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第68章順風順水一

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除了天下詩社的意外成功之外,楊悦也有不小的意外收穫。

詩社成立大會上,令楊悦最為得意的是她與李業嗣最後的“飛人”表演。穿着“滑輪鞋”在眾人面前“飛”了一圈,立時震驚全場。

李慎與李貞當下便下了訂單,被楊悦毫不客氣地恨恨敲了一筆“五千文一雙”還是打了半價後的價格。正式價格“一萬文一雙”一品官月俸不過八千文,加上食料、雜用總共一萬一千文。只有親王才是一品,國公不過從一品。一個親王一個月的月俸不過才買得起一雙鞋,這雙鞋可謂是天價。而一個九品官的月俸總共是一千三百文,唐代的月俸還包括辦公費,因而一個九品官不吃不喝不幹活,也要七、八個月才能飛買得起一雙鞋。

楊悦給滑輪鞋起了個名字叫做“飛鞋”是她計劃中的“飛”字系列產品中的一個,以後還會有“飛板”、“飛鳶”

當楊悦説出“飛鞋”一萬文一雙時。

李業嗣的小臉緊張地漲得通紅,擔心地問道:“一萬文一雙,太貴了,能賣得出去麼?”楊悦則嘿嘿地笑:“貴?那是咱的特點。咱就是要貴,不貴還沒人買呢!”等到幾天後,訂單紛紛而至時。

李業嗣又張着興奮的小臉,後悔不迭地説道:“早知道,還不如不給越王、紀王打折。白白損失了一萬文的收入。”楊悦哈哈大笑,李業嗣這小子果然是可造之材,立刻便出了商本。敲敲他的小腦瓜笑道:“沒有他們兩個做廣告,咱們哪來那麼多訂單?”

“廣告”是什麼東西,李業嗣不大明白,這幾天他卻是一直在即緊張又興奮中度過。

幾個木頭輪子,幾個鐵片,能賣出“一萬文”的價格。望着一堆堆的錢,李業嗣有點作夢一般的覺。他對這個如同天上掉下來一般的“二哥”現在已佩服得五體投地。因而對於楊悦説什麼,他是言聽計從。

但對於楊悦堅持要他將“大唐軍神製造”幾個字刻在滑輪上,還有一小行奇奇怪怪的字刻在它的下面表示了費解。

“二哥,這‘大唐軍神製造’幾個字,我能明白,咱們是要成立一個‘大唐軍神製造廠’,是咱們的字號。但是為什麼非要刻上那串怪字?象螞蟻一樣,曲曲彎彎,不太象字。”李業嗣追着楊悦問道。

“螞蟻一樣?”楊悦見他將阿拉伯數字説成螞蟻一樣,不由呵呵笑了起來。想一想阿拉伯的文字,除了那幾個數碼之外,還真象螞蟻,讓人看了摸不着頭腦,不知從何處下筆寫起。

“那個叫大食數字。跟咱們的一二三四一樣,是數字。”楊悦解釋道。

“數字,那也叫數字?”李業嗣疑惑地問道,不過楊悦説什麼便是什麼,已沒有什麼可質疑的。

“那串數字組成的數碼叫‘編號’。記錄着咱們產品的編號,標明它是第幾件產品。”

“為什麼標它?有咱‘大唐軍神’的字號,還不成麼?為什麼還要編號?”

“這個你就不懂了吧。”楊悦神密地笑道“山人自有妙用。”楊悦賣個關子。李業嗣追着問,楊悦卻只笑不答。李業詡在一旁看了,也正十分納悶,見楊悦故意調李業嗣胃口,笑了笑,向楊悦問道:“我也正不明白,那個‘編號’到底有什麼用?”對於李業詡這個兄長的問話,楊悦不好不答,嘿嘿一笑,解釋道:“咱們這個滑輪鞋創意雖好,但結構簡單,如果大家醒過神來,便會發現,找個木工便能做出來。之所以要打上咱們‘大唐軍神’的字號,是要讓大家形成一個‘品牌’意識。這個東西畢竟是咱們首先創新出來的,有得天獨到的優勢,是最為正宗的,其它人再做不過是仿冒而矣。

打上編號,第一是為了仿偽,咱們賣出的‘飛鞋’數量有限,而且有去向可查。如果有人敢冒衝‘大唐軍神’的字號,通過編號能查到。一查便知那個是仿冒的。再次,可以表明擁有這雙鞋的主人是第幾位擁有這雙鞋的。咱們創造的東西,是世上絕無僅有的東西,數號越靠前,證明擁有這個東西的時間越靠前,因而這也代表着一種身份。或者説一種對最新事物的擁有的時間,有一定的收藏價值。若干年後,沒準還能成為古懂。”楊悦講得這個道理,到也不難懂。便如名人的字畫一般,收藏價值是顯而易見的。古代的金石字畫收藏家不少,李業詡到是立時便明白了楊悦的意思。見楊悦能想出如此絕妙的點子,摸了摸下巴,嚴謹的臉上顯出一絲笑意:“這些你都是怎麼想出來的?”楊悦嘿嘿一笑,心道:這不過是後代一種普通的營銷手段而矣。被她拿來運用到古代,不過是大唐沒有專利權保護法,她想了一夜才想出的點子。

楊悦想到他們目前造出來的東西,工藝不是太複雜,估計很快便會有人模仿。即然專利權不能保證,因而樹立“品牌”意識是必須的。好在“大唐軍神”這幾個字,本身便閃閃發光,衞公府的機械廠用這幾個字再合適不過。楊悦的目標便是將品牌打造成行業裏的“勞斯萊斯”市場定位瞄準的是“貴族階層”因而產品價格“貴”也是必須的。

但李業詡顯然對楊悦的“貴”字策略,不以為然。覺楊悦將一雙價值不過十文的“滑輪鞋”賣到上萬文,太不厚道。

儘管楊悦又進一步改進了滑輪鞋的構造,不是在鞋下面按滑輪,而是按着尺碼付帶着送人一雙靴子,將靴子與滑輪渾然一體。但是那雙靴子無論再美,即使加上了些銀飾,也超不過百文價值。

怎耐一個願打一個願挨,賣得貴反正有人買,又有什麼話可説。

******

楊悦到是覺得自己,其實也很厚道。

楊豫之與尉遲洪道的飛鞋,便是免費贈送。一想到一下損失了“二萬文”李業嗣有點疼。被楊悦罵了一句“小商”才不再説話。

不僅免費送鞋,而且還免費當教練。因而樂得楊豫之與尉遲洪道兩人“大哥”二字不離口。覺得跟着楊悦就是好。他們二人在乎的並非錢,主要是這個面子夠大。

不過,楊悦有一個條件:“我們要組成一個‘飛人隊’,在街頭表演。”這是前話。因為不等他們的飛人隊組成“飛鞋”的訂單已排出十天之外。後來便沒有特意去表演。再後來本不用他們再去表演,因為大街上已有人在“飛”着替他們表演。

對於這麼個小要求,楊豫之與尉遲洪道兩人哪有不從之理。本來倆人就是表演狂,整在街頭閒鬧,有這等“正經事兒”要做,更是求之不得,忙連聲答應。

“我呢?”李愔見楊悦答應免費贈給楊豫之、尉遲洪道二人飛鞋,笑着問道。

“你?自然也要白送一雙。”楊悦看了他一眼,微微一笑“不過,你得出點贊助費。”李愔聽了前半句,正自高興,又聽到後半句,苦笑不得:“看來不被敲竹槓,不會被你放過。好吧,贊助多少?”

“十萬…”李愔唬了一跳,沒想到楊悦如此獅子大張口,比買還貴了十倍,更是苦笑不迭。

楊悦卻來了個大氣,接着嘻嘻一笑道:“…分之一,出一文錢吧。”説完已把手伸到李愔面前,讓他拿一文錢來給自己。

見楊悦不過是在開了個玩笑,引得眾人哈哈大笑。

李愔看到她頑皮,心頭一跳,拉住她的手説道:“好,一言為定,你跟我來。”拉起她便往內院走。

楊悦不解道:“一文錢你都沒帶麼,還要回房去拿。”李愔不答,只管拉着她走,直到書房,才站住。從脖子上取下一條金鍊子,笑道:“給你一文錢。”果然那鏈子上串着一隻“開元通寶”不過不是普通的通寶,而是一隻“金開元”楊悦沒見過“金開文”看着稀罕,前後瞅了瞅,發現上面除了“開元通寶”幾個陽文之外,還多出一個陰文刻的篆字。幸虧楊悦是中文系出身,還不至於怯,這個字卻也認的,是個“愔”字。不由納悶地問道:“你這通寶怎麼還是專門特製的?”

“這是我弱冠禮時,父皇特賜的小玩意兒。”楊悦一怔,心中知道這枚金開元對於李愔來説意義不凡。忙遞還給李愔道:“這個太貴重了。”李愔拿起來,卻戴到楊悦脖子上,説道:“你説了要一文錢。現在想反悔已來不及了。”

“早知道要一百萬,你要給一百萬只金開元,我豈不是發大財了。”楊悦見是退不回去了,只好開玩笑道。

“知道你是個財。可惜,你想要那麼多也不成,這世上帶李愔名字的金開元,只有一枚。”李愔也笑着揶揄她一句。

“我怎麼覺得我的脖子好沉啊。”楊悦到有種説不出的味道,自我開解道。即然退不回去,只好把它的意義儘量降低點。想了想,説道:“好吧,既然收了你這麼重的禮,便多贈你一份。”

“哦?”

“再送給蜀王妃一份。”楊悦説完去看李愔,卻見李愔臉一僵,皺眉説了一句:“不用了。”楊悦嘿嘿一笑,不再多説。

李愔卻十分緊張地瞅着她,鄭重地説道:“你戴上了,不準再拿下來。”

“管得着麼?”楊悦白他一眼,順手便要從脖上拿下來。

忽聽門外腳步聲響起。

“你們怎麼這麼久還不來。”楊豫之與尉遲洪道見二人久不出來,已跟着過來。那二人正急着去做滑輪鞋,摧着楊悦快走。

楊悦忙將“金開元”掩到衣領下,飛快地看了李愔一眼,見他正似笑非笑地看着自己,沒來由臉上一紅。答應一聲:“馬上來。”跑出殿去。

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