋子的時候，第一個想到的就很有可能是葉耳的鞋店。

這種情況就像是一本小説如果沒有煽情的……喔不，是一本小説如果沒有漂亮的封面，或是沒有動的……又錯，是沒有聳動的標題，就很難起讀者拿起來打手槍……抱歉，是起讀者拿起來閲讀的慾望；如果讀者不願意拿起一本小説，那麼那本小説能夠賣出去的機率就無限趨近於零，除非剛好有個需要廁紙的顧客因為買不到廁紙，只好買本小説來替代，但是要一個顧客買不到廁紙而來買小説替代的機率本身就已經很低了，而在那麼多可以當作廁紙——只要有錢，每本小説都可以買來當廁紙——的小説之中，又要剛好挑到這本小説，那機率就更是低得可憐了。

所以，洪恩目前要做的是，提高葉耳這間鞋店的知名度，以及替葉耳的鞋店塑造一個獨特的形象；當然，除了這兩個目的之外，洪恩還想另外做到一些事情……

於是洪恩走進工作間，在一張桌子前面坐了下來，隨即拿起炭筆和紙開始塗塗抹抹起來；不久之後，洪恩將一份塗抹得雜亂無章的鞋樣送去給了負責裁製皮革鞋樣的師傳，而那位師傳看了半天洪恩送去的鞋樣，又敲了半天自己的腦袋，還用力拈了拈站在一旁的洪恩、諂得洪恩哇哇大叫，確定洪恩和自己都沒有發昏之後，這才將洪恩所要的鞋樣裁了出來。

然後，當鞋樣拿到負責縫製的師傳那邊去的時候，縫製的師傳也是歪着頭看了半天的鞋樣，鴨子聽雷般地聽着洪恩口沫橫飛地講解，然後伸手描了描自己——本來縫鞋師傳也想拈一拈洪恩，不過有了一次經驗的洪恩用比兔子還快的速度逃開了——確定自己和洪恩都沒有發昏，這才閒始縫製鞋樣。

最後，洪恩將這雙鞋子拿回工作間做最後加工，先替這雙鞋子釘上高高的木質鞋跟，然後用黑染料將鞋子染黑，再漆上一層透明漆好讓鞋子的外表看起來會反光……於是一雙洪恩所見過最醜的手工制高跟鞋就這麼完成了。

當洪恩將這雙高跟鞋擺放在店門口，並且很慎重地標上“售價九枚金幣”的時候，葉耳和一眾鞋店員工都瞪大了眼睛，簡直不敢相信洪恩會做出這種事情來。

以當時的物價，一雙“普通”的鞋子大概要價兩到三枚銀幣；可是洪恩設計的那雙鞋子卻一點也不“普通”，有些員工甚至懷疑那雙鞋子到底能不能穿，那雙鞋子沒有堅固的鞋面，再加上讓人站不穩腳跟的高跟，穿上那雙鞋子只怕本就沒辦法走路，就更別提走了幾步路還可能會把鞋子踩壞。

而這樣的一雙“破”鞋子竟然要賣九枚金幣？那相當於五十雙普通鞋子的價錢了！

“洪恩先生，這個……”當葉耳想詢問洪恩，為什麼要做出這麼一雙奇怪的鞋子，又為什麼要把鞋價定得這麼高的時候，洪恩只是搖了搖手。

“老闆，你答應過不干涉我如何設計與銷售鞋子的。”洪恩這麼一説，葉耳就不説話了；雖然葉耳也不認為這種鞋子會賣、甚至認為這種鞋子本就不能穿，不過反正製作這雙鞋子的成本也不高，不妨就先看看洪恩這麼做會有什麼結果吧。

正如葉耳以及鞋店員工們預料的，每個看到洪恩那雙高跟鞋的人都是驚訝地瞪大了眼睛，然後發出了非常不以為然的嗤笑聲之後離去，本沒有人想要買那雙鞋子；還有的顧客在和葉耳聊天的時候，竟然問出了“那雙鞋子到底是哪個白痴設計的”這種話；甚至有的人是從別人的口中聽到了葉耳的鞋店有在賣一雙“不能穿又貴得離譜”的鞋子，因而特地跑來葉耳的鞋店觀摩見識一番的。

對於自己設計的高跟鞋引來了如此之多的譏嘲，洪恩卻是心神若定，一點也不以為意，而只是不停地要剪裁皮革和縫紉的師傳們依照他畫出來的鞋樣縫出一雙又一雙的高跟鞋，然後洪恩親自對那些鞋子進行最後的加工。

一個禮拜過去了，洪恩設計的那雙高跟鞋仍舊沒有賣出去，反而是幾乎全城的人都知道了葉耳的鞋店有在賣一雙貴得離譜的奇怪鞋子，幾乎每天都有許多人特地來看這雙高跟鞋，然後捧腹大笑着離去。

雖然洪恩對於這一切都不在意，但是葉耳卻忍不住了；洪恩設計的鞋子不但賣不出去，洪恩這段子吃住都在他店裏，這也是一筆開銷；於是，葉耳決定找洪恩來談談。

“洪恩，我有件事情想和你説。”葉耳把洪恩叫了過來。

“能不能請你不要再做那種奇怪的鞋子，改設計一些其它‘正常’的鞋子？”

“老闆，如果您不介意，能不能先查查看最近這一週的鞋子銷售記錄？”對於葉耳的“委婉”警告，洪恩一笑置之，反而是要葉耳先去看看鞋子的銷售記錄。

聽到洪恩這麼説，葉耳覺到很奇怪，那雙賣不出去的鞋子又和銷售記錄有什麼關係，但是葉耳還是要葉思汀娜去把帳簿拿來看看。

打開帳簿，葉耳查看着這一週的銷售記錄，並計算着總銷量；一開始葉耳還看不出這周的鞋類銷量到底有什麼特別的，還忍不住瞄了洪恩一眼、有點懷疑洪恩在耍他；但是當葉耳看到最後的記錄時，葉耳楞住了。

在這一週以來，雖然前幾天的鞋類銷量沒有什麼特別的，但是到了第五天開始的鞋類銷量有了顯着的提升，到了第六天葉耳的鞋店賣出了更多的鞋子，而今天的鞋類銷售量更是比平常多了一半左右。

怎麼會這樣呢？為什麼鞋子的銷售量會在這幾天之內突然提高了呢？葉耳摸摸頭，他無法理解為什麼會有這種情況發生，因此他以求教的眼神看着洪恩。

而在一旁的葉思汀娜在看到父親的奇怪神情之後，也好奇地湊上前去看帳本；一看之下，葉思汀娜也是吃了一驚，為什麼鞋子的銷售量在這兩天突然增加了許多？

而且為什麼洪恩會特地要他們先看帳本？難道洪恩早就知道會發生這種事情？

“為什麼鞋子的銷售量突然增加了？為什麼應該看不到帳本的你又會知道呢？難道説，這和你設計的鞋子有關連嗎？”葉思汀娜終於忍不住好奇地問了。

見到葉耳和葉思汀娜都以一種惑不解的表情看着自己，洪恩笑了一笑。

“當然這是和我設計的鞋子有關的，因為這雙鞋子……”當洪恩正想把在學校裏學到的那些關於“廣告”

“促銷”

“宣傳”的理論拿出來解釋時，洪恩卻突然想到，這些別人不知道、只有自己懂的知識可是自己將來在異世界立足的王牌，可不能隨便説出去了，再説就算自己願意講解，也不知道葉耳和葉思汀娜聽得懂還是聽不懂。

所以洪恩決定換個説法。

“……因為，這雙鞋子是帶有魔力的，是‘帶來幸福的高跟鞋’啊！”

“那雙鞋子是帶有魔力的？”葉耳和葉思汀娜有些半信半疑，但是為什麼這幾天的鞋類銷量會突然增加呢？似乎也只有洪恩説的“那雙鞋子是帶有魔力的，能夠帶來幸福”這個解釋能説得通了。

第二天，經過葉耳鞋店前面的人們突然發現，那雙現在已經成為全城人們談論話題的愚蠢鞋子，售價竟然從原本的九枚金幣增加為九十九枚金幣了！而標價牌上還多出了一行字。

“魔力加持，帶來幸福的高跟鞋，不二價！”當那些經過鞋店的人發現了這雙在士巫城之中可以説是羅人皆知、家喻户曉的高跟鞋突然間漲價了超過十倍，這些人都已經相當驚訝於原本賣不出去的鞋子竟然還會漲價？理論上賣不出去的東西不是都應該降價求售嗎？怎麼反而漲價了，而且一漲就是超過十倍？

而更令人驚訝的是，現在這雙高跟鞋竟然還搖身一變、變成了“帶有魔力、能夠帶來幸福”的高跟鞋？幾天之前這雙高跟鞋不是還沒有魔力的嗎？

因此，幾乎每個看到高跟鞋漲價的人都會蜇進鞋店來假裝看看鞋子，順便找個機會向葉耳發問，打聽一下這雙高跟鞋為什麼突然之間漲價了那麼多，而且這雙鞋子帶有什麼魔力？

對於這些問題，葉耳當然是把自己的“親身經歷”告訴了那些顧客，而那些顧客一聽到這雙高跟鞋竟然能讓葉耳的鞋店生意變好，每個人都是嘖嘖稱奇。

由於每個經過的人都找機會進入葉耳的鞋店來打聽一下為什麼高跟鞋漲價了，又為什麼高跟鞋帶有魔力了，因此葉耳的小鞋店幾乎是從一開張就門庭若市，人多到小小的鞋店之中本擠不下那麼多人了；而更糟糕的是，看到葉耳的鞋店之中擠滿了人，熱鬧滾滾，那些路過的人也好奇着到底葉耳的鞋店之中發生了什麼事情，為什麼會有這麼多人聚集着，於是這些好奇的人們也開始朝着葉耳的鞋店前進，想探聽清楚到底發生了些什麼事情。

就這樣，葉耳的鞋店內外都聚集了大量人，而人還越聚越多，就像聞到糖甜香的螞蟻紛紛從四面八方聚集過來一般。

雖然大家從葉耳那邊得知了這雙帶有魔力的高跟鞋確實提升了葉耳的鞋店業績，但是這雙鞋子要價九十九枚金幣，可不是一般人負擔得起的，而且這雙鞋子究竟能帶來怎麼樣的幸福也沒有人能肯定，就是葉耳自已也不敢肯定地説，所以還是沒有人願意出錢買下這雙鞋子。

不過，大多數人不敢買，畢竟還是有少數具有冒險神和企圖心的人躍躍試；就有一個人在問過葉耳，知道這雙高跟鞋能夠帶來幸福之後，立刻跑回家去，拿了九十九枚金幣回來，説要買那雙高跟鞋。

沒有想到竟然真的有人想買那雙高跟鞋，而且還真的掏出了九十九枚金幣，喜出望外的葉耳當然是二話不説就點頭同意這筆買賣成。

九十九枚金幣賣一雙鞋子啊！這相當於葉耳賣出五百雙鞋子的業績！葉耳以前就算拼了老命的賣，一個月也賣不了五百雙鞋子啊！

不過，更讓人驚訝的是，洪恩竟然在這個時候跳出來了。

“等一下！這雙高跟鞋不能賣給您！”當葉耳正想一手收錢、一手貨的時候，洪恩竟然阻止了葉耳。

“為什麼……”不只葉耳驚訝無比地問出了這個問題，連那個客人也狐疑異常地看着洪恩，一旁的葉思汀娜更以不敢相信的眼神瞪着洪恩；事實上，當洪恩説出“這雙高跟鞋不能賣給您”這句話的時候，整個鞋店內外的所有人全都安靜了下來，每個人都呆呆望着洪恩。

這個人是頭腦有病嗎？有人願意出天價買那雙破爛鞋子，這個人竟然還不賣？

“洪恩，你這個……”當葉耳正想勸洪恩將這雙鞋子賣掉的時候，洪恩只是向葉耳搖了搖手，阻止葉耳繼續説下去，接着洪恩轉頭向着那個疑惑不解的客人。

“對不起，這位先生，這雙高跟鞋雖然能夠帶來幸福，但是這