四二章操盤手在哪裏

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胡總得知後非常興趣，立即從香港趕來，再次約見了那兩人，詳細談了具體的作可行，然後在公司召開了一個小型的內部會議，與會的除去副總蘇雯、銷售總監葉冉、渠道處經理陳勝傑之外，還有財務總監、負責維修售後的相關人員，當然，我作為市場處經理，也列席了會議。

大家討論了很久，但意見一直不統一，最大的問題和分歧就出在我們能不能做好這個產品，畢竟公司以前一直做的都是價格變化較慢的產品，而內存，則是每天都要發貨，價格瞬息多變的產品，一旦作不好，各地市場信息不暢，價格變更不及時，那就有可能砸在手裏，而且一般情況下，內存價格是不斷下滑的，有時候每天都會降五到十塊，遇到雪崩降得就更是厲害，這對公司整個層面的作要求都很高，只要反應稍慢，甚至物出了問題，就會損失一大筆。

內存這個東西，和cpu、硬盤類似，是靠快速轉、大量出貨賺錢的，想想看，如果按照每個月出貨150k計算，每天就是5k的平均出貨量，假如作失誤，每條虧上十塊錢，那一天就賠了五萬塊！要賣多少別的產品才能賺回來啊！所以除去整個公司高度的配合，還要有一個水平極高的盤手，對這一切作起到決定和領導作用，這位盤手必須有豐富的市場經驗，良好的市場覺，鋭的判別意識，大膽的決斷眼光。

而我們目前最欠缺的，恰恰就是這個盤手，但如果沒有這麼一個人，那就沒有了軸心和車頭，一切都很難運轉起來。

聽了眾人幾個小時的反覆爭吵，胡總有些煩悶，竟然不顧公司內不準煙的決定，點燃了一香煙，我咽口吐沫，這煙味把我的煙癮引上來了。蘇雯看了胡總一眼，眉頭皺了皺，但當時沒有作聲，等胡總到第三口的時候，她在胡總耳邊説了句話，胡總有些尷尬的笑了笑，把煙又掐滅了。

我在心裏嘆口氣，蘇雯果然是冷麪無情，連老闆也絕不放過，不過她處理的還是比較有技巧，既不大聲指責，使老闆丟了面子，又讓老闆上了幾口，暫時緩了把勁，看來確實是一個有心計的女人，怪不得能做副總呢，果然有水平。

胡總把剩下的半煙放在桌子上，把過濾嘴扭掉，下意識的捻着裏面的煙絲，沉一會兒，説道:“沒有盤手怎麼辦，難道要去別的公司挖來一個不成？”葉冉搖搖頭，説道:“如果沒有合適的人選，臨時從外面挖不是好辦法，到底能不能勝任且不説，畢竟一個新人，對公司不夠悉，在配合和作上肯定會生疏，那就難免會出差錯，到那時，我們又該怎麼辦，是硬着頭皮繼續做下去，還是灰溜溜的放棄？我覺得怎麼做都對公司有影響。”其他幾人都表示同意，畢竟這麼重要的崗位，忽然給一個生人，恐怕很多工作都很難做順暢，胡總的眉頭又皺了起來“我和他們談的很好，對方已經把市場開拓金增加到兩百萬了，這樣的支持力度已經算是很不錯，我也表了態，願意進行合作，如果最後又放棄，我實在不甘心。”胡總緩緩的説道，看得出來，他是很想拿下這個代理的。

如果自己去做這個盤手行不行，我在心裏盤算着，公司沒有人能幹的事情，我為什麼不能幹？其實我以前曾經做過一段內存的銷售工作，對內存的市場情況算是比較瞭解。當年台灣省地震之後，有一次內存的瘋狂漲價，短短一個月內，價格竟然攀升了數倍！但仍然很難拿到貨，以至於很多單位機關的人拆了自己電腦上的舊內存倒賣給市場，小小的賺了一把。當年就是這個城市一個專門做內存的櫃枱，據説那一個月淨賺了四百萬！而我一個朋友裝機為主的櫃枱，來回倒手內存，竟然也賺了五萬塊！

從那以後，很多做it的人就時刻盼望着再來這麼一次大漲價，後來內存有幾次號稱要跌到谷底的時候，很多人大量收進，意圖再次獲取暴利，然而市場再沒有給大家這麼一個機會，所以那批提前收購內存的人多多少少都又虧了一筆，特別是2000年年底的那一段時間，真的有些瘋狂，大家都在盯着內存，想着如何再大賺一把。

我當時也兼管內存的銷售，很多客户想要囤貨，來徵求我的意見，而我當時判定內存不會漲價，都建議他們冷靜觀望，另幾個同事則是千方百計勸下面的經銷商囤貨，好提升自己的業績，到了後來，只有我手下的那些客户沒有賠錢，其他的客户受到那幾位同事的矇騙，賠了不少，當時氣得要死，以至於很多人不再和我原來的公司打道了。

所以説我對內存市場並不陌生，而近來又做了這麼久的市場推廣，心裏更是有了不少覺，如果能夠在一個新項目上發揮一下，倒是一個機會。

不過自己進公司時間也不算長，在別人眼裏資歷一定很淺，再説我還調了一次部門，又才升任市場處經理，若再表示有這個想法，會不會有人認為我過於猖狂呢，真是剛剛給了點陽光，就立即迫不及待的燦爛起來，這麼重要的位置，就是我想做，胡總也不會答應吧。

又討論了一陣，大家還是找不到沒有什麼有效的辦法，胡總終於搖搖頭，説道:“實在不行，我也只能咬牙放棄，總不能接一個沒有能力做好的產品，到時候在市場上一旦失敗，會賠錢虧損不説，咱們公司還會丟臉啊，那對咱們目前其他的業務也會是一個打擊，如果影響到現在的經營，就更是得不償失。”他又沉默了一會兒，看還是沒有人説話，只好嘆口氣道:“就這樣，散會！”我收拾東西出了會議室，看見胡總把蘇雯和葉冉叫到了他的辦公室，估計是商量如何謝絕的事情，畢竟他和葉冉都表態説沒有問題，現在又出爾反爾，實在是有些抹不開面子。

我在座位上想了一會兒，覺得這件事其實可做，要是公司失去這個項目，那可真的非常可惜，而且我自己也失去了一次鍛鍊的機會，何況葉冉和胡總對我都相當不錯，只要自己有這個能力，總得為公司做些事情吧。這個時候，不能僅僅為了擔心有人説怪話，就放棄了爭取，如果我真的不去做，那以後會不會後悔呢，我的人生已經失去了許多，怎麼能繼續任憑機會逝去呢，想到這裏，我站起身走向胡總的辦公室。

“這件事情，我和小葉就不再出面了，小蘇啊，你去和他們談吧，就找一些合適的理由，大家都在這個**裏，總不能太丟面子，讓同行知道了，笑話咱們沒能耐…”這是胡總的聲音。

“胡總放心吧，我會想辦法説明咱們有其他方面的困難，所以暫時不便接手罷了，拖上一陣，估計他們就等不及會另尋代理的。”蘇雯回答道。

我心頭一震，看來胡總真的決定放棄了，不過我不便在門外一直聽下去，就輕輕敲了敲門。