第一百一十六章竟標一

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與小馬吃了一頓貌合神離的飯回來，周重已經在我辦公室裏等了，我納悶於他為什麼不出去，第一天把他們撒出去，就偷懶，看來需要給他們來點規矩。我如是的想着，但還是節制的問道:“有事兒嗎？”周重見我進來，趕緊的站了起來説道:“丁經理，我聽説xxx房產要裝櫥櫃，據説要裝300多套呢，我們該怎麼幹呢？”我聽他這麼一説，兩眼馬上放光了，急切的説道:“消息準確嗎？”周重不安的説道:“我是在傢俱商場聽ls櫥櫃廠的業務員跟那裏的售貨員閒聊説的，他説他要是能做成了這筆，那半年就不用再幹了。”我坐在靠椅上閉了目，思索着，不管真假，先去看看再説，我站了起來，抓起了包對周重説道:“走吧，我們先看看，要是真做成了，這筆提成算你的。呵呵，你小子。”驅車來到了xxx房產的工地，問了他們老闆的工作地點，然後直接的奔那裏而去。看着服務員幫我們把門子打開，周重竟然有點不知所措，我拽了他一把，接着向裏面走去。

走到前台，小姐微笑着對我説道:“你好。”我把自己的名片遞了過去説道:“我是漢森櫥櫃廠的，找趙總。”小姐禮貌的説道:“您稍等。”説完按她的電話請示去了。

“總經理請您過去，請跟我來。”説完帶上我們向縱深處走去。

小姐推門把我們讓了進去，置身其中我不由的嘆道:“乖乖，搞房地產的一個比一個會享受，裏面的物事，每個都價值不菲。”趙老闆見我們進來，熱情的如多年沒見的恩人似的，笑着説道:“丁經理是吧，快請坐。”我很驚訝於他的這個動作，因為以前幹推銷的時候，被推銷的對象總是愛搭不理的，但他卻拿出瞭如見了親人般的姿態來接見我們，真有點讓我們受寵若驚。我趕緊的把臉上畫上笑容也笑了兩聲説道:“謝謝，我是來聯繫一下櫥櫃這個事情的。”説完雙手遞去了一張名片。

趙老闆的笑容依舊不減，把我拉到了沙發上説道:“我聽路進財説過你啊，你是霍行長的兄弟吧？”我這才明白了他見我後為什麼這麼熱情了，看來一類人有一類人的圈子，而且在他們哪個小圈子裏什麼事情都是透明的。但不知道他跟二哥的關係怎麼樣，不過好與壞現在都無法變更了，因為他知道我是誰，就是否認也無濟於事。於是坦誠的説道:“是啊，我也聽他們説過您。”他笑着跟我談起了二哥以前對他的照顧，説的煞有其事的，惟獨不説裝櫥櫃的事情。

我耐心的聽他胡扯着，等了一個縫隙，我趕緊的説道:“趙總，你看這個櫥櫃…”大概他也想到該説主題了，稍微的停頓了一下，好象在思索着什麼，等了一會兒才滿臉真誠的説道:“丁老弟，按説你過來，我就應該把這個事情答應下來，可是…”他説到這裏停頓了一下。好象很是悲痛的接着説道:“關於櫥櫃這個事兒啊，我們董事會已經下了個決議，打算進行招標，你看我現在也沒辦法更改這個決議，按説霍行長對我們這麼照顧…”我趕緊的打斷了他的話，笑了笑説道:“趙總，我知道您的難處，我在這裏代表二哥謝謝您的好意了，這次呢，我是代表我自己來跟您談這筆生意的，所以我也會按着正常的生意途徑來跟您做這筆生意的，而且我們廠子裏剛上了新設備，還有經驗豐富的老工程師設計圖樣，從質量上來説，您絕對放心。再就是價格，也請您放心，絕對會按市場最低的價格給您供貨的。”趙經理聽我介紹的時候只是笑。沒有任何的表示。看來也是一隻老狐狸，他怕不要我的東西會得罪了蒸蒸上的二哥。但又不願意為這個人情付出什麼代價。所以才推出了董事會這個皮球，可勁的踢。

聽我説完，趙總又堆起了一臉的為難説道:“我相信老弟你，可是招標這個事情已經是板上釘釘的事兒了，我也無法改變，我現在的權利只有在價格和質量相同的情況下，我選擇你的東西。僅此而已，你看…”看他下逐客令，我也只好知趣的站了起來對他説道:“那好，趙總，我不知道我們有沒有參見招標的資格啊？”趙總笑了笑説道:“呵呵，説笑了吧，過兩天，過兩天把你們的證件拿來，現在這個招標小組還沒有開始運做呢。”我暗道:“沒開始運做，恐怕是為我才開始運做吧。”但還是隨着呵呵的一笑道:“那好，我們就先走了，等有時間了，叫上路哥咱一塊坐坐。”我坐在椅子上開始琢磨這個標底應該定在多少合適了。趙總的這個項目不是大項目，所以也不會引重量級廠子的老總來參加，最多也就是業務員過來，廠子裏給業務員的權利是多大呢？我記得以前跟小馬説過一些這方面的事情，按着這個量來説，他們的活動範圍絕對超不過零售價的25%，再加上他們自己的提成，按5%算，活動範圍也不會超出30%，所以我把標底定在零售價下浮30%多一點，應該就沒什麼問題了。下浮30%，我的產品價格就落到了2000左右，按着原先的成本來計算，一個櫃子也就是1300左右，這個價格應該是拋開了一切費用的價格，那麼還有700塊錢的利潤，按着這個利潤來，也行了。我暗自的打着自己的小算盤，好象這些錢已經到了我手裏，美孜孜的做着夢。

三天後，我讓周重去了所有的資質證件，還繼續做着自己的夢。等周重回來後，我問他，有幾家公司參與投標啊。

周重想了想説道:“這個我沒問，具體的有幾家公司，我也搞不清楚，現在還不到投標的截止期，可能還不是很多吧。”我暗罵一句:“笨蛋。”可是這個事情又不能直接的問趙總，就是問了他也不見得會告訴我實情，本來就沒情，再不拿自己當外人，只能是惹人煩，還是別自取其辱了。可沒別人的底細，我又如何放的了這個心呢。這可怎麼辦啊。想來想去，只是自己苦惱。

把周重派過去，在門口盯着？盯誰啊，他誰也不認識，就是看到了也不知道誰是誰啊！算了，我的抱價想來在這個行業裏算是底了，到時候再説吧，我揮了揮手讓周重出去。

等他走了後，我不由的又為自己剛才的着急到可笑，這個工程説大不大，説小不小，大家都象是餓漢子似的聞着味呢，看到了一塊，那還不瘋了似的向前衝啊。而且老趙是為了省錢，那還不把消息撒出去啊，用腳指頭也能想出只要是在北京的廠家都會參與進來。既然大家都在擠，那就按着我既定的方針行事了，想通了這些，也就不再埋怨什麼了，走出了辦公室，站在夕陽裏心裏暗美，我終於又在做真正的男人方面邁出了一步。想到這裏，我又不由的想起了昨天驚人的場景，暗自一笑，也覺出了自己肚子餓，步行着向哪個無名的小店走去。

剛走了兩步，我開始覺得自己身上發粘，雖然太陽已經到了垂暮之時，但熱風依舊，就如理髮時，吹風機吹在頭上一樣。但老天這個吹風機也太大了，吹着我的全身。我不得不回到屋子裏把自己的襯衣換成了一個體恤，掉褲子，穿上一大褲頭，穿上洗澡的拖鞋，向告訴我什麼叫男人的哪個老闆那裏出發了。

夕陽正好照着屋子，遠遠的已經能看到招展的燈籠了，當然這個燈籠在白天裏就顯得太不起眼了，但它掛在了最高之處，所以第一眼看到的就是它了。在白質的陽光之下，本來的紅卻變成了暗紅，就如曬乾了血的顏。

老闆正站在鍋的跟前煮着面，鼓風機開着，吹的火苗躥起了一尺多高。老闆娘來回跑動着忙活，看來生意還算是不錯。我無聲息的走到老闆後面，剛一走近，就覺得更大的一股熱襲擊了過來，衝的我差點不上氣，努了努，然後用懺悔的聲音説道:“老闆，給我煮碗雞蛋麪。”老闆雖然滿頭的汗水，可是依舊是樂觀的唱道:“好來，您稍等。”然後自然的回頭看了我一眼，當看到是我的時候，並沒有惱怒，而是嬉笑了“驚人，哈哈，裏面坐吧，一會兒我忙完了咱哥倆喝兩杯，還驚人嗎？”我也呵呵一笑説道:“沒錢了照樣驚。”正説着呢，老闆的鍋突然冒出沫來，到火焰上，聽的爐子發出爆炸的聲音，但聲響不是很大，老闆趕緊的抄起一瓢涼水潑了進去。拉滅了鼓風機，接着開始挑面了，再顧不得搭理我。

我開掛着黑癍的塑料門簾走進了他店的狹小空間，如進了蒸籠，雖然吊扇已經開到了最大檔，但吹出的還是熱風，幾個人光膀子，就着蒜瓣，在那裏食着麪條，滿頭的汗水。幾個還沒面的專心的爬在桌子上剝着蒜瓣。

老闆娘可能沒認出我來，温柔大方的説道:“來了，隨便坐。”説完拿着幾個髒碗跑了出去。

沒等一會兒，老闆進來了，手裏提着兩瓶冰鎮了的啤酒，端着一盤水煮的花生米，放在了我所坐的桌子上，説道:“哎呀，我昨天晚上睡覺的時候還在惋惜呢，以為再也見不到你了，覺得投緣的一個人怎麼説沒就沒了，你説可惜不可惜啊！”