第一百二十八章竟標十三

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郝燕依舊是大大的眼睛，神和風采不減。見到我的尷尬也只是很有分寸的笑了笑説道:“你要的網頁，我做好了，你看看吧，説完把我送給她的那個筆記本拿了出來，攤在了我的面前。

我讓開了椅子讓她坐了下來，看她練的作着電腦，鼻子裏又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳動的速度，嗓子有點發幹。

很快，郝燕把已經做好的東西調了出來，對正在發呆的我皺着眉頭説道:“怎麼樣啊？”她的聲音把我從齷齪的想法中驚了出來，這才注意倒屏幕上的東西，淡藍的底，給人以特別清新的覺，以白為主的展示櫥櫃顯得是那麼的整潔。我指了指櫥櫃説道:“我們沒有這種東西啊。”郝燕笑着説道:“我是在網上找的圖片，覺得這幾個櫃子最具有代表，所以就擺在首頁。如果你覺得不合適，我還可以把它換了。”我想了想説道:“好的，不用了。你的觀點很能代表一部分人的想法的，我讓我們廠的技術人員看看，能不能做出這樣的東西來吧，如果不能做出來，我再找你把這個圖片換了也不遲。”郝燕點了點頭説道:“你看還有什麼地方需要改變嗎？”我俯下身來仔細的看了看圖面，當時並沒覺得什麼，但郝燕卻自然的把身子挪了挪。我心裏一陣的不舒服。不過我現在的目的不是沾她這一點點的小便宜，所以又認真的看起了她帶來的網頁，我覺得很是完美，畢竟我不是搞美工的，所以找不出那有什麼瑕疵。想來郝燕做這個的時候也下了工夫，肯定也找了學美工的人幫忙。於是説道:“就這樣吧，我看好的，不過，我想知道，我怎麼能看到客户的意見？。”郝燕又練的打開了一個頁面説道:“這裏是留言板，客户要是有什麼意見會在這上面留言的，還有，你看，這裏還增加了一個網上招商版塊，如果有外地的客户願意經銷你們的東西，會在這裏留言的。”我由衷的讚道:“你想的真細緻。我怎麼謝你呢？”其實我現在跟她説話是很注意了，一些對我來説是幽默的語句都不敢用上了。

郝燕也只是淡淡的笑了笑説道:“不是我想的，是在網上找的現成的東西，我拿過來稍微的改了一下。”一邊説着一邊把我的電話線拔了下來，到筆記本上看着我又問道:“沒什麼要改的了吧？要沒什麼改的我就傳上去了。”我點了點頭説道:“就這樣吧。”説完又開始閉了目嗅起了她身上的茶香。

傳完了之後，郝燕轉頭對我説道:“你要看留言或者是想看定單的時候就打開這個網址。”説着順手從我桌子上拿起了筆寫下了一溜英文字母，擺在了我面前。

我裝做很內行的看了看她所寫的網址，説道:“好的，我知道了。”其實我連這些字母放哪兒都不知道，但為了不讓她太小看我了，只好裝了內行。

我現在心想的就是把她的qq號碼過來，其他的到是次要了。找她做這個網頁也只是一個藉口，我不相信網上能幫我什麼，如果真的有那麼靈，那還要業務員幹什麼。但我還是接着説道:“我要想跟客户保持時時的聯繫該怎麼辦呢？”郝燕大概也不會知道我的齷齪想法，很實在的説道:“可以用qq啊，不過現在qq很難申請的到，這樣吧，我回去之後幫你找找，我同學當中有的人有好幾個呢。”我裝做不好意思的説道:“我不知道怎麼用這個東西。”郝燕沒猶豫的在她的本子上找了一個號碼，輸入了密碼就開始給我講qq的用法了。其實我這兩天早就把手練好了，所以只是暗暗的把號碼背了下來。

講述完了之後，郝燕起身就要告辭，我的好客也沒能挽留住，也只好順了她讓她離去。反正我的目的是達到了，剩下的只是在虛擬的環境裏實施了。

等她一走，我馬上找了個地方，把剛才的號碼記了下來。現在就等着看她什麼時候上線了。我對我自己的忽悠本事還是比較有信心的，這兩天我忽悠的幾個女孩子非要過來看我，但卻被我好不猶豫的扔進了黑名單，然後再上就是隱身了。我就不相信郝燕她能拒絕於我。

第二天，早上9點，我開車拉上週重向了xxx房產組織的招標現場去了。我去的時候，老潭和小馬已經在裏面了。兩個人見我進來，都站了起來，向我這裏走來。

老潭笑着對我説道:“小丁，決定了嗎，現在還不到十點呢，給我那錢還來的及。”我也笑了笑説道:“我們幾個人商量了一下，覺得你給的條件太苛刻了，所以也決定投這個標。”老潭依舊是笑着説道:“也好，年輕人嘛，有點魄力是應該的，我祝你成功。”我看着他的笑，心開始往下沉了。他為什麼笑的這麼坦然呢，不應該啊，難道…我自己安自己，我出的價格已經夠低了，還怕他個甚。但心裏還是一個勁的打着哆嗦。

這時候趙總和幾個工作人員捧了一個箱子進來了。説了一套客氣話就開始念標書了。

我心情緊張的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那兒去了。

老潭依舊是笑着，小聲的跟他周圍的人客氣的説着不知道是什麼樣的有意思話，惹得他旁邊的人也跟他碰着頭微微的笑着。

小馬到是在我身邊坐了下來，他可能不是主事兒的，所以也就顯得無所謂，一個勁的問候着我現在的情況。我只好打起了神，哼哈的答應着，其實他説的是什麼我本就沒聽。

趙總開始念標書了，第一個是xl櫥櫃廠，也就是潭永華的廠子，當他念出標底的時候，我差點暈了，49。8萬。有零有整的。

在那一剎那間，我妨如掉進了冰，全身都寒了起來。這個時候我再也無法在會議室裏坐下去了，我失敗了，徹底的失敗了，我是失魂落魄的向會議室的門口走去，其他的人都看了我。我對這些麻木了。

我只有一個想法，我的廠子該怎麼辦。潭永華給我透底，只是給我使的一個障眼法，可惡，我怎麼就這麼輕信於他呢。我走出了大廈，坐在台階上無意識的摸出了一支煙，點了上。

我的廠子怎麼辦呢？現在應該説是淡季，我要維持這個局面，拿什麼維持啊？僅僅的散貨，能維持的住嗎，這些業務員剛剛開始悉市場，我現在就給他們發不出工資了，他們還會跟我嗎？到旺季的時候再招人，趕的上嗎。我怎麼就沒答應小馬啊，讓他幫我，最少可以省了許多這中間的周折。我深深的悔恨着。

點着的煙，沒幾口就燃到了股，燙的我一機靈，趕緊的把手裏的煙股扔了出去，罵道:“他媽的，人走背字，喝涼水都牙。”這一燙也把我燙醒了，現在埋怨、自責已經沒有任何的作用了，我必須要面對自己的下一步，如果走不好，純粹現在就把廠子關了，那損失還可能小點。

我強迫着自己收了收思緒，開始想下一步該怎麼走。按着現在的情況，本市的店面基本上鋪的差不多了，但資金回籠的卻不怎麼樣。既然工程做不成了，那就必須在散貨上做足文章，讓這個散貨上量。但這十幾天只是賣出了3套，合計起來，每天還要賠上600多，問題出在哪兒呢，怎麼才能讓自己的產品快速的站在市場上呢？我努力的想着所看過的營銷書籍。

看來有必要了解一下現在購買這個東西的人羣，是什麼人買，他們的喜好是什麼樣的，把他們的想法收集一下，再把產品調整一下，這個讓幾個業務員去做就可以了。

還有就是再考察一下經銷商，看他們的真正興趣是什麼，還得要加大對他們的投入。

還有就是開拓外地的市場，但現在我們有這個能力嗎？向外面走貨，那還得需要一筆資金，同時銷售成本還會增長，我們現在在北京還沒站住腳呢，就急着向外衝，正如小孩還沒學會走呢，你就讓他跑，能不摔嗎！看來這個還不能着急了。

我正如是的想着，招標會結束了，三三兩兩的人紮了堆，臉上都分明寫了失落。老潭走在了最後，見我站在門口，勉強的提了出了一個笑臉，伸出手來説道:“祝賀你，還是你小子厲害，看來我們是老了。”説的時候臉上滿是蕭索。

我納悶他如是的説，茫的問道:“我厲害？”老潭拿出了煙，遞給了我一，自己也點了一説道:“説説吧，你是怎麼知道我的報價的？”我更加的茫了起來，我知道你的報價，我要是知道了你的報價還能報出52萬的價格啊，不過聽他的意思，是我中標了。這老小子又是得了便宜賣乖來了，諷刺我。想到這裏我不自然的笑了笑説道:“老哥，又開我玩笑了吧。”