第一十三章：讓對手落荒而逃

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中天:“沒事，我完全可以理解，俗話説小心駛的萬年船，何況你一個女生要找生意上的合作伙伴，如果一但遇人不淑，將會是毀滅的打擊，所以我為自己能得到你的信任而到非常榮幸。”楚楚:“嗯，那我就開誠佈公的説説我們的合作構想吧，我們一起來討論看其可行如何。”中天點點頭:“你慢慢説吧，我洗耳恭聽。”楚楚:“我現在在東興鞋廠做到了業務總監了。”中天有點惑不解地説:“你都做到上市公司的業務高管了，怎麼還有想自己單幹的想法，你不怕被公司知道炒你魷魚嗎。”楚楚:“傻瓜，如果我在東興鞋廠的話肯定是不能出來單幹了，我現在打算辭職離開東興公司。”中天一臉驚詫地説:“怎麼啦，做的好好的為什麼要離開，我是個過來人，我勸你不要意氣用事，你知不知道我當初一賭氣離開華陽鞋廠吃了多少苦，了多少汗嗎，儘管現在擺地攤的收入比在華陽上班多得多，但是每次出去擺地攤都是戰戰兢兢的，哪有朝九晚五那麼愜意。”楚楚:“我可不像你當初離開華陽公司那麼莽撞，雖然我現在也和你當初一樣在公司受排擠，以前你是受你們公司董事長同學的排擠，而我現在是受董事長情人排擠，我所受的枕頭風可是比你的同窗風要來的猛烈多了。簡直就一個是暴風一個是微風。”中天點點頭:“嗯，受人排擠確實是相當的不，這一點，我是相當的有受，不過，那也沒辦法呀，有人的地方就有江湖，我們只有去適應，難怪有人説男人的名字叫做逃避，我當初真的不應該受不了吳協理的排擠而落荒而逃，真正的智者，真正的男人是應該讓對手落荒而逃的，所以以後我不管面對什麼樣的人和事，我都不會再做一個逃避者的代名詞。”楚楚呵呵一笑:“你別忘了，我是個女人，我不是男人，所以在我面前沒有什麼逃避，再説我這次打算辭職單幹也是有備而來的。”中天:“我倒想聽聽你是怎樣的有備而來。”楚楚:“我的想法是這樣的，利用我們兩人的特長雙劍合璧，就可以開創打造一片屬於我們的天地。”中天認真地注視着楚楚，偶爾會微微點點頭，只見楚楚接着説:“我在鞋子行業做了六年的業務，我手頭有一批鐵桿客户，他們下訂單不認工廠，只認我這個人。”中天:“這一點我絕對相信，但是你也要清醒認識到一點，能死心塌地跟着你跑的客户絕對不可能是大客户，只有那些小客户才會認人不認廠，所以能跟着你的客户絕對不可能有大客户，還有就是你接了訂單後怎麼做，你有那個經濟實力開工廠嗎。”楚楚:“沒錯，我能拉得動的確實大部分是東興公司的中小客户，當然也不排除部分大客户會給我機會，這就要看我們怎麼做了，這個社會是殘酷的，無論大客户還是小客户，他們都是很現實的，都是以賺錢為目的的，只要我們在價格和質量上能夠搶佔優勢，沒有我拉不動的客户，我的特長是拉客户，我把客人拉來了，就看你的本事了，看你是用什麼樣的方法鎖住客人，在價格和質量方面是你的特長。”