第二十章異想天開的努力十

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我笑了笑説道:"你放心，只你要幫我，絕對不會讓你虧了。還是我説的那個價，這也是我的最大支付能力了，你考慮吧，如果覺得有把握能把你的同事們説動，咱就接着談，如果説不動，我去你那兒也就沒什麼作用了，希望你儘快的給我答覆。"説完，我擺出了送客的架勢。

我估計趙紅衞那裏不會有什麼大的變更了。因為一個被多次暴光惡名在外的地產，業內人是不敢輕易的接手的，業外的更不會給自己找麻煩。等趙紅衞走了之後，我叫來了周重。

周重拿了一踏紙進來説道:"丁經理，我今天跟xx晚報和xx青年報接觸了一下，這是他們給列的單子…"我把他遞過來的紙向一邊推了推，從屜裏拿出了幾張資質的複印件遞給他道:"這個不着急，你先把這份文件送到xkl行，到那兒了就找潭主任。你去之前先找小張，跟她那兒拿點錢，請老譚吃頓飯。他喜歡喝劍南，吃菜呢，清淡一點的就行，你自己掌握吧，要是有時間，我也過去，要是沒時間，就代我向他道個歉，好吧。"周重聽我如是的一説，馬上臉上就帶上了笑容，看了看我遞給他的東西説道:"沒別的事兒了吧？"看他那點得了便宜就沾沾自喜的出息，我笑着揮了揮手，把他打發了。

我舒坦的向沙發上一躺，點了煙默默的盤算了起來。趙紅衞的這個樓盤在北京的名聲已經很臭了，但他給我做的策劃還是依託北京本地做這個銷售，這很顯然是不可取的。就是你用廣告把這個樓盤吹上了天，也擱不住有心人對購房者説上一句話。

後來我把他給我的策劃稍微的改動了一下，把銷售的主體放到了外省，這樣就消除了房產的負面因素。我打算把這個房子做成外省人在北京的第二住房，或者是辦公地點。我們的銷售對象是外省的大私營企業主還有大國營企業的經理們。在對他們銷售的時候，把房產的升值和辦北京户口捆在一起。我想這還是有利潤的。

至於廣告，我不打算投入的太多，廣告的費用給到個人身上，那就可以買很多給你賣力宣傳的人。我想通過關係，分別找幾個省裏的大國營企業老闆，或者是銀行的主任，他們説富不富説貧不貧，讓他們買房，甚至都可以白送他們房，讓他們回去後給我們做秘密的宣傳。

什麼叫秘密宣傳呢，也就是讓他們找與自己關係好的人，或者是業務客户，把這個信息發出去。説是上面的一個領導手裏有幾套房子，不敢明着向外賣，現在委託自己給他賣了，價格不高，升值的空間大的，而且領導還許諾給辦一個北京户口。

其實趙紅衞他們的房子也就是三百套，甚至還不到三百套了，銷售已經不是什麼大問題。

我這邊的銷售部門呢，只是做一個擺設。到時候，我給他們制定一個高的離譜的售房價格，只要他們做給那些半信半疑的購房者看，讓他們覺得真是得了哪個老闆的實惠。給他們造成一種過了這村就沒這店的覺。

這個想法只是給李景寅主任説了，還沒寫到策劃書上，不過他很是認同。我想，這也是他答應貸款給我的原因之一吧。

第二天下午，我正半躺在沙發上想我這個方案的漏呢，趙紅衞又給我打來了電話，語氣明顯的輕快了很多，對着我説道:"丁啊，明天你過來吧，我們把合同簽了。"我半躺着沒什麼動的説道:"都想通了，趙哥，我這邊的款子還沒下來呢，先等等吧，你説呢？"趙紅衞見我如是的説，停頓了一下接着説道:"款子不會有問題吧？"我笑了笑説道:"這點你放心，保證沒問題，我既然説要幫你了，還給你耍什麼虛套子不成。"趙紅衞聽我這樣説，緊張的情緒一閃而過，朗的笑道:"呵呵，既然沒變故，那咱就早點簽了吧，你説呢。你那公安的哥們把丫幾個都給震住了，我跟他們説的時候，到也沒什麼難度，你小子這手也夠狠的啊，把我也給嚇壞了。"我呵呵的笑了兩聲説道:"那好，我明天讓他們過去把合同的細節談一下，還就按着我跟你説的哪個情況走吧，你沒什麼意見吧？"趙紅衞趕緊的説道:"沒問題，我已經讓小關在做這個合同了，你們明天過來之後，咱們再把這個合同議一下，如果沒什麼問題了，咱就簽了，你説呢？"我轉了下身，換了一個更舒服的姿勢，説道:"明天讓他們談吧，你開車上我這裏來一下，咱們再把咱們的事情説説，還有銀行的主任還有點不放心這個事兒，打算見見你，咱早點把貸款定下來比什麼都好，你説呢。"趙紅衞細的笑聲傳了過來説道:"好的，你小子比我細緻。"説完把電話掛了。

打完電話，我心裏更加的輕鬆了起來。看一下表，五點多一點，我一躥從沙發站了起來。瞬間的壓力壓的沙發嘎吱的一聲，呻着想反對我呢。

我做了一個擴運動，長長的呼了一口氣，臉上掛着笑容向隔壁走了去。

店裏只有房東姐姐和老高，他們幾個大概是見了昨天的陣勢，覺得這個項目完了所以又幹他們的本職工作去了。

房東姐姐在房間裏打着衣，見我進來就説道:"小弟，你聽到什麼消息了嗎，他們那邊還有人敢扎刺嗎？"説的時候一臉的得意。

我笑了笑把她手裏的衣拽了説道:"姐，我可是真怕了，什麼時候跟你吵兩句，你就讓楊哥把我進去了，划不來，改天我可得敬着你了，呵呵。"房東姐姐不甘心我拽她的衣，跟我拉了一下説道:"你幹嘛啊。"我無奈的又放開了她的衣説道:"那邊的人讓你這麼一折騰，已經答應了咱們的條件。咱去找老高商量一下，看看下一步該怎麼走啊。"房東姐姐聽我這麼一説，馬上丟了手裏的衣説道:"真的？呵呵，我還以為丫多牛呢，就這點本事啊，走。"説完拽了我的手就向老高的房間裏走了去。

老高正戴着花鏡看着一張報紙，進我們兩個進來，慢慢的把報紙放下，摘掉了花鏡，笑着説道:"有什麼好事兒啊？"一切都是那麼的有條理，就是慢了點。

房東姐姐喜悦的説道:"那邊答應了咱們的條件。"老高看了看我又看了看房東姐姐，臉上很平靜的説道:"坐，我知道他們會答應的，這沒有什麼可高興的。現在的關鍵是你怎麼把房子銷售出去，如果銷售不出去那所有的努力也就白費了。"説到這裏，他把他手裏的報紙遞給我説道:"你看看這個吧，我聽你説了之後，回家找了一下報紙，這是前一段時間對xxx房產的報道。"我把報紙拿了過來，隨便的撒了一眼，其實這個事情我也早就聽小林説過，無非就是一些投訴，但這就應該足夠把趙總他們搞的很臭了。

我隨便的找了一個椅子做下來説道:"謝謝高叔能給我提醒，我一會兒就看，今天過來，就是想跟你們説説明天收購的事情。

老高不滿的説道:"小丁啊，不是我説你，你做這個做的太鹵莽了點，咱要做一行愛一行，別老是這山看着那山高，到時候成一個狗熊掰子，什麼也落不下。昨天跟他們談的時候，我就覺得他們這個房地產公司名字有點悉，回家後，我翻了半夜的報紙，才找到了關於他們公司的幾張報紙。我看，咱還是別做了，聽我一句話。"他説到後來真的有了長者勸我的意思了，是那麼的真誠那麼的語重心長。

我認真的聽着他的嘮叨，心裏很不以為然，但不得不在表面上擺出尊重來，等他説完了我才説道:"呵呵，高叔，還是您細緻，其實這個事情我早就調查過了，而且也有了一個營銷方案，只是怕説的早了，做不成，反倒是惹的大家笑話。一會兒我把這個方案給您拿過來，讓您看看。"老高見我説已經有了方案，並沒有放下心來，而是很平靜的説道:"你先拿來我看看。"我無奈的站起身來，轉回到自己的房間裏，拿了一份複印件遞給他説道:"還是高叔真的關心我啊，有您在我身邊經常的鞭策我一下，真是我的幸運。"老高並沒有在乎我的馬，戴了花鏡低頭認真的看起了方案。

房東姐姐嘴角上掛着譏笑，鄙視的看着老高的認真，我也只好無聊的坐在那裏等。

老高用了半個多小時的時間把這個報告看完。然後好象是思考着似的緩慢的摘下他的花鏡，等把花鏡放下的時候，他也好象是下了決心似的説道:"小丁啊，你打算怎麼籌措這筆資金啊？"這不是一個很明顯的問題嗎。我如何籌措資金，我沒錢，只有找銀行貸了。但我對他不能等同於跟周重他們，謹慎的説道:"找銀行貸啊，已經談好了的。"老高把報告向我這裏推了推説道:"這是一個騙局，你可不能助紂為啊，咱別因為跟銀行有點關係，就跟他們合夥去騙銀行。"我看他認真的樣子，不由被他的鋭所振服，薑還是老的辣啊。我笑了笑又把我另外的計劃説給了他聽。