第一百一十七章拒捕

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接待趙玉的是一名中年婦女。據她説，她的男人是民窯的小工頭，兩個兒子，一個被派到了上谷縣陽平錢莊當監督，另外一個現在去了唐州當記者。這幾天都沒人在，所以家裏也寬敞。內衞為了低調，送上了十貫錢當茶資。中年婦女也不扭捏，收了下來。只不過趙玉卻被自己問的第一個問題紅了臉。她的問題是:“不知大嫂收入如何。”中年婦女一回答，趙玉險些給內衞一巴掌。這一家子一個月收入竟然快兩百貫錢。這十貫茶資給的太丟人了。中年婦女明白，笑着解釋:“你們是第一次來陽平吧？在陽平，這一個普通的工人工錢是兩貫，技術工是二十貫。管理工就高了，你看我外子和大兒子，每人都有近五十貫。”趙玉倒是新奇:“那你家收入是陽平一等一的吧？”

“才不是呢，你就看我外子的掌櫃。當説燒的瓦，從低檔到高檔都有，批量生產成本低，把縣外民窯都擠垮了，現在壽州五縣還有東京，除了東京小部分市場外，其他用的全是陽平民窯的瓦。質量好，冰雹都砸不壞。再加現在擴建新城，需要的磚瓦多，窯子忙乎着呢。你看，都快開運動會了也沒辦法回來。”趙玉道:“你説擠垮是怎麼擠的？”

“歐大人説，市澈爭不在乎幾種。第一是質量，第二是檔次，第三是價格。他老人家説，普遍民窯生產物品單一，瓦就一種瓦，磚就一種磚。這樣顧客的選擇就受到了限制。而我們做生意，要按顧客的購買力來生產產品，而不是生產了產品後再去尋找顧客。歐大人還讓幾家有經驗的民窯合併，實行股份制，有些秘密配方共享。而且還設立了陽平民窯技術研究機構，專門研究怎麼改善民窯產品，從控制成本到選土選料，都有專人去研究。”中年婦女道:“不是我吹，你們街頭看見那七彩琉璃瓦了吧？絕對比官窯專供皇家使用的上檔次。但價錢卻只是官窯的四成，我們可是從官窯裏挖了不少行家出來。”

“挖人？”

“恩！歐大人説，一個陽平小縣不可能技術全面，也不要沾沾自喜，不僅要開拓，而且還要取倒閉人的技術和經驗。比如有個老師傅在官家那每月是三百錢，你們就和他説，我開每月三十貫，看他來不來。等技術挖來了，就減到十貫嘛，但是做人要厚道，過河拆橋少幹，否則以後挖不到人。”趙玉來興趣問:“他什麼時候説的？”婦女邊倒茶別道:“每月陽平學堂有兩節工商課，都是歐大人親自去上的。好多人聽的。”

“你們這歐大人就有這麼好啊？怎麼全縣都在提？”

“你這什麼話？”中年婦女有點不滿道:“這麼説吧。我家裏鹽罐滿的、存金也不錯。想吃什麼也都買得起，想做衣裳馬上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不錯，什麼勤政愛民，把自己累吐血了還堅持公務聽説，而且三餐不見，看起來是個好官。但是我姐姐那吃的是什麼？白米飯也是三天一食，平時就是雜糧，而且一天兩餐半飽半飢。穿的衣服都是我這邊送過去的，還捨不得穿。吃的也是，天天就東摳點錢，西省點錢。歐大人説了，他反對費。但是錢不是省出來的，錢是賺出來的。”

“這…陽平就沒對你們歐大人有意見的？比如那些收入低的，會不會眼紅？”

“我和你説，只要不懶。去學堂學上幾個月字，而後再學兩個月場子的培訓，每月最少也有兩貫多錢。你説的收入低，一是懶，那沒辦法。二是身體殘疾。身體殘疾的，衙門可都有照顧。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，豬三斤。這些都是報到衙門的帳。逢年過節還有專門的福利金髮下去。”中年婦女道:“我去煮飯，你們自己隨便。”趙玉笑道:“大嫂不高興了，我就不信他有這麼好，吃了飯，我們出去轉轉。”

…

又轉了一下午，趙玉終於發現陽平也有反對歐陽的，那就是地主。雖然歐陽也想了辦法，但總有部分地主對歐陽不太滿意。最重要是工商的發展，導致農村人口的減少，也導致農村勞動力的減少。對小百姓是好事，田多了。但對地主來説，卻不是什麼好事。而且還有歐陽那道令，但凡荒廢一年，沒有客觀理由的，官府將收回田地，於族長或者就地拍賣，所得拍賣款將給予地主。

古代的地主其實倒不算太壞，按照歐陽看，並不是什麼窮兇極惡之人。看得最多還是能省。如地主們就絕對不會在年節參加賭博，而他們長工則是年前拿了錢，年節就賭掉。他們對自己也摳，菜里舍不得放油，這樣自然就擺到了長工們身上，長工們就覺着地主在盤剝。由於歐陽處事公正，還有米價的穩定和緩慢上揚，地主們有意見也有限得緊。

傍晚，趙玉打發大部分內衞去南門報道，自己帶了兩名內衞和小青遊覽起了西街。東街被設置成商品擺設，西街重點則是產品展示，此地所有產品不零售，只批發。也就是陽平商人尋找二級代理商，或加盟或合股在外地開分店。

本次客商來的要比運動員多得多，這邊接待也有規格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，紡織有紡織的接待，養殖有養殖的接待。雖然外行，但趙玉看看那產品的質量，部分確實已經超過了皇家。特別是布料和紙料，水準相當的高。一名接待者道:“這位娘子，你説什麼都可以仿造，但惟獨這技術不能仿造。沒有技術是仿造不出來的。如果你要加盟，只要負責生產，我們有專門的師傅去你那負責指導。”

“我就隨便看看。”趙玉點頭，這邊的人比東街少了不少，多是在展示台後面屋子談生意的。趙玉湊近一聽，無論是什麼生意，要求都是契約。條條款款寫好，摁手印再簽字，而後再送到南街臨時衙門辦事處落書。衙門那有專門負責公證此事的衙役。納幾十文後，衙役會把這契約抄錄，讓雙方簽名入擋封存。

按説法，此街可以會保持一個月以上，皇家報在宣傳運動會的同時，也對商業協會進行了宣傳。不僅有外出，也有引資。比如茶葉一途，陽平基賜很薄弱，也沒有自種地，這就要和東南商人談商路，代理茶葉朝北面銷售。

趙玉點頭對小青道:“這辦的還有譜的。歐陽不自私。”

“不自私，什麼意思？”

“這些商人去外地開分店，税收可都是其他縣的事，和陽平沒有什麼關係。他也鼓勵人家這麼做，倒真難得。”

“難得就難得，姐姐，你走了一天餓不餓？”小青摸肚皮。

“餓了，北街頭剛看了有家王家酒樓，你們去看看有沒位置。”

“是！”兩名內衞接令。…約莫過了半盞茶的時間，一名內衞來到趙玉身邊道:“官家，有位置了。”

“去了這麼久？”趙玉和小青到北街進了酒樓，卻見酒樓內人滿為患，連站着吃東西的人都有。而在二樓最好的靠窗臨街位置，自己的一名內衞肅立一邊，地上有點狼籍。再看四周，全部食客都很憤怒看自己的內衞。

“怎麼回事？”

“回官家，小的看這位置不錯，等吃好人一走佔了位置。可是卻有人説已經有人排號了，我們兄弟不服…”趙玉問:“動了？”

“是，打傷了一人，賠了他錢，他不要。”王家寡婦在一邊道:“這位娘子，我是這店的老闆娘，這位置確實有人家排的，等了半個時辰。”趙玉道:“多少錢，我們買了就是。”

“這不是錢的問題，我們這做生意就講一個理字。還請娘子讓人讓出位置，再讓他們給受傷人道個歉，一會有空位一定先安排你們。”

“這倒希奇，我聽説做生意講的是個錢字。”趙玉一示意，一錠金元寶放在桌子上。

王寡婦還沒説話，那個被打的食客朋友從懷裏拉出三個金元寶砸在桌子上怒道:“在陽平你拿一錠金元寶就敢充有錢人。”王寡婦忙安撫道:“大人説來得都是客，我看算了。大家都消消氣。”食客道:“就因為這話，要不早帶人揍他一頓。”

“你説什麼？”內衞怒問。