192耐克大合同

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。次一早，文昊與瓊斯吃過酒店送的早飯，接下來便是等候鬱松和耐克公司高層的到來其實文昊也沒等多長時間本來定的時間是十點，鬱松坐最早的一班五點的飛機，趕八點就已經到了一進門，他其他的什麼也沒説，直接拿出一疊足有五十多頁的文件“這是什麼？”瓊斯好奇地問“談判方案，”鬱松了眼睛回答“簡單來説，就是我們談判時向對方提出的條件和對方可能向我們提出的條件；還有對方提出條件之後我們的應對策略；還有一些談判時的注意事項等等等等，反正所有關於談判的都在裏面，文昊你先看一下”文昊接過那一疊厚厚的文件，看到鬱鬆通紅的眼睛，説:“你一夜沒睡？”鬱松再一次了眼睛，説道:“你要和耐克簽約了，這麼大的事情，我怎麼能睡得着？”

“這些東西都是你昨晚搞出來的？”

“自從你受到耐克參加比賽的邀請時，我就已經開始準備了，只不過昨晚又細細過了一遍，把一些有遺漏的地方補上了耐克那樣的大品牌，雖然很重信譽，但不可避免會有以勢壓人的時候老實説，以你現在在nba的地位，頂多只能算是個新星，相比耐克來説，是處於絕對的弱勢的他們與你簽約，條件很可能會很苛刻，所以我們要做足功課不過即使是這樣，我們也要有個心理準備”文昊看着鬱松那通紅的眼睛，心頭一種之情湧起，説道:“嗯，我知道了時間還早，我現在先看看這些東西，你先去休息，到時間我再叫醒你”

“開玩笑，我怎麼可能睡得着，昨天晚上一晚上都沒睡，現在還有兩個小時就要談判了，我怎麼可能睡得着？”文昊無奈地搖着頭，看着瓊斯瓊斯拍了拍鬱松的肩膀，説道:“我説哥們，文昊和耐克簽約是不是很重要的事？”

“那當然”

“這麼重要的事情，你紅着雙眼像要吃人一樣，這樣好嗎？”

“…”

“而且你明顯是興奮過度，一夜未睡這一會開始談判，你又打起哈欠來，那也太丟人了所以我説兄弟，還是快去補個覺”鬱松還要説什麼，但見文昊和瓊斯都這樣説，只得點點頭:“好，我現在就去補一覺，一會提前半個小時叫醒我”説來也怪，昨晚一夜未睡的鬱松，現在在談判開始前兩個小時，竟然一沾枕頭呼嚕聲就起來了文昊拿起文件來，只看了兩頁，便覺得像看恐怖片一樣這文件裏面，將耐克有可能提出的苛刻條件逐一列出來，讓文昊只覺自己像楊白勞耐克像黃世仁文昊聽着隔壁的呼嚕聲，笑了兩聲，同時心裏對鬱松更加鬱松為了自己能和耐克簽約，確實是盡心盡力了雖然從文件裏看起來，似乎説得有些誇張，但想想都知道，那些大品牌大公司面對文昊這樣的弱勢羣體，提出的條件自然不會好到哪裏去，而且你不答應還不行你不答應，有人搶着答應所有對於這一點，文昊已經做好了足夠的心理準備…

兩個小時之後，文昊瓊斯還有已經洗漱過的鬱松在自己的房間裏，接了來自耐克的談判人員出乎文昊與鬱松的預料，耐克所派的不是別人，而是文昊和鬱松都認識的，中國區的市場總監陸海瑞“是…你…”文昊頗有些驚訝地説“怎麼？不行？”陸海瑞笑着説“行行行，當然行…”鬱松替文昊回答既然是人，而且是本來就對文昊很看好的人，那今天的談判就要順利很多，至少他不會提出太多苛刻的條件“好了，閒話不多説，我們直接進入正題，”陸海瑞是那種辦事從不拖泥帶水的人“文昊，我們已經打算決定要和你簽約了，現在你跟我個底，你打算和耐克籤幾年，心理價位是多少？”

“…”文昊一時愣在了那裏他沒想到陸海瑞能一上來就問這個問題這可不是好回答的，回答得多了，人家不願意，回答得少了，自己又太吃虧而且這種事也不是自己的強項，應該是鬱松的強項想到這裏，文昊看向鬱松可是鬱松還沒替文昊回答時，陸海瑞已經開口了:“我們打算和你籤五年，共4000萬美元的合同，你看如何？”文昊驚訝地看看陸海瑞，又看看鬱松説實話，這已經遠遠超出了他們的心理價位當年詹姆斯與耐克簽約時，雖然還沒有進入nba，但那時的詹姆斯在美國已經算是最被看好的明之星了，因此才有7年9000萬美元的合同而現在文昊雖然已經在nba打出了些名堂，但比起當年在美國已經家喻户曉的詹姆斯來説，知名度還差很多，而且雖然他已經證實了自己的潛力，但他的身體素質比起當初的詹姆斯可是差遠了很多時候，身體素質太差也會限制一個球員的發展潛力所以文昊與鬱松本來商量好的心理價位是平均每年500萬美元左右沒想到現在陸海瑞一出口就是五年4000萬美元文昊看着鬱松，已經有些心動但是鬱松思考了片刻之後，卻微微向文昊搖了搖頭雖然這個價位比起文昊的心理價位來要高很多，但鬱松相信文昊的實力，相信文昊能夠在短時間內迅速進步的能力兩年後，三年後，文昊一定比現在的他知名度要高很多倍那時候，這500萬就實在太少了所以在思考了片刻之後，他緩緩説道:“我們的意思，不用籤那麼多，就先簽兩年的”陸海瑞笑了兩聲:“哈哈哈哈，你真是一個明的經紀人，我早就應該想到其實五年4000萬那是上頭的意思，我的意思，就是兩年2000萬，你們看如何？”

“2000萬？”鬱松和文昊同時驚叫出來