第1122章渠道為王

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過了一會，才有人為難道:“李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。

我們企業規模小，經不起損失…”

“按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？”李東嗤笑道:“合着，現在打土豪，都成了習慣了。

你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！

因為你們，遠方承受了多少壓力！

因為你們，遠方的品牌遭受重創！

我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？

45天的貨款週期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？

三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款週期，不是一家兩家吧！

遠方是拖欠了你們的貨款，還是剋扣了你們的利益？

45天都不能承受，合着你們的意思，乾脆貨到付款才好對嗎？

要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什麼要找你們？”眾人無言以對，遠方的45天週期的確不算長。

“企業延期付款，是常態，不是遠方一家！

業內名聲不錯的蘇寧，一般延期3-4個月。

國美，前不久延長了週期，半年！

好又多，被沃爾瑪併購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，賬單週期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！

麥德龍，在國外，週期45天，在國內，也延期到了60天以上。

華潤、百聯，三個月算是比較快的。

除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方賬單週期更短的？

是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？

還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？

各種苛捐雜税，遠方收多少，他們收多少！”李東面冷凝，嚴峻道:“有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修贊助費、店慶費、節費、廣告費、堆頭費、有條件返利…

大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？

我一直説，合作，是共贏的！

我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！

説句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！

華潤、百聯、蘇寧的一切供應商，求着和我們合作，我們都沒答應，為什麼？

因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。

結果呢！

結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要賬！”李東臉很難看，盯着眾人道:“渠道商，混到我這個地步的，少！

零售第一做到我這個程度的，沒有！

年銷售一千多億，近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？

是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？”

“李總，話不能這麼説…”台下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一眯，冷聲道:“你是哪家的？”陳朝後看了一眼，出聲道:“萬惠食品的總經理。”李東笑道:“不錯，萬惠是吧，我聽説過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。

這位老總，你現在可以走了！

明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！”之前説話的人臉漲紅，有些惱怒道:“李總…”

“我讓你滾蛋，耳朵聾了？”李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。

萬惠的總經理臉通紅，看了看四周，半晌才道:“好，店大欺客，説的就是遠方！我走，從此以後，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！”

“狠話自己留着就好！”李東冷聲回了一句，又看向其他人道:“還有人有意見嗎？有意見的，現在滾蛋，貨款明天統一結算，我李東説到做到，違約金一分不收，少你一分錢，你砸了我招牌！”大大小小的廠商瞬間安靜了下來。

這時候，很多人才重新在腦海中升起一個念頭，是啊，這是全國最大的渠道商！

為什麼，他們會產生一種錯覺，遠方不如其他企業呢？

很多人下意識地深想了一下，結果有些無奈，可能真的是遠方縱容出來的。

遠方因為成立時間短，當初急於打開渠道，給出的條件很寬鬆，很優惠。

結果幾年下來，大家反而沒了太多的敬畏。

渠道為王，這一刻，大家才再度想起這個詞。