分卷閲讀12

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的營銷矩陣立馬放大了數倍。

創業初期，哥們幾個經常忙得午飯都忘了吃。值得欣的是，在大家一步一個腳印的努力下，我們終於在業界嶄頭角。

作者有話説:創業有點枯燥。。。過渡內容，很快會進入劇情第20章以前做編輯時積累的業界口碑，加上現在創業後的數據表現也不錯，經過一段時間的運營，漸漸地我們開始收到一些新品發佈會的邀請函，慢慢地不斷有廠商找我們做新品推廣試水。

一切看似正朝着我們預期的方向進展。

可是合作了幾個小案子後，幾個人坐下來開會總結，我們突然意識到一個問題——這種短暫的合作雖然來錢快，但是費用並不高。

如果只是頻繁反覆地做這樣的初級合作，我們累得筋疲力盡也收益甚微。

胖子眼鏡和我經過商量最終決定，我們要開始主動出擊——跟目標客户提出深度合作方案。至少要拿下一個系列產品或者一個季度時間的營銷推廣。

後來的客户開發工作沒有了期初的一帆風順。到底三個人都是做編輯的出身，沒有經過銷售培訓磨練，我們接下來的幾次的實戰總是以失敗告終。

第一個目標客户xxx手機品牌，明明對我們之前的合作很滿意，這次提出的方案也表示很有興趣，但每次談到最後，對方總是表示“期待你們更有誠意的合作方案”從而沒了下文。

這種話不明説的啞謎，真是讓人傷透了腦筋。

我們三個臭皮匠坐在一起不斷調整方案，可每到新一輪的提案，我們的方案還是因為類似的理由被打回來。

以前總覺得編輯多累，一天到晚幹不完的活，這會才體會到當銷售的心累。

週末還是和往常一樣，坐在我常去的那家咖啡廳里加班。

我反覆琢磨着“更有誠意的合作”是個什麼意思。

到底是嫌我們做的內容不夠豐富，或者是配得達人推廣資源不夠多，還是説我們預估的數據效果沒有達到他們的預期？難不成是嫌我們費用高了？

正想得入神的時候，陶櫻已經在我身邊坐了下來。這會全身心地投入到工作，也就沒有那麼多心思跟他矯情。

陶櫻問我在想什麼。此刻的我只想知道到底怎樣才能搞定這個客户，抬頭看到他的臉時，就彷彿看到了一個上帝派來的天使。

難得身邊有個總監級別的銷售高手，我把問題和事情原原原本本跟他説了一遍，等他指點津。

雖然沒緣分走到一起，但是畢竟相識一場，覺他還是拿我們當朋友的，應該不會袖手旁觀。

誰料陶櫻只是笑笑。

“你笑什麼？”他的反應讓我有些失望。

陶櫻低頭從身上的包裏拿出個lv的禮袋遞過來。

“這是幹嘛？”

“送給你的。”他那招牌式的笑容總給人一種有成竹的覺。

什麼意思？真不知道他這又是在唱哪出。我緊鎖着眉頭，這會實在沒心思再跟他打啞謎。

陶櫻指着禮袋告訴我:”

“xxx手機和你們談合作的負責人是cindy對吧？你把這個送給她就行了。你們的合作不會再有問題。”

“什麼？”我靠——！

有如醍醐灌頂，我瞬間恍然大悟！原來“更有誠意的合作”是這個意思！

“謝謝！但是東西太貴重了你收回去吧，我自己再去挑件禮物。”我把禮袋推回到了陶櫻面前。

袋子裏是個lv的錢包，應該少説也要好幾千塊。

陶櫻卻只是繼續笑笑，“這款cindy中意的錢包不太好買，等你合作談成了請我吃飯吧。”説完，起身便走了。

望着他離開的背影，我突然發現，我好像並沒有自己以為的那麼瞭解他。

陶櫻比我想象中更優秀，他的成功並非偶然，只是大家都盯着他的外貌忽視了他的努力。

作者有話説:第21章後來我們終於拿下了xxx手機品牌的季度合作。

在陶櫻的啓發下我明白了一個道理:同樣合適的產品，採購們肯定更願意和打道舒服並且能帶來一些附加價值的供應商合作。

陶櫻真是厲害的，老銷售應該都不差這點覺悟，但是他能記住不同客户的喜好，關鍵時刻馬拍得準準的，想必他平時花了不少心思。

也許以前打過道，陶櫻知道cindy的喜歡我可以理解，只是他那個lv的錢包送得未免有些巧了吧？他一副有備而來的樣子，好像早就已經知道了我的困境？

只是當時一心想着搞定客户和訂單的事我沒在意這些細節，過後一回想我才疑惑起來。不過這一忙那一忙最後卻還是給忙忘了，這事一直沒有找陶櫻問個清楚。

經過一次次的商務實戰和不斷的總結反思，我和胖子漸漸摸清了做銷售的門道。加上專業實力做支撐，我們的客户和合作越來越多，公司終於有了穩定的營業水逐步邁入正軌。

為了配合公司發展的步伐，我們又招了幾個全職崗位，組建了像樣的銷售團隊和運營團隊。苦了幾個月的小夥伴們終於來解放，大家總算能正常時間下班和受下週末的愜意了。

忙碌時子總是過得飛快，眨眼間夏天已經過去。這個時間，電商們大概將要開始準備一年一度的雙十一了。

我翻出蒙寧的聯繫方式。雖然不