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第366章小心眼百萬字了

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收購時代的成功與否,關係到遠方的未來戰略,沈茜好像沒太把這個當回事。

好在這是第一次接觸,雙方也沒談及到一些比較重要的東西,所以李東現在還能接受。

至於接下來和於博他們的,李東就不準備讓袁成道繼續跟下去了。

不過這事現在沒必要説,反正之前和袁成道説的也只是考察一下對方的水平,現在於博他們的水平如何已經清楚了,袁成道的任務完成,想來袁成道也不會主動幫李東打白工。…李東覺得袁成道不會幫他打白工,這倒沒猜錯。

可等李東進會議室的時候,袁成道的話還是讓李東有些吃驚。

好一會,李東才皺眉道:“袁先生,你的意思是你想幫遠方談這次收購?”袁成道點了點頭,正道:“遠方收購時代,一旦成功,絕對是一個大新聞。從華潤萬家,百聯集團,物美集團這些大集團公司手中虎口奪食,也是我們這些談判人員夢寐以求的事,所以我想試試。”李東蹙眉道:“袁先生,這件事可不是開玩笑。”袁成道點頭道:“我知道。”李東看了一眼沈茜,心裏有些不快,於博他們還沒走,袁成道當面撬牆角有些不知分寸了吧!

再説了,這次收購對遠方影響巨大,李東和遠方都花費了很大的代價和力。

袁成道説他想試試,李東憑什麼要答應他?

這是涉及到幾十億資金的走向,不是讓袁成道揚名的名利場,袁成道在李東已經要和於博他們達成協議前提出這點,太過想當然了。

顧忌沈茜的面子,李東沒吭聲。

此刻李東心裏已經後悔了,早知道就不請這位麻煩過來了,希望沈茜能搞定他。

沈茜此時也有些鬱悶,之前被李東説了兩句,她本來就不太高興,現在袁成道又忽然出幺蛾子,沈茜都快鬱悶死了。

盯着袁成道看了一會,沈茜勉強笑道:“袁師哥,這事還是算了吧,再説了,你現在也沒專業的團隊,遠方這邊也沒有輔助人員。你一個人的話…”後面的話沈茜沒説出來,反正意思很明顯了。

袁成道單獨一個人,再帶一些外行人去談判,成功概率真的沒於博他們高。

一旦談判失敗,沈茜懷疑李東會殺了袁成道。

畢竟原本把握很大的事,最後被袁成道給攪黃了,李東不想殺人才怪了。

袁成道猶豫了一下,他是自傲,可不代表他傻。

他要是真傻,在商務談判領域也取得不了這樣的成就。

想了想,袁成道忽然對於博道:“於先生,我給你當輔談怎麼樣?”之前袁成道説話於博一直沒吭聲,李東沒給出優勢條件之前,其實於博對這次談判不抱太大希望。

至於袁成道想接手,於博也樂得看戲。

要是李東真給袁成道去談,於博也不是太失望,失敗率太高,不接這個案子雖然損失不小,可名聲保住了。

這種收購案,注意的人多,失敗了的話以後肯定會有些影響。

當然,要是成功了,那正如袁成道説的,從幾家大集團手中虎口奪食,這名氣肯定蹭蹭地往上漲,以後佣金也能更高。

於博現在正處於糾結中,也不知道是希望李東給袁成道好還是不給他好。

可誰知道袁成道一轉頭就找上了他,這傢伙居然要來給自己當助手!

於博有些驚訝,也有些不理解,袁成道這是幹嘛?

袁成道也是談判領域的專家人物,給自己當助手完全沒必要,就算最後談成了,得利揚名的也是於博他們團隊。

至於袁成道,一個助手的身份本起不到太大的作用,一般人也不會太在意他。

既然如此,袁成道何必放下身份給自己當助手。

就在於博發愣的時候,袁成道又道:“於先生,你考慮一下,你我聯手,這次談判還是有些把握的。”於博總算是清醒了過來,看了一眼袁成道,接着又看向李東道:“李總,這個…”李東無所謂道:“這是你們團隊內部的事,我不摻和。我想看到的是結果,過程如何不重要。至於佣金方面,還是我之前答應的那個數,於先生也看了資料,對這次的收購案子興趣嗎?”於博見李東不在意,先是對袁成道説道:“袁先生,我們的事待會再談。”接着又對李東道:“李總,案子我可以接。不過恕我直言,事情能不能成,那得看李總給出的條件,我們本來就比其他幾家企業名氣小,實力弱,要是條件還比不上那幾家,這事我看懸。”李東點頭道:“這點你放心,遠方既然敢提出這個計劃,把握自然是有的。要不然我們也用不着費時間和力在這上面,於先生覺得呢?”於博想了想也是,最後點頭道:“那這個案子我接了。不過希望李總可以給我幾天時間,我需要做一些資料收集。”李東之前雖然給了他不少資料,可有些東西還是自己親自了解的才好。

知己知彼,百戰不殆。

李東給出的條件是一方面,為遠方爭取利益最大化也是一方面。

談判可不是簡簡單單地漲價就行了的,要是光靠價格取勝,那還要談判專家幹嘛,連談判都用不着了。

就像這次,要是有錢,直接給時代砸個三十億,那什麼都別談了,人家保證顛地賣了。

幾家大企業之所以和時代糾纏到現在,就是沒能把握到時代的底線,無法打動時代方面。

這個底線是需要時間一步步來接觸估算的,要不然貿然給出一個高價,損失的可能就是一兩個億。

打個比方,如果時代那邊的心理底價是25億,結果遠方這邊剛去就開口説25億,那遠方到最後起碼要多花兩三億才能拿下時代。

當然給少了也不行,要是遠方給出18億,人家一看就覺得你沒誠意,説不定下次就沒得談了。

所以説談判隊伍很重要,瞭解對手的信息更重要。

時代超市那邊已經和其他幾家超市談了很久,這時候肯定有不少消息出來,於博需要回去調查瞭解一下。

有些時候他們這些人有自己的特殊渠道,到的信息比李東收集到的恐怕更齊全。

李東見於博這麼説,笑着點頭道:“可以,不過我希望能儘量縮短這個時間。畢竟事情你們也清楚,現在還有幾家企業在虎視眈眈,談判進程也過半了,遠方已經比對手遲了一步。”於博瞭然道:“我理解,今天是29號,李總給我三天時間,6月1號之前我們會做好前期準備工作。一切順利的話,2號我們就可以啓程趕赴蘇南了。”

“那就麻煩你們了,合作愉快!”

“合作愉快!”於博和李東握了握手,接着又對李東歉聲道:“李總,要是不介意的話,我想借用你的會議室用一下。”李東看了一眼旁邊的袁成道,點頭笑道:“你們隨意。”説完李東朝其他人揮了揮手,遠方的幾人全部退了出來。

關上會議室的玻璃門,李東轉頭看了一眼,袁成道和於博正相對而坐談論着什麼。

李東也懶得多管,不管袁成道加不加入於博的團隊,其實對他都沒什麼影響。

要是袁成道真如沈茜説的那麼厲害,説不定自己還能撿個便宜。

反正給於博他們的佣金不變,能不多花錢讓一個談判高手加入,這是好事。

至於袁成道腦子怎麼想的,李東表示搞不懂,英們有點怪癖可以理解,尤其是袁成道這種自傲的傢伙。