第四章：過幾分鐘就入戲了

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中天對擺地攤也進行了成本分析，對擺地攤的贏利模式進行了全面的瞭解，由於擺地攤沒有什麼其他的固定費用。

諸如房租、水電費、税費、人員工資及其他相關開銷等，故擺地攤的贏利模式可以簡為:獲利=商品賣出款-商品進貨款。

舉個例子:某定價為36元的特價書，進了10本，進貨價格8元本，以3-5折賣出，即售價11-18元本。如果賣了8本書，平均售價15元本，則獲利=15*10（賣出價）-6+10（進貨價）=90元，另外還有兩本書。

中天很確定了進貨渠道後。他發現虎門批發市場還真大，真多。他找了兩天，走的腳上都起了泡，最後終於搞定貨源的問題了。現在可謂是萬事具備，只待正式開始擺攤了。

在開始前中天經四處打聽走訪，大概的瞭解一些擺地攤的基本要素:一般來説，晚上是擺地攤的黃金時間，具體時間為5:00-10:30，這個時間段是人們外出活動的高峯期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼新鮮空氣。

為什麼説晚上是擺地攤的黃金時間呢？原因是因為晚上人們不用上班，時間比較自由，很多人都喜歡晚上出來逛街、散步，他們見到自己喜歡的小東西時購買慾比較強；另外擺地攤選地也很重要。不論經營什麼品種，如果要把產品賣出去，就必須得有其相應消費對象。在不知道產品的具體消費對象是誰時，可以到人量大的地方網羅消費人羣。

一般來説，擺地攤可選在人量大的學校門口、夜市口、廣場、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場所，也可在人比較多的公車站旁、地鐵入口等處。

這一天晚上中天開始了自己的第一次擺地攤<當老闆>的創業之路。這天晚上他很早就來到了夜市，他發現人真的好多，同行都老早就來了，中天找了一個他平時採好的點，他旁邊有一個老在賣畫，中天拿好了自己準備好的紅布往地下一攤。把自己的貨拿出來，放好，站起來，抬頭面向來來往往的人羣，説實在的從到夜市開始這時他心理就很複雜，這時他才覺得需要勇氣，需要突破自己。他鎮定了半晌後才鼓起勇氣，強迫自己厚起臉皮，於是沒過幾分鐘就"入戲"了。開始做了，這個時候擺的人還比較少，所以顯得新奇的，來來往往的老老少少都會瞄兩眼。

這時兩個靚女過來了，停下了腳步，中天熱情微笑地向她們打招呼:“你好，靚女看看，吃豬嗎，我是賣豬的。我的豬晚上天天可以陪你在一起。”其中一個靚女説:“當然吃了，你的豬玩具可愛的。怎麼賣，多少錢。”這時的中天比較興奮，心想這麼快就有的賣了，趕緊説:“18塊。”靚女:“好貴哦。”