分卷閲讀98

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的客户關係，要把這幾種藥品送進醫院是不難的，業務員的工作就是促銷，也就是做醫生工作，和醫生搞好關係，在關係和回扣的雙重作用下，把這幾個藥品的銷量提高。

新業務員們聽説提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。只有劉小海腦子裏一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現在的醫生是這樣的。（其實從中國開放以來，到現在2038年了，醫生幾十年都是這樣的，只是他不知道。

劉小海學過的東西極多，包括醫學和藥學，瞭解這三個藥品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成藥，含有的中藥都不是名貴的藥材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什麼研發費用。

那抗生素更過分，就是鹽酸環丙沙星，只是改了一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的藥在藥店裏好象也就10元錢左右一盒，只是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。

只有那抗癌類的中成藥倒是貨真價實，和以前劉小海悉的抗癌類藥品在藥理上有明顯的區別，是新研發的專利產品，如果真和藥品説明上的效果相同的話，倒真是好藥，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣藥品的專利，比他直接賣藥還賺，當然，別的企業買了專利肯定不會定價16元的。

劉小海拿過那盒名稱叫“保益片”的抗癌藥，用神力去分析它的詳細成分和藥理作用。

劉小海雖然在藥學和醫學上沒有實際經驗，但他那強化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專家不能比的。他驚奇的發現這確實是好藥，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌藥品中已經有了極大的突破。

王經理看到劉小海拿着“保益片”發呆，説道:“這次大家主要銷售任務是那兩個新藥，保益片只是公司代賣的一個產品，大家能賣就賣，不能賣也不要勉強。”劉小海不解的問道:“為什麼，我看這藥不錯，又便宜。”王經理笑道:“就是因為它太便宜，能作的空間不大，又屬於處方藥，只能在醫生指導下使用，沒好處哪個醫生會用它？所以我們分析這藥很難打開市場，賣的不好不會怪大家，以後可能另外找人做這個藥品。”劉小海心中一動，問道:“王經理，我能做這個藥品嗎？”王經理一怔，勸道:“你剛進入這個行業，還不瞭解，藥品業務員都是靠提成吃飯的，我們許多有經驗的老業務員都不願意做這產品，你還是先了解了市場以後再説吧。”劉小海誠懇的堅持道:“謝謝王經理的提醒，不過我真的想試試。”王經理看他不聽自己的勸説，有點惱火，冷冷的説道:“這事情老闆決定的，你可以去找他。”劉小海雖然覺得就這樣離開不禮貌，但更不想留在會議室裏聽他們指導如何送回扣的技巧，説了聲謝謝，走到隔壁的總經理室敲了敲門。等許文深説了聲“請進”後開門走了進去。

許文深見是劉小海，意外的問道:“早上的培訓結束了嗎？”劉小海道:“還沒有，我有點事情想找許總商量，所以……所以打擾您了。”許文深點頭道:“那請坐下談，第一天來上班，是不是遇到什麼問題？”劉小海把手上的“保益片”放到他面前道:“許總，聽説公司想另外找人做這個藥品是嗎？”許文深也是一怔，道:“其實這藥品怎麼做公司還沒想好，也不一定有人願意做它，以它的價格很難有銷路。”劉小海道:“許總，我願意做，您看可以嗎？”許文深看着劉小海，額有深意的問道:“能告訴我原因嗎？”劉小海點頭道:“我覺得這是好藥，病人更需要這樣的藥品，而且……而且另外兩個藥……”許文深笑了笑道:“覺得銷售那兩種產品不道德，對嗎？”劉小海硬着頭皮點了點頭。

許文深起身倒了杯水給劉小海，笑道:“我很喜歡你有這樣的想法，就象是看到我自己的從前，但藥品市場已經是這樣了，靠我們這小公司是改變不了的，要生存就必須適應這市場。我也不忍心給你潑冷水，但更不想看你撞的頭破血。”劉小海楞了下，也知道他講得有道理，問道:“那許總為什麼還接這個藥品來做？”許文深嘆道:“這是我老師多年研究的產品，價錢是他自己去物價部門批的，要是肯聽我勸，這樣的抗癌藥起碼能賣200元以上，真是個老頑固，本來靠這藥能成為億萬富翁，現在……唉……他那小藥廠遲早要關門。”劉小海心中對許文深的老師產生了崇高的敬意，他現在更想把這藥推廣開來，拯救這家藥廠，説道:“許總，我還是想做這個產品，能讓我試試嗎？”許文深笑道:“好吧……我也在頭痛找誰去做，你算是讓我能向老師代了，哪天我介紹你和我老師認識，你們脾氣還真有點象。”劉小海高興道:“我一定盡力做好這個產品。”許文深道:“我們公司業務員只有前三個月有基本工資拿，滿三個月後就全靠自己的提成生活，你要有心裏準備，這樣吧，他們是2000一個月，我給你3000一個月，一樣是拿三個