第一零六章美女啊

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“好，現在開始，前幾天。我對大家説過一句話，我喜歡吃草莓，魚喜歡吃蚯蚓。那麼。我們釣魚的時候要用蚯蚓為魚餌！，這句話的含義我想大家都知道了，也就是要投顧客所好，只要我們找到了顧客喜歡的東西，那麼，我們就成功了一半…”

“在這裏，我需要在這句話後面補償的是，河豚味道很鮮美。但是卻有毒，這就比如一個顧客喜歡河豚，那麼，我們應該有義務告訴他們，河豚是有毒地，食用對身體無益…在我們賣商品的時候，我們往往會經常遇到顧客非常喜歡卻又不適合他們的東西，那麼。我們就有義務告訴他們，這件商品其實是是美味地河豚…”

“也許，我們會丟失一次本可以成功地易，但是，我們獲得了這位顧客的信任。這位顧客很可能會變成我們忠實的顧客，他的消費潛力遠遠要比成一筆易大得多！”

“會有人説，我們只是賣商品，賣衣服而已，顧客自己要買。我們為什麼不賣？是的。現在整條步行街都是這樣做的，乃至全中國都是這樣做的。不過，我要提醒大家的是，貴族城不一樣，因為，貴族城將是省會最出名地奢侈品商店，貴族城的每一件商品都會成為一種身份的象徵，這，是貴族城的目標，當我們有這個目標的時候，我們就有義務告訴顧客，你買的這件商品其實是不適合你的！”

“在推銷中，有九種快捷的成方法，第一本-付蘭克林地成技巧，還有鋭角成技巧，走開、帶走、只限今天等各種不同的結案技巧。身為專業人員，你必須是一味不會讓人到太大壓力，甚至毫無壓力的營銷人員。你不可能有任何去縱別人言行的意圖…”

“你對未來的客户應行事光明磊落，直截了當，有憑有據，絕對不可以使用詭計，讓客户覺得被迫做出了違反自己最大利益地事情，絕對不可以企圖用任何方法縱未來的客户…”眾人聽得如醉如痴，張揚不愧是真正的營銷大師，他系統的課程加上一些經典的案例讓貴族城裏面地一些員工如同大夢初醒。

當然，張揚也不奢求一堂課能夠改變她們什麼，他只是希望在她們地腦海中播下成長的種子，這，已經足夠了。

“這幾天，我仔細地研究過了貴族城的一些品牌，發現，貴族城的大部分品牌中國老百姓本是聞所未聞，但是，這些品牌在西方發達國家卻是頂級的品牌，因為價格的問題始終沒有大規模進入內地市場，那麼，貴族城就有義務讓省會的富豪瞭解這些商品的價值，瞭解這些商品的身份象徵，貴族城的發展策略是要走長久路線，那麼，這些就是必不可少的…”時間逝得非常快，直到下午兩點，酒店送餐的廚師見玻璃門關着，打電話進來問是不是取消了午餐，這才驚醒他們。

“張揚，吃飯了。”柳暗把手機捂住，低聲道。

“讓他們等下，馬上就好了。”張揚揮了揮手道:“在貴族城的幾天，我發現，貴族城的最大病就是無法從海量的人羣之中尋找到真正的客户，所以，你們現在首先要學習的反而不是營銷技巧，而是如何把那些潛在客户從那些成千上萬的人之中區別出來…”

“分辨一個人的財力，無非是觀察他們的的動作表情和衣服穿着，乃至説話的語氣和修養，這些，都是判斷一個人是不是潛在消費者的基本方式。”

“比如，女人都有染髮的習慣，我們就要從她們染髮的染料檔次來分析她的消費水平，那麼，我們在悉營銷的時候也要注意到其它奢侈品的特徵，比如，皮帶，打火機，錢包，衣服的品質…這些，我們都需要觀察，同時，我們還要給那些暫時不會消費的中產階級留下一個良好的印象，因為，他們是貴族城最大的潛在消費者，每一個進來的客人，我們可以不相陪，我們可以任其參觀。甚至於，我們可以置之不理，但是。我們絕對不能讓他們覺到你們的藐視。良好地聲譽是品牌最好的宣傳！”

“好了，我的課就上到這裏把，最後，我建議，聘請兩位真正地衣服設計師，懂得顏搭配，最好有一定地美術基礎的人，而且。必須要一男一女兩個設計師，他們為顧客訂做衣服的時候還有義務為貴賓客户提供建議…”

“為什麼要一男一女？”女孩子皺眉道。

“呵呵，我想，同相排斥的道理還是有的，無論男女，得到異的表揚和鼓勵都是非常高興的，從心理學的角度來説，這是一種別互換審美。男人發現女人地缺點總是要比女人發現女人的缺點要快得多，而女人看男人亦是如此。”

“哦…”女孩子恍然大悟的點了點頭。

“好了，吃飯吧，今天的課程安排得緊密了一點，需要慢慢消化。如果明天還在這裏，我會解釋一下細節，等會，我去給你們買幾本書，平時互相多…”當眾人下樓後才發現。廚師還站在玻璃門外不敢進來。

還好。這一頓的主菜是三個火鍋，不用擔心菜冷的問題。

飯吃得很壓抑。張揚始終不説話，默默的吃飯，有幾個女孩子居然沒有胃口，都呆呆的看着張揚吃飯。

張揚短短地幾天顯得無比的漫長，這個有時候一臉猥瑣，有時候才華橫溢，有時候又惜字如金的青年給她們留下了深刻的影響。

每當看到張揚沉默的時候，柳暗都會懷念張揚那曾經猥瑣地表情。

可惜，那種表情出現的時候越來越少了，越少，她們越是期待，猥瑣的張揚更讓人容易開心，讓人沒有壓力，現在的張揚，渾身散發着一股讓人窒息的壓力。

不得不説，沉默地張揚渾身上下也出一股神秘地魅力，這種魅力讓女孩子更為醉，但是，這種魅力讓她們覺張揚就像一個不食人間煙火的神仙，離她們很遠很遠。

還是那個一雙眼睛閃爍着偷偷摸摸表情地張揚讓人覺親切，柳暗瞄了一眼張揚，輕輕的嘆了一口氣，她有點不明白，為什麼張揚的變化會有如此之大？

女孩子則是眼睛骨碌碌的轉，不知道想些什麼。

吃飯後，張揚去書店挑選了幾本關於營銷，顏搭配，心理學的書籍。

回到貴族城後，整個下午一直到晚上下班，張揚又親自上陣，為貴族城的員工表演營銷藝術，看張揚推銷商品，簡直是一種享受，就是女孩子都始終沒有離開貴族城，亦步亦趨的跟隨在張揚身後學習，而其她的員工則是分批遠遠看着，關注着張揚的每一個動作，表情。

整個下午一直到晚上九點下班的時候，張揚接待了七位顧客，成功率是百分之百，當然，張揚還沒有達到那種神奇的地步，成功率達到百分之百主要是張揚為了表演營銷藝術而挑選了客人，所以，成功率才達到百分之百，在步行街這人如織的地方，縱然是張揚這樣的國際頂尖級營銷大師也不可能做到百分之百的成功率，能夠做到百分之十就已經算是奇才中的奇才了…

“糟糕了，媽咪不准我這麼晚回家的，我先走了…張揚，明天我找你有事情哦。”下班的時候，女孩子看了一下表，匆匆忙忙拿起小包包就走。

“可是…”

“我在店子裏面等你。”女孩子沒有回頭，小跑着向步行街的停車場走去。

張揚看着女孩子匆匆離開的背影，張了張嘴，終究還是沒有説話。

“張揚，今天有時間嗎？”柳暗輕輕的問道，在她的身後，一羣貴族城的員工都看着張揚，只是幾天，張揚已經在她們的心裏建立了無尚的權威，提別是在張揚沉默的時候，沒有人敢和張揚開玩笑了，張揚的權威源於他的營銷知識。

“好的，吃點什麼呢？我可是沒錢的，剛才又借了五百元，可憐啊…”張揚見氣氛有點沉重，開玩笑道。

“我們一起請你一個啦。”見張揚臉上笑了起來，柳暗突然莫名的一陣開心。

“呵呵，那好，既然是你們請，那我就多叫上一個朋友怎麼樣？”張揚笑道。

“朋友…是男是女？”

“我像是有女朋友的樣子嗎？”

“哦…那我們在庭漁家等你，你去喊你的朋友吧！知道庭漁家嗎？”柳暗聽張揚説的朋友是男人，居然長長的出了一口氣。

“嗯，知道，吃烤魚的嘛！”

“嗯，那我們先去了。”

“去吧，先把菜點上，馬上就會到的。”

“哦！”當張揚在茶樓裏面找到劉彪的時候，劉彪正在和電腦下五子棋，殺得天昏地暗，不亦樂乎，當張揚説和一大羣美女去吃宵夜的時候，頓時興奮的嗷嗷叫，在這茶樓裏面呆了一天，吃喝拉撒都是在這裏，想出去轉轉，自己腿又瘸，目標明顯，只好和電腦下棋了打發時間。

“小姐，留座，晚上這台電腦我們包了。”買單的時候劉彪道。

“好的，先生慢走。”

“為什麼要留座？”張揚疑惑道。

“嘿嘿，我問過了，這茶樓大部分是打牌的，都是通宵，我看，睡這茶樓裏面比住旅社賓館安全得多，乾脆就加一點錢睡茶樓裏面，那沙發比賓館的牀不會差。”劉彪嘿嘿笑道。

“嗯，好主意，把那布簾子拉上，誰也不會注意誰，的確比旅社賓館安全，還可以上網打發時間，呵呵，非常不錯。”

“走啦，都好久沒有看到美女了。”劉彪有點迫不及待。

出了茶樓，兩人上出租車直奔“庭漁家”下車就看到柳暗站在門口張望。

“來了啊…菜都點了，老是不來。”柳暗眼神有點幽怨。

“呵呵，這不來了嗎，這位是我的朋友，劉彪。”

“柳暗。”柳暗伸出手出職業的微笑。

“啊…美女啊…美女…張揚，你也太不夠哥們了，這麼漂亮的妹妹才介紹我認識！”劉彪一臉婬蕩的笑容看着柳暗，嘴角都快出涎水了。

柳暗頓時一臉羞紅，就是耳脖子都紅透了，掉被劉彪捏住的手，連忙躲到張揚的背後。

“呵呵，別怕，他人很好的，就是樣子遭人厭了點…走，進去，站門口乾什麼…”張揚眼睛巡視了一眼周圍，這店子的生意很好，人也很雜亂，張揚不想站在門口，萬一遇到那天晚上的人就麻煩了，省城雖然大，但是，在這種地方遇到那些人的幾率特別高。

張揚還不知道，他已經在省城的地下勢力中廣為傳誦，他在那些地下勢力中已經成了殺神一般的存在，特別是在批發市場連殺兩個回馬槍，把省城的一干老大殺得膽戰心驚，現在是人人自危，廖哥那樣的大哥在數十人的保護之下都被人輕易的殺死，兄弟雙雙命赴黃泉，他們算得了什麼？

一些得到消息在道上混的傢伙都儘量減少了出門的時間，生怕像黃一樣倒黴，二千萬人民幣的誘惑力雖然巨大，但是，生命比起二千萬，顯然更重要。