第436章萬斤重擔壓肩頭

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蘇羽看話題扯開了，趕忙説道:“今天我們討論的不是末位淘汰制，我們在討論搶單！我覺得六部做的沒錯！”

“啊！”二部經理不樂意聽了:“他們沒錯，難道是我們錯了嗎？”

“你們都沒錯，錯的是分配上的問題。錦華是二部開始發展的，沒錯，放在我們公司內部，六部這麼去搶生意，是錯的，影響公司聲譽的，但我們試想，如果二部跟六部是兩個不同老闆的公司，這麼搶生意，是對是錯！這個道理，我想大家一定很清楚。我要説的是，對於客户的分配不明確，結果導致了很多問題，剛剛説的搶單是一方面，另外一方面，區域上沒有劃分，結果，大家都在窩邊吃草，窩邊草吃光了，大家傻眼了，而我們沒有接觸到了的一些地方，草已經長得很茂盛了，而我們卻一直視而不見，這是誰的錯！”蘇羽看着大家，大家都悶聲不響:“今天，我要做一件事情，大家手裏拿的表，是一張分配表，是每個業務部負責的區域還有客户，這在藍區域都標註好了，黃部分，是需要各個業務部去拓展的。我看了看，一部、二部，一直做外銷的單子比較多，客户也比較多，所以外銷這一塊，基本上都是給了一部二部，而四部跟六部，對於內銷單子這一塊，做的很成，我覺得讓四部跟六部來負責這一塊，是再好不過的了。至於其他部門，有些負責經銷單，有些負責加工單！”蘇羽一邊説，一邊解釋着。

幾個業務經理，心中開心，他們沒有想到蘇羽對公司內部的情況居然如此瞭解，這樣的分配很公道，基本上都是發揮了各個部門的專長，如此分配之後，不但不會出現搶單子的情況，而且，比以前做起來更加容易了，一來，不用擔心其他部門來搶，二來，做都是自己悉的，效率提高不少，還少了很多爭端。

就在大家覺得好的時候，業務五部經理説話了:“好是好，但是末位淘汰制怎麼辦？都是按量算的，看看我分的這些可憐的垃圾單，我覺得還不如自己找單子好，至少，還能找些差價高的單子來做！”説的是呀！大家在開心的同時，又有些擔心，末位淘汰制對於他們來説才是最重要的，現在什麼狗公司利益，沒人高興去理睬了！”蘇羽微微一笑:“做生不如做，做自己拿手一些的單子，相比較還是容易一些的！大家也看到了，我在圖上給大家標了可以拓展的區域，我已經劃分好了，以後，只要可以這麼説，我們自己人不會跟自己搶單了！至於考核上，我這裏有張表，大家看看，我都設定了一個難度係數，據這個難度係數，來確定最後的成績，不光光是數量。就拿五部來説，他們做的單子，成本低，差價也不高，客户又比較挑剔，我設定的難度係數是1。2，也就是説，數量上，都是乘以1。2！大家看看，還沒有沒什麼問題！”之後，又有很多經理提出了問題，開會，再也不像黃榮開會的時候那樣，強壓，罵人了，蘇羽給了這些人尊重，和顏悦的商量怎麼解決這些事情，原則的事情，卻絕對不動，比如末位淘汰制，既然已經開始做了，就一定要做下去，誰有難度，可以提，沒有難度，那就這麼做！

蘇羽的思路相當清晰，他不像黃榮一樣，提出來的東西，都很宏觀，讓人不知道如何下手，他把所有的目標計劃，包括實施方案，全部數據化，如此一來，目標更加明確了。

“我知道，每個部門都有一個統計員，這個統計員，我明天會發一個樣板表格！需要這個統計員做的是，每天，把每個業務員談成的單子，籤成的單子，進度，上報，我這裏整理之後，就會發給各位經理，讓大家知道，每一天，各位在業績上的排行！還有，新的提成制度，全面推行！”這是好事，大家鼓掌表示歡！

蘇羽還做了很多安排，大家都沒有想到，蘇羽年紀輕輕，不但思路清晰，而且思維捷，一些固化的東西，他都靈活的改變了，經過蘇羽的改進，整個市場部的業務工作活了，連幾個業務經理的思路都打開了！

會議結束之後，蘇羽並沒有就這麼算了，他約了幾個業務經理，挨個的請客吃飯，私下裏談了很多事情。其實，在這之前，蘇羽已經做了很多功課，對這些人都很瞭解了。

在談話中，蘇羽更掌握到了一個很重要的信息，那就是，他們對於黃榮長期以來的強壓政策已經忍無可忍了，並非像黃榮説的那樣，這些人，最好的也只不過跟了黃榮幾年而已。

跟着黃榮這些年，被黃榮罵了了這麼多年，但是現在看到太子爺原來是這麼一個開通的人，讓他做未來老闆，那是他們的福分！

聽業務經理這麼説，蘇羽笑了:“其實，我也只是在學習，你們都是我的老師，客觀點説，黃總的一些做法，確實有些過，但是，畢竟他老前輩，很多事情上，我們還是需要多去學習的！”蘇羽並不是謙虛，説的都是心裏話，蘇羽知道，要做好一個真正的管理者，經驗是很重要的，相比之前在雲虹貿易的時候，他覺得自己已經成老練的多了。

以前在雲虹做事情，雖然有楊虹在身邊支持，但有時候，也是心有餘而力不足，但是現在不同了，蘇凡黎那是百分百的支持他！他幹什麼，都如有神助！

這天，蘇羽才知道，黃榮的這次出差，就是蘇凡黎安排的，只有黃榮不在，蘇羽才有機會展示自己！

他想讓黃榮看看，蘇羽真正的本事！

新的業務區域，新的考核方案，蘇羽在開始執行前，提給了蘇凡黎，蘇凡黎看了，不置可否，把文件夾扔給蘇羽:“市場部現在歸你管，我沒意見，你決定！”

“堂伯！”

“蘇羽，不管成敗，都要去嘗試一下，有句話説的好，很多事情，都是摸着石頭過河的！光是靠借鑑，是不行的，不適合的東西，用在不合適的地方，最終還是會失敗的！管理經驗可以汲取，但是，創新也很重要！蘇羽，還是那句話，不管怎麼樣？還是要嘗試一下！這一點，我不是説，你姐姐在這方面，就比你做的好，別看是個女人，很有氣魄，當時我還住院，她就憑着我一張歪歪扭扭的任命書，就把這些人全給震住了，當時阿信講給我聽的時候，我都不敢相信！”

“姐姐確實不簡單！”蘇羽嘆。

“蘇羽，你的底子比你姐姐厚很多，你是科班畢業！需要的是磨練，假以時，我想，你會把我們凡盛集團做大的！蘇羽，你做好心理準備，黃榮回來後，我就會任命你為集團總經理，全權負責公司的常事務！”

“這麼快！”

“不快了，我只給你姐姐一個星期的時間，而我給你的時間，恐怕遠遠不止一個月了！黃榮回來後，我要回趟台灣，凡盛集團，就全權給你了！”

“堂伯，可是！”

“沒有什麼可是的！蘇羽，記住，一定要相信自己！”這番談話，讓蘇羽心頭的擔子重了很多，他知道，管理一個像凡盛集團這麼龐大的公司，不是一件容易的事情，更何況，還有那麼多的攔路虎！現在的凡盛集團，不是像姐姐當初那樣，趕走一個劉明輝，就能搞定的！那個時候，姐姐只不過是個代理，現在自己不同了，一旦上去，就下不來了，以後，凡盛集團的事情，全要依靠他了。”這一夜，蘇羽想了很多，怎麼也睡不着。

聽到蘇羽輾轉反側，楊虹問蘇羽怎麼了。

蘇羽説了自己的心事。

“這是好事呀！應該恭喜你！”

“可我擔心我的能力不夠！”

“蘇凡黎鬥説你行了，你怎麼還對自己沒有信心呀！蘇羽，我老早就看好你的，當初讓你進雲虹，我覺得你一定能有一番作為的，後來事與願違，是因為建宇國際的介入，你無法舒展，你看你後來到了a市以後，還不是做的風生水起的！我覺得你屬於那種，只要給你個平台，你就可以把事情做到盡善盡美的人，蘇羽，我對你有信心！”

“話雖如此，事情沒有那麼簡單！其實，凡盛集團，比雲虹集團更加複雜！一旦上任，很多事情都將是我意想不到的，我怕自己到時候應付不了！”

“你應付不了，不還有蘇凡黎嗎？”

“他要回台灣！”

“什麼？回台灣？那就是把整個凡盛集團都給你！”蘇羽點頭，愁緒爬上臉龐。

楊虹呢喃:“這是個挑戰！”蘇羽應着:“是個不小的挑戰！”王雨下樓的時候，從樓梯上摔了下來，一直滾到了樓下，才停住，崔傑發現的時候，王雨已經摔得人事不省的了。

送到醫院，王雨的腿摔斷了，骨折，不算嚴重，但必須馬上開刀，王雨有些子得呆在了醫院了。

醒來的王雨直哭，下樓的時候，明明踩在台階上了，沒想到卻踩空了，整個人就這麼摔下來了。

這事情，是崔傑意想不到的！

馬上安排手術，崔傑鞍前馬後！

他跟王雨的關係，不管人前人後，幾乎公開化！

大家都是知道的！

王雨一出事，公司裏來的很多人看。

手術做好後，王雨躺在病牀上，讓崔傑回去:“公司裏那麼多的事情，總要有個人在！”

“放心，我都安排好了！”崔傑淡淡一笑，這笑，是安王雨，同時，也是心中得意！