第042章東北大換血

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顯然，商務部取消了對外資零售企業的政策限制，這使得它們在國內的擴張勢頭加快了。

不過，在某種程度上，華夏零售業對外資零售企業的恐慌來自於想象，而不是現實。

來自商務部的統計顯示，在2003年全國前30名連鎖企業中，外商投資的有6家，分別是家樂福（華夏地區各企業）、華潤萬家有限公司、蘇果超市有限公司、沃爾瑪華夏有限公司、錦江麥德龍現購自運有限公司、好又多超市連鎖公司，合計銷售額為495億元，佔前30名連鎖企業銷售總額的18。3％，店鋪數為1748家，佔前30名店鋪總數的16。9％。可以看得出，無論在數量上還是市場份額上，目前仍然是內資連鎖企業佔據主導地位。

“最值得擔憂的不是外資，而是內資的盲目擴張。”摩爾百盛總經理黃志強坦言，這3年來內資企業在營銷觀念、市場化和內部管理上獲得長足進展，但在擴張布點上顯得有些瘋狂，目前通業最缺的是市場調節手段。

“這種狀況很像1997、1998年的情況。那時以亞細亞、賽特、華聯為代表，在內地市場四處布點，結果由於內部人員貯備、管理等不足最後不得不收縮戰線。”黃志強認為，內資企業加入到外資品牌搶地盤的陣營中，卻缺乏外資企業的慎重和理，這是一件很危險的事情。

這種情況的出現是因為它們對華夏市場有着良好的預期。而它們的對手顯然也持相同的看法。

招商證券分析師胡鴻軻説:“華夏的社會消費品零售總額未來5年還將保持在10％左右的增長。”商務部的統計數據顯示:2003年全國前30家連鎖企業（含外資）年銷售總額為2704。2億元，同比增長29。9％。而僅沃爾瑪一家公司，去年在華夏直接和間接購買的商品就已經達到150億美元。

2003年4月百聯集團成立，表明華夏通業開始步入整合發展的新階段，向相對集中的“寡頭壟斷競爭”演進。

2003年排名前30位的連鎖經營企業中有9家企業的銷售額超過了100億元，比20第30位的連鎖企業銷售額為第30位的連鎖企業銷售額已經達到26。1億元。2003年店鋪數增長超過100％的有2家，另外還有10家企業店鋪數增長超過了50％。

此外，原國家經貿委作出了部署，前年開始建國以來第一次將國債技術改造投資用於通領域，共投資69個項目，貸款73。8億元，貼息6億多元，支持連鎖、物、電子商務等現代通項目的技術改造，支持零售企業做大做強。

對華夏零售企業來説，這些都是好消息。但是有一點他們必須意識到，他們不可能永遠依靠政fu的扶助“商業航母”的形成是否符合市場經濟的規律。

商務部副部長張智罡説，未來5至10年內培育出兩三家進入世界500強的具有華夏特的連鎖企業集團，這固然令人興奮，但是更有意義的是，這樣的圖景是如何在市場中造就的。

而不論如何，既然政fu放出了這樣的話，那麼作為商家，就一定要爭取名額，爭取得到政fu的扶植，這是在華夏經商必須第一個考慮到的事情。

其實宋明宇得知女兒的“男友”蕭宸就是國家發改委副主任蕭宸的時候，也是一陣錯愕，接下來他就想到了另一件事:國家發改委副主任蕭宸乃是副總理蕭正的侄兒，華共元老中目前僅剩的一號人物蕭老的孫兒，而且最關鍵的是，他已經結婚了，子據説是軍委副主席葉松柏的女兒…那，語馨跟蕭宸之間？

原先宋明宇不着急，因為女兒年紀還不大，才剛剛畢業，現在戀愛地對象也未必就一定是今後結婚的對象，宋明宇雖然對那個“蕭宸”頗為滿意，但也沒有半點催促女兒的意思。然而現在蕭宸的身份明確了，宋明宇頓時就覺得有點大事不妙。

宋明宇的第一反應是:應該馬上勸語馨離開蕭宸，不僅是他不願意女兒去和一個有家室的男人糾纏，再説跟軍委副主席的女兒“搶”男人，那可是極大的危險。

但馬上，宋明宇又發現這個考慮不周，萬一蕭宸堅持呢？要知道，當初他宋明宇可以不在乎蕭宸如何，但現在蕭宸既然是蕭老的孫兒，蕭副總理的侄兒，而且自己也是享受正部級待遇的副部級實權高官，要是他宋明宇惹惱了蕭宸，按照“不揣以最大的惡意”原則推論，那麼蕭宸幾乎是隨便打幾個電話就能讓他宋某人葬送這大半輩子的奮鬥成果！

宋明宇或許想得太多了，但他不敢不去想。他不敢拿自己二三十億美元的身家來賭蕭宸是不是真君子。這不僅是為他自己的事業考慮，也是為女兒今後的生活考慮，他不敢想象早已習慣真金白銀富麗生活的女兒如果有朝一聽到老爸破產的消息會有什麼反應，他不敢賭。不過他下意識裏還是有個決斷:不論女兒最終選擇是什麼，他都竭力支持。

於是，宋明宇終於沒有就蕭宸與宋語馨的關係跟宋語馨本人提什麼多餘的話，只是提到了希望能在爭取政fu扶植上得到一定的幫助。

零售業是蕭宸提議讓太湖集團進入的，宋語馨對於找蕭宸諮詢看得很自然。

蕭宸倒也不吝跟宋語馨分析一下目前的局勢，事實上外資零售業無疑是今年華夏零售業發展的主旋律之一。外資零售企業的每個動作都有可能對國內零售企業產生重大的影響，因此人們更加關注它的進程。2004年3月4沃爾瑪全球董事會在鵬城的召開成為這之中最引人注目的———沃爾瑪首次將如此高級別的會議地點放在亞洲。會上，12位董事對華夏市場展現的潛力興奮不已，要求沃爾瑪華夏公司加快發展速度。而此時，沃爾瑪已在華夏開設了39家門店。

2004年4月6，伊藤洋華堂旗下的全球最大便利店第一店在隨後一週亮相，並由其本總部直接運營。4月7，伊藤洋華堂與王府井百貨簽署協議，雙方計劃總投資2400萬美元，合資成立以生鮮食品經營為主的連鎖超市公司。伊藤洋華堂作為本最大的零售企業之一，早在第一家大型綜合超市（gms），目前已開設三家門店，且效益良好。據悉，2008年伊藤洋華堂將在京城開設10家門店。

2004年4月30，號稱歐洲最大的生鮮超市———家樂福旗下的冠軍超市在京城開設了它在亞洲的第一家連鎖店。冠軍超市表示，其目標是在2008年舉辦奧運會之前在京城開設40至50家連鎖超市。冠軍超市、家樂福大賣場、迪亞折扣店是家樂福集團的三大業態。冠軍超市的開業，使家樂福家族成員在華夏實現“全家福”進一步顯示其按不同業態規模進行立體佈局的經營策略。

從上述的情況看，2004年外資零售業仍以直接開店為主，並已顯現出強大的資本實力。可以預見，在城市商業網點佈局基本完成的情況下，併購將成為外資擴張的主要手段。

另外一個方面，則是併購。

最引人注目的，也是第一樁併購案，是在2004年1月，華夏國內si營酒店行業龍頭太湖集團，斥資22億元人民幣收購樂購連鎖超市51%的股權。樂購由寶島頂新集團在華夏大陸創辦，收購時在內地擁有25家超市。對此蕭宸認為:沃爾瑪、家樂福等外資零售企業早在開放之前就已在華夏大肆佔地為王，華夏本土零售企業雖然也是遍佈各地，但力量比較分散，太湖集團進入零售業後如何後來居上，就是宋氏父女需首要解決的問題。

進入零售業剛剛開放的華夏市場，若採用開新店的方式，發展速度不但跟不上沃爾瑪和家樂福；而且缺乏實戰經驗。因此併購是一個不錯的方式。綜觀華夏的零售軍團，沃爾瑪和家樂福基本不可能出售其股份，本土的企業巨頭業態複雜，管理混亂等原因導致既不合蕭宸的本意，也不合宋氏父女的胃口，而小企業又因規模太小，即使收購也不足以威脅對手，只有台資企業，不但擁有眾多門店，而且經營狀況良好，特別是樂購，其賣場設計、面積、選址等要素與太湖集團的風格十分地相似，整合資源非常方便。

通過該起併購，使太湖在華夏的渠道大開，不但擁有了良好的門店，而且台資人員的管理可以有效彌補其在華夏零售市場經驗的不足。

但也許是太湖太急於吃華夏這塊大蛋糕了，如此巨大的易額讓全世界都為之震驚。按照外界估算，以樂購目前的盈利能力來看，太湖收回併購成本起碼在十年以上，成本過於巨大。

第二樁是百聯收合併第一百貨和華聯商廈。2004年4月百聯集團通過股權行政劃撥方式，收購第一百貨、華聯商廈、華聯超市、友誼股份、物貿中心5家上市公司的相關股權，併成為這5家公司的實際控制人。

在蕭宸看來:第一百貨與華聯商廈的合併是百聯集團對旗下資源的重組。第一百貨和華聯商廈是同集團下的上市公司，兩家公司均從事百貨零售業，此次合併採用收的方式將經營較好的華聯商廈併入較差的第一百貨，使得第一百貨的質量得到了提升。而且避免了同集團下同資源對同市場的無謂競爭，符合了百聯提出的做大做強的口號。

百聯集團作為一個國有企業，又是國內零售行業的老大哥，雖然表面上有着出的經營業績，但缺乏現代企業的管理模式，複雜的政企關係，都在阻礙這個龐大集團的發展。有了強健的體魄，還需要有健康的神，在今後面對外資大規模的競爭中，及時完善自身的管理水平是十分重要的。

第三樁是物美收購超市發。京城超市發在2第26位，物美收購了超市發職工持股會的25。03%超市發股份，之後不久超市發國有資產管理公司將其34。77%的國有股權託管於物美集團並簽署《股權託管合同》。物美正式接管京城超市發。

大商集團由於之前的收購天客隆而間接擁有超市發一部分股份。因此物美的此次收購和超市發國有股權的託管引出了物美和大商的股權之爭。股權之爭也使超市發的銷售額和利潤大幅度下降。

蕭宸的看法是:物美在改造國企的過程中，獨樹一幟，有其獨到的見解和方法，因此，京城市政fu對其也是大力支持。物美張文中董事長表示，收購超市發對物美在商業網點有很強的互補。可見，在完成對超市發的併購之後，有效地增加了物美在京城的輻能力。物美也希望在對超市發進行資源整合之後，帶動物美新一輪的業績增長。

第四樁是金鷹國際入主金寧新百集團。金鷹國際通過在二級市場大量購入通股的方式，一方面向競爭對手施壓力，另一方面表示自己的資金實力和志在必奪的信心，其擁有金寧新百集團的通股一度達到了發行股的16。32%，終於在2004年5月，金鷹國際成功入主金寧新百集團。

蕭宸的看法是:金鷹國際和金寧新百為金寧零售中的兩個百貨巨頭，而金鷹一直以來對金寧新百倍興趣，對在金寧新百改制過程中的國有股權表現十分積極，甚至它的作為讓人匪夷所思，為了入主金寧新百，金鷹國際一共耗費了3。5億元的代價。新成立的新百集團也改變過去新百集團與金寧新百混合管理的模式，採用垂直管理的模式，金鷹國際管理新百集團，新百集團管理各個子公司，金鷹國際不直接管理新百集團旗下的各個子公司。通過購併，金鷹國際在金寧的百貨業中成功地上演了一出“化敵為友”今後金鷹國際和金寧新百將不再是競爭對手，而是同一集團下屬的子公司，一方面壯大了自身實力，一方面也避免了無謂的競爭，整合“中華第一商圈”金寧新街口商業，實現商業大鱷的夢想。

第五樁是聯華收購石莊萬利福超市。燕北石莊萬利福超市集團創建於1999年，旗下擁有5家大型綜合超市，總面積達7。5萬平方米。萬利福超市在石莊周邊地區擁有17家加盟連鎖店，是燕北省石莊市目前規模最大的超市公司之一。

國內連鎖業巨頭聯華超市去年6月在香港主板上市後獲得了充裕的資金，2004年6月份，斥資7700萬元收購了萬利福超市集團。

蕭宸的看法是:石莊連鎖超市發展非常迅猛，競爭也十分ji烈，除了當地的萬利福、保龍倉和福賽外，臨京家世界和易初蓮花已大舉進入，然而當地的超市受資金和經營能力的限制，發展比較緩慢，競爭力不強。此次聯華以不到7700萬元併購萬利福，在當地的超市行業引起很大震動。很可能導致燕北連鎖超市行業的重新洗牌。

對於聯華來説，收購燕北萬利福超市是聯華加速在華北地區佈局的重要一步，目前聯華在石莊已有1家世紀聯華大賣場，標準超市在保定早有進入，同時，世紀聯華正在京城加快拓展，除了去年已開業的通州店外，預計今年內還要再開4家，加上聯華快客在京城的100多家便利店，聯華在華北地區的規模優勢正益顯現。

第六樁是金寧中商零資產收購彭城百貨大樓。據金寧中央商場股份有限公司的發展戰略，加快實施百貨連鎖計劃，金寧中商董事會決議授讓彭城市商貿局所持有的彭城市百貨大樓股份有限公司國有股股權1694。69萬股，佔“彭百大”總股本的80。05%“彭百大”總資產27140。15萬元，淨資產2131。97萬元。考慮到剝離職工身份置換所需費用，經雙方協商定價“彭百大”同意按零價格轉讓給金寧中商。本次股權轉讓結束後，公司將以自有資金2883萬元，對“彭百大”實施增資擴股，增資擴股後的“彭百大”註冊資本為5000萬元，公司持有“彭百大”的股權將達到91。55%。

雖然此次中商零資產接手“彭百大”但要承擔其部分債務。目前，彭百大剛剛停業裝修，中商為此投入1000多萬，預計下個月一個和中央商場面貌相似的彭百大將出現在彭城鬧市街頭。原本定位大眾路線的彭百大，也將藉此次出新全面提檔升級，全力打造時尚型購物廣場。中央商場的管理理念將貫徹彭百大，中商將挑選符合該理念的管理者，管理該商場。

蕭宸的看法是:金寧中商目標在近五年裏大力發展連鎖百貨和連鎖超市，收購彭百大也是“蓄謀已久”走出了這一步也代表了金寧中商也走出了金寧走向了區域連鎖。隨着城市的發展，彭城購買力已不亞於金寧，況且目前金寧金陵百貨和金鷹國際已經先行進駐，彭城已成為實實在在的商家必爭之地，中商此舉延續公司大政方針的同時，也是搶奪商業資源之舉。

第七樁是前幾天的新情況:高盛入股海王星辰。2004年7月，國際知名投資銀行美國高盛與鵬城市海王星辰醫yào有限公司在威尼斯酒店悄然簽訂合作協議，高盛將投巨資協助海王星辰拓展市場，並在5年內將海王星辰推薦到全球主要資本市場上市。

蕭宸的看法是:海王星辰與高盛經過一年多接觸才達成合作協議，高盛投資海王星辰主要是看中了其良好的盈利模式、經營團隊和華夏醫yào行業發展潛力。高盛此次投資4000萬美元，主要用於支持海王星辰在全國範圍內的拓展。按照雙方初步達成的合作協議，在高盛強大的資金支持下，海王星辰在未來五年內，營業額要達到40億元，在國內的分店數量達到2000至2500家，從而成為“華夏最強大的連鎖yào店公司”可以説，外資開始大批進入華夏零售業市場成為一個契機，由此使得華夏國內的零售業企業也開始了內部整合，所謂內部整合，其實也就是一個大魚吃小魚小魚吃蝦米的過程，蕭宸認為，在這個過程中，蝦米會很快被小魚吃掉，而大魚則會選擇的吃下一些小魚，最終也慢慢變成可以跟外國資本一爭高下的鱷魚、鯊魚。至於能不能按照商務部的規劃，出現幾個航空母艦，目前還難説。但蕭宸認為，以太湖集團的實力，可以爭上一爭，縱然拿不到頭號巨無霸的名額，但在新瀾財團的暗助之下，拿個第二第三卻也不算難事，更何況這其中蕭宸雖然不會幫太湖集團進行什麼違規作，但在規則內的給予一定幫助，卻是很容易做到的，這其中最關鍵的一條無疑是人脈，而人脈卻是蕭宸最不缺的東西。

蕭宸在跟宋語馨會面時，就是分析了這些東西，順便答應為太湖集團在相關部門牽線搭橋，打幾個電話介紹大家認識一下，然後便匆匆離去了。宋語馨不知道蕭宸為何那麼着急，所以便有了先前那恨恨的一句“騙子！大騙子！”——但蕭宸此時的確有要事，關於東北的要事。

蕭宸在東北的一斧頭砍下去，救回了幾個企業，卻壞了中央原本穩穩掌握的大局，倒不是説中央因此就掌握不穩了，只是説某些早已預定好的計劃不得不提前發動了。這會給人一種倉促，好像中央把某些大事當作兒戲一般。

但此時中央也有些騎虎難下，畢竟蕭宸的動作並非不對，不可能對他進行什麼懲戒，要知道蕭宸之前可不清楚中央的打算，這次只能“不知者不罪”了。

於是，一場東三省人事大變動頓時出現了。

新華社7月12電，華共中央決定:許岸秋同志任華共遼安省委委員、常委、書記，不再擔任中原省委書記、常委、委員職務；文師中同志不再擔任華共遼安省委書記、常委、委員職務。

羅明成同志任中原省委委員、常委、書記，李立新同志任中原省委委員、常委、副書記，提名為省長候選人。

侯東往同志任政務院商務部黨組書記、部長，不再擔任華共遼安省委副書記、常委、委員職務(已提前一天請辭省長職務)；陳銘仁同志任華共遼安省委委員、常委、副書記，提名為省長候選人；周開禎同志為遼安省委委員、常委。

祝維軍同志任政務院宗教局黨組書記、局長，不再擔任祥林省委副書記、常委、委員職務(已提前一請辭省長職務)；李正鋒同志任祥林省委委員、常委、副書記，提名為省長候選人。柳茂同志任祥林省委委員、常委，提名為常務副省長候選人。（省國資委主任由省委任命）張灞巖同志任龍江省委委員、常委、書記(已提前一請辭省長職務)，王來同志不再擔任龍江省委書記、常委、委員職務。

郭雲棟同志任龍江省委委員、常委、副書記，提名為省長候選人，不再擔任遼安省委副書記、常委、委員職務。…一場席捲整個東北三省的大變動忽然到來，打了許多人一個措手不及。