第一百七十六章和客户做朋友

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蘇樂青的話，讓餘鳳梅和丁菊蘭兩人一愣，這家店是兩家合夥開的，所以她們平時都在自己店子裏上班。

仔細打量了蘇樂青幾眼後，餘鳳梅捂嘴笑道:“還第一次見到這麼的設計師呢！”

“…”蘇樂青很是無奈，這兩人不僅不相信他的話，居然還調戲他，簡直不能忍啊。

“好吧，其實是我師父派我來問的，我師父叫蘇樂青，是美樂裝飾的首席設計師。”蘇樂青把自己還沒有發完的名片遞給兩人。

沒辦法，他這年齡實在是太有欺騙了，他估計就算他主動承認自己是蘇樂青，這兩人估計也不會相信。

果然，一聽到是美樂裝飾的首席設計師，餘鳳梅和丁菊蘭兩人臉頓時認真起來，接過名片後，上面的確寫着美樂裝飾的首席設計師，這種名片一般沒人假冒，畢竟確認真假只需要一個電話的事情，再説了，就算真的不是蘇樂青，只要帶着客户過來到她們這邊買東西就行。

“原來是蘇首席要問啊，你早説嘛，一般設計師過來，我們只會給10個點的回扣，不過既然是首席設計師，那我們也破例給15個點的回扣。”丁菊笑説道，她們賣這種軟裝之類的物品，或多或少的會跟裝飾公司打代，他們也知道美樂裝飾公司在南京還是有名氣的。

對於這樣的話，蘇樂青自然是不信的，不過第一次能有15個點也算不錯了，做生意，一回生二回，下次如果還是給他15個點，他肯定是不幹的。

很快，曾老爺子給他打了電話，説他們已經到了金陵裝飾城門口了，蘇樂青連忙朝着門口走去。

所謂談笑有鴻儒，往來無白丁，能跟土豪做朋友的，肯定也是土豪，蘇樂青把曾老爺子這單做的很好很漂亮，那他親戚朋友看到了，肯定也會喜歡，到時候找曾老爺子一打聽，那他的單子不就源源不斷的來了麼？

這就是口碑，作為一個設計師，口碑很重要，只要口碑做起來了，到時候你完全可以離公司的桎梏，自己出來單幹，這也是蘇樂青在後期一直幫客户選擇軟裝配飾的原因，除了有回扣之外，還能夠和客户打好關係，培養口碑。

如果只是像一般的設計師那樣，設計完了，就什麼都不管了，那你註定只能淪為一個普通的設計師，在以後越來越烈的競爭中，被人淘汰。

和客户做朋友，這不是一句空話，但往往很多設計師卻認識不到這一點，當然了，如果客户是有夫之婦，那就最好要有一點距離了，不然很容易被人打。

當蘇樂青走出金陵裝飾城的時候，一眼就看到了曾老爺子一家，畢竟那麼大一家子，而且蘇樂青還看到了一個他聽説過，但卻沒見過的人，也就是曾老爺子的兒子曾文濱。

和他想象中的官員形象不同，曾文濱體型跟曾老爺子類似，都是那種瘦長型的，面容清雋，像文人多過像官員。

“曾爺爺好，好，阿姨好，這位一定是曾叔叔了，我一直以為曾叔叔肯定特嚴厲，不怒自威的那種，現在見面才發現，曾叔叔長得好有氣質，年輕的時候一定是個大帥哥。”蘇樂青一上來就跟所有人打招呼，然後狂拍曾文濱馬，當然了，也不算是拍馬了，這也是他的真實受。

正是因為這種真真實實的馬，聽起來讓人格外舒心，曾文濱有些好笑的看着蘇樂青，道:“你倒是會説話的，你就是我爸一直説的小蘇設計師？”

“您叫我小蘇就好了！”蘇樂青點到即止，馬也不是亂拍的，一直拍，會讓人家反的，再説了人家是教育局的高官，這種馬肯定沒少聽。

曾文濱微微頷首，顯然是對蘇樂青的表現很滿意“小蘇啊，你設計那套且聽風的方案不錯。”

“呵呵，客户的認同就是對我們設計師最好的誇獎！”蘇樂青笑道。

“好了，一直站在外面也不好，先進去看看吧！”曾文濱淡然道，不過語氣中卻帶着一絲不容置疑，到底是當官的，説話的語氣中難免會帶着威嚴，隨即蘇樂青就陪着曾老爺子一家人，再度走進金陵裝飾城。

陪客户逛裝飾城，你不能一進去就跟他説，某某店的東西不錯，可以去看看，因為這樣很容易引起客户的反，這就像是去髮廊，那個理髮師一直讓你辦會員，去旅遊，導遊讓你到他們指定的商店買東西，你也會反的。

而且大部分第一次來裝飾城的客户都不會第一時間買東西，他們會轉一圈，所以蘇樂青現在只需要跟在他們身邊，不發一言，等他們客户主動詢問或者是關鍵時候説話，這樣才會事半功倍。

當然了，挑選窗簾和牀上用品這些東西，曾老爺子和曾文濱沒怎麼參與的，他們聊着一些官場的事情，對此，蘇樂青也不怎麼興趣，而且他上輩子也沒怎麼關注這些，所以也沒什麼好聊的。

很快，一行人來到了蘇樂青之前來過的店子裏。

見到這麼多人，店裏的餘鳳梅和丁菊蘭頓時了上來，到這裏開店的，大多都有點眼力勁，明眼人一看曾老爺子一家，都能看出來非富則貴。

“歡光臨，幾位顧客想要買什麼？”餘鳳梅很是熱情的笑道。

丁菊蘭則是在打量曾老爺子和曾文濱，想要從他們的着裝氣質中判斷出他們的消費階層，不過當她看到曾老爺子旁邊的蘇樂青後，頓時一怔。

隨即她連忙扯了扯餘鳳梅的衣服，然後朝着蘇樂青那邊示意了一下，餘鳳梅看到蘇樂青，頓時一愣，很快也反應過來，眼中閃過一絲喜，介紹自己的窗簾、牀上用品也越加的賣力起來，畢竟和其他過來看一看就走的客户不同，這次的客户很有可能會在她們這邊定下來。

“這邊的窗簾是不錯，但是和小蘇設計師效果圖上的好像不一樣啊！”這時，曾老爺子的兒媳蹙眉道。

一聽這話，餘鳳蘭和丁菊蘭有點急了，聽這話的意思，她們店裏並沒有客户想要的款式，這要是走出店子，估計就很難回來了。

想到這，兩人連忙衝着蘇樂青使眼，想讓他把他那個叫蘇樂青的首席設計師師父找來救場。

見到兩人對他狂拋媚眼，蘇樂青知道，自己出場的時間到了。

“其實效果圖只能作為參考…”蘇樂青輕笑一聲，開口説道。

見到蘇樂青理解錯她們的意思後，餘鳳梅和丁菊蘭兩人焦急無比，連忙衝蘇樂青使眼，但蘇樂青卻恍若未聞。