分卷閲讀109

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道:“我有個辦法，不知道能不能行。”劉小海問道:“什麼辦法，説來聽聽。”三井櫻子道:“聽你剛才的説法，對這個產品的效果非常肯定是嗎？”劉小海點頭道:“這我能肯定，一週內肯定有明顯的效果，而且沒有副作用。”三井櫻子道:“那你就找一個人多的賣場或街道，租一個點，送產品，現在減肥產品多得大家不知道該買哪種，而且沒有真正有效的，大家已經開始不相信廣告，怕花冤枉錢，但是贈送的話，他們一定願意嘗試。”徐志國疑惑問道:“送能有效嗎？”三井櫻子道:“這我也不知道，要看減肥效果。”對產品最有信心的當然是劉小海，喜道:“這辦法一定行，我同意這樣做，我這幾天留意過，很多受肥胖困擾的人，都成立了自己的組織，網上也有很多這樣的網站，只要有人吃出效果來，馬上就會傳開，比上電視做廣告強多了。謝謝你，櫻子。”三井櫻子見自己的建議被他認同，也是開心，笑道:“跟我還這麼客氣。”劉小海心中一動道:“櫻子，你在經營上比我們強，乾脆留在公司裏幫我吧，好嗎？”徐志國也想有人在公司幫着出主意，也一起要求三井櫻子，三井櫻子做了多年管理，這方面還是有自信的，微笑着點點頭，她也希望能幫劉小海忙，再説這些天突然沒了事做，也有點無聊。

劉小海大喜，當即任命三井櫻子做徐志國副手，負責公司銷售，徐志國想自己做副手，櫻子和劉小海都不同意，徐志國知道他們是尊敬自己，也不再多説，自己只要把產品做好就可以了。

三人談工作越談越投入，不知不覺天已經黑了，徐志國邀請兩人去他家吃飯，他早已經把家搬到公司旁邊，夫人去了子女那裏暫時不在家。三井櫻子説要做一些本菜給他們嚐嚐，不過徐志國家裏的材料和工具只能做出“中合壁”的菜餚，有點不倫不類，但是味道還是不錯，吃得劉小海和徐志國讚不絕口。

吃飯的時候三人還是在談工作，產品名字由於審批的時候需要，已經取好，叫“如燕”膠囊，是徐志國這老學究取的，比喻吃了這產品就身輕如燕，雖然不怎麼好聽，但簡單易記。

價格還沒去物價部門審批，他們自己也沒定出來，產品的所有成本加起來大約5元人民幣一盒，徐志國覺得出廠價8元錢差不多了，給中間一些代理商、商店的利潤加上去，零售價15元左右。劉小海沒什麼意見，他本來就不是為了賺錢，想造福社會。

三井櫻子對這價錢表示反對，提出的價錢比徐志國整整高了十倍。徐志國和劉小海聽得目瞪口呆，説這樣是不是太黑了。

三井櫻子道:“不黑，目前國際上知名的減肥產品都差不多這個價錢，咱們這產品要是沒人要還好，要是真的有效果，這麼低的價錢勢必會引起其他公司反，甚至會用一些不正當的手段對付我們，還有，中間利潤太少，銷售商也不會有積極。”劉小海道:“可是這樣定價，消費者就花冤枉錢了。”三井櫻子搖頭道:“保健品、藥品之類屬於科技產品，最重要的成本是知識、科技，不是你們説的5元生產成本，而且減肥產品大部分的消費者是生活富裕的人羣，你要想造福社會，可以等賺到錢再去幫助真正需要幫助的人。”劉小海想起爺爺龍翰海曾經説過，做生意首先就是賺錢，賺越多越好，如果想着幫助別人，那就賺不到錢，只有在賺到錢後才能幫助別人這話和三井櫻子的意思差不多，當即同意了三井櫻子的意見，不過還是覺得翻十倍太多了，和徐志國商量了下，定出廠價65元，零售98元。

三井櫻子覺得這一老一少真是又好氣又好笑，她還是第一次見到開公司做生意，還怕賺錢太多的人，心裏卻更加覺得劉小海可愛。

關於大贈送的地址，劉小海對上海不悉提不出建議，徐志國説在南京路找個地方，那裏人最多，三井櫻子覺得到淮海路更好，南京路雖然人多，但都是外地人居多，公司應該先把銷售重點放在上海，減少銷售成本。這點徐志國完全同意，確實自己考慮的不全面，對三井櫻子的細心開始佩服起來。

商量贈送數量的時候，劉小海和徐志國乾脆不發表意見了，一起用期盼的目光看着三井櫻子，叫她拿主意。

三井櫻子問道:“這產品服用多少能有效果？”劉小海道:“這要看他的肥胖程度，一般20盒左右能完成減肥，按三天服用一盒來算，大概兩個月時間，但要是肥胖得厲害，就需要多服用一段時間。”三井櫻子道:“不用幫他把肥都減光，我説的是服用多少能開始有效果。”劉小海道:“哦這一盒就有效果了，而且很明顯了。”三井櫻子有點不怎麼相信，本來想找個人試試，但看劉小海説得肯定，就把那話嚥了下去，説道:“那就送一人兩盒，如果有效果，他們就會花錢來買，贈送數量就定一萬盒，去做一個小廣告，就説百萬大贈送。”劉小海道:“百萬大贈送？”三井櫻子笑道:“廣告都是這樣的，再説咱們也沒吹牛，按零售價算是98萬，差不多100萬的樣子，但實際算到成本也就5萬元，比到電視台做廣告划算多了，當然，如果在上海銷售