十一章意外發揮

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轉眼已是七月，這裏的夏天更是炎熱，濕的空氣讓人窒息，火辣辣的太陽曬得皮膚生疼，只有進了公司大樓，才稍微好一點，等坐到自己的位置上，享受着中央空調的清涼，我才能恢復正常，沒法子，誰讓我一直就怕熱呢。

這天剛到公司，打開我的電腦，一位市場處的同事章程便來找我，説他們準備在會議室開會，但投影儀一直不顯示，要我去幫忙看一眼。

雖然我沒少和公司的上上下下打道，但都是幫忙修電腦，很少説別的，所以沒記住幾個人的名字，能記得這個叫章程的，是因為他的名字實在特別，一下子就讓人忘不掉。

章程為人還不錯，我幫他們搞好電腦時，他總要謝謝我，沒事時，會拉我偷跑到樓梯間一起煙，不像他們的經理，那個叫陳勝傑的，總是一臉傲氣，睥睨天下的樣子，平裏就是頤指氣使的，好像誰都是他的下屬，幫他修好電腦，連聲謝謝都沒有，倒是拉着臉，好像是我把他的電腦壞的。

我隨章程來到會議室，銷售部的十多個人已經都坐在那裏，桌子上的電話也已經連接了外地的幾個大區業務代表，正在烈討論着什麼。

葉冉也坐在那裏，黃的時裝上衣，光潔的頸間戴着一副珍珠項鍊，顯得活潑而有品位，看見我進來，忙招着手:“劉盟，快幫幫忙，這破投影儀，怎麼都不顯示呢？”我移過投影儀和電腦，開始調試，他們還在討論着，我聽了幾句，明白是因為暑期的來臨，銷量增大，公司自有產品備貨不足，部分市場已經斷貨，一些代理天天催着要貨，而另一個代理品牌的一個系列產品，卻因為價格偏高而滯銷。

“工廠那邊還有一批工包產品，本來是想出到香港的，我們可以拿過來給下面的代理，省得他們天天叫，另外告訴代理，要想提貨就必須按照比例提滯銷產品的貨，否則就別想拿到貨賣。”這是渠道處經理陳勝傑的聲音。

想來他的説法合了在場大多數人的心意，有不少人出聲支持，只有幾個外地的業務代表在電話裏反對。

“反正我們現在的產品可以掙錢，讓他們在這個上面掙一點，然後在滯銷產品上面虧一點，這樣就不虧不賺，打平就好了嘛，這樣我們兩邊都能過下去。總不能那些代理一直掙錢吧，咱們的子不好過，也得把他們拉下水。”陳勝傑在繼續發表着意見。

我嘆口氣，哪裏都有這種自以為是的傢伙，代理開公司、跟着你走，就是因為能夠賺錢，要是不能，還幹嗎要跟着你？怎麼能夠因為自己有些難題，就把他們拉進來一起負擔呢。這樣搞下去，代理如何還會忠誠呢，市場裏面產品那麼多，跟你難受了自然可以另外選擇一家新產品，另投他人，到那時，沒有了渠道還怎麼做市場，還怎麼銷售？

葉冉一直在盯着我，看我嘆氣，小聲問我:“是投影儀壞了嗎？”

“不是，”我已經重新啓動了連接投影儀的筆記本電腦，調了幾下，投影儀亮了起來，電腦畫面出現在白幕上。

葉冉若有所思，又對我道:“那是對我們討論的事情有什麼意見嗎？”我站起身，隨口説了一句:“這樣做，會傷代理的心，何況工包的產品不適合零售，最終客户基本不會接受工包產品。”當我的話説完後，才發現所有人的目光都盯着我，原來當投影儀亮起時，他們就把注意力轉移過來，恰好聽到我和葉冉的對話。

“你憑什麼説工包產品不能零售？你憑什麼認為最終客户不接受？你怎麼知道？”陳勝傑像是被咬了一口，咄咄人的問道。

我極其厭惡他的態度，便問他:“現在幾點鐘？”他怔了一下，下意識的看下手錶，然後回答道:“九點二十五。”我望着他，冷冷的道:“你怎麼知道？”陳勝傑愣在那裏。

看眾人和他一樣都沒有反應過來，我又説道:“我瞭解市場，悉市場，就像你悉你的手錶，你能夠知道幾點鐘，我也知道這些問題。還有什麼疑問嗎？”陳勝傑漲紅了臉，有些不屑的道:“無憑無據，胡言亂語。”葉冉制止住他，問我:“你能説説你的意見嗎？沒關係，隨便説説看。”我本來想拒絕的，但是看到眾人不相信的、好奇的，尤其是陳勝傑那厭惡的、各種各樣的目光，好勝心一起，竟然點了點頭，朗聲説道:“工包產品其實就是沒有外包裝，甚至一箱只配一張驅動光盤，是方便做工程的商家使用的，省下了包裝，節省運輸空間，還能稍微便宜一點，多賺點錢，但這隻適合一次組裝大批電腦的用户。對於個人零售用户，不管是什麼產品，哪怕你牌子再硬，如果沒有包裝，配件不全，那他肯定不會選擇，這是大多數人的購買心理決定的。舉個例子，你去買手機的時候，是願意選擇一個只有機的產品，還是願意買那些包裝齊全的產品？”大部分人開始點頭，我又接着説道:“暑期是電腦銷售的旺季，很多商家就指望這一段時間掙錢呢，如果強行搭配產品給他們，他們在心理上肯定反對，何況商人都是很明的，搭配下來賺不到錢，他們肯定不幹，這點計算能力我想他們都還是有的。這個節骨眼上用這種損人不利己的辦法，會傷了代理，結果會讓他們遠離我們，投入別的廠家的懷抱。”

“沒錯！”

“就是這回事！”電話裏傳來業務代表們的支持。

“這麼簡單的道理，怎麼有人就是不明白呢？”電話裏又一個充滿諷刺的聲音。

陳勝傑臉更加難看，衝着我道:“那倒要請教你有什麼辦法解決？還有那些滯銷的產品，總不能壓在我們手裏吧。”

“滯銷產品出現目前的情況不是我們的問題，而且僅僅是因為價格的因素，這需要和廠家溝通，暑期來臨，難道他們就沒有一個促銷的計劃，沒有一個支持的市場便告費用？如果能説服他們，讓他們降價，或者給一筆促銷費用，那問題就解決了。”我不慌不忙的説道“至於我們的產品斷貨，既然有工包貨，那就趕緊做包裝啊，包起來不就成了。”

“工廠那邊説做包裝的地方活都排滿了，新的包裝做出來要半個月以後了。”有人解釋道。

“那到時候黃瓜菜都涼了，等做出來，讓工廠安排包好，再運輸到代理這裏，這暑期就差不多過一半了。”一個業代嘆息着。

“那就不會在我們這裏做包裝嗎？讓工廠把工包產品發到公司來，包裝做出後，我們直接包好從公司發給代理，”我試探着説道。

“是個辦法。”一直沒有開口的葉冉終於出聲了“小章，你聯繫一下印刷廠，看這裏做包裝要多久。陳勝傑你們處和市場處一起做一個促銷計劃，下班前給我，我親自和廠家去要資源，其他人把手頭的事情趕出來，如果能行的話，可能要大家全部上陣包裝產品，那時候就沒空處理工作了，然後等候通知，就這樣，散會！”眾人應了一聲，開始收拾東西出去，陳勝傑一臉的不滿，過來拿他沒有用上的筆記本。

我拆下投影儀，出了會議室，章程和我並肩走着，笑着對我道:“哥們還真有兩下子，沒看出來啊！”我笑笑，沒有説什麼，等我把投影儀還了剛回到座位上，葉冉過來了:“劉盟，你來我辦公室一下好嗎？”

“行，”我以為她的電腦又出病了，便起身跟着她進了銷售總監辦公室。