第一百七十八章商場如戰場

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此時正是藥商進山收藥材的時候，孫大哥他們這些採藥人都在山谷裏的住處等着，因此繯蘿他們一下子就找到了孫大哥。

夜羽和丁辰喝了孫大哥泡的藥茶，倒覺着沒有他們之前想像的那樣難喝。孫大哥聽了他們的想法，倒是一個勁的點頭:“這個想法好！我們這裏的人都是喝這樣的藥茶！而且這些能泡水喝的藥材都是普通的藥材，反而很少有人特意來我們這裏收，我們山上長的很多都不採，就任它們自長自滅。”夜羽就問繯蘿道:“我們要是將藥茶推廣開了，那其他人也可以進這種藥泡茶喝，他們隨便找個地方進貨，不是比我們還便宜？”孫大哥聽見了，笑着搖頭:“小哥説這話不對。”

“哪裏不對？”

“生意的事我不懂，但是你説隨便到哪裏都能買到，那就不對。我們這神農山是藥山，泥土都已經有了藥了，我們出的藥材比別的地方品質都好。就説這個闕明子，一般地方泡出來的茶就是沒有我們的好喝！不信你回去試試！”這點倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已經説了，只要能打出藥茶莊的名聲，肯定會有人來搶，做生意不怕有競爭，就怕沒點子。現在主要的是叫人能信任藥茶這個點子！

於是跟孫大哥談大批購買的事，初時孫大哥還不好意思，覺着這麼不值錢的東西怎麼開口要錢，繯蘿等人誠懇的將自己做生意的情況説了，並且談好了今後就在這裏進貨，還願意出錢買斷貨源。山裏人都是實誠人，只要談好説好，就會説到做到。孫大哥找了幾個採藥人，眾人一起談妥了，收購了大批藥材，這才回往臨潼關。

一路上，夜羽也沒閒着，一直泡着各種藥材喝着，嘗味道什麼的，丁辰因為胡璞滇醒，又想到一個主意，要是將藥材略的加工一下，味道要是好了，藥效不變，豈不是更好？這樣還不怕別人照方子抓藥搶生意了！

於是到了家，夜羽找以前的商户談生意，丁辰就在家跟着幾個女人研究怎麼叫口味變得好點。

有些還真研究出來了，像茶葉一樣炒制，口味就能變得好喝。這樣就算是萬事大吉，只等夜羽談好商户了！

這談生意就難了，本來就因為浣雲茶莊換老闆，夜羽他們的聲譽也損害了，再加上藥茶聽都沒聽説過，一般人本就接受不了。就是願意試試的，一嚐了藥茶的味道，就大搖其頭了。

藥茶的口味怎麼能和茶葉相比？這實在是個棘手的問題，夜羽跑了半個多月，也沒有一家茶館願意試試的。

藥茶的主意是繯蘿出的，胡璞大力贊成，現在沒有人願意進貨，她們倆比誰都急，兩人在家翻出以前的賬目，商量了幾天，這天夜羽、丁辰一回來，就將他們叫去宣佈:“明將富館的李掌櫃約出來，我們倆來談！”夜羽、丁辰吃驚之餘，有些不以為然，自己都談不下來，你們兩個婦人就能談下來？細細一問，繯蘿就將自己和胡璞想的跟夜羽他們説了，兩人聽了，倒是可以一試，她們倆清楚之前跟富館的賬目和貨物，繯蘿也算是能言善辯，説不準還談成了呢。

不過這男女有別，女人拋頭面談生意還是從沒聽過。夜羽也是安排妥當了，才叫她們去了。

生意就在富館談，夜羽請人在談生意的雅間擺上屏風，繯蘿、胡璞就坐在裏面，他和丁辰坐在外間。

李正已經知道要跟夜羽的東家見面，這個東家神秘的，今天倒是想好好見見。

進了雅間，先看到廳中央的大屏風，這邊只有夜羽和丁辰在座，李正摸不着頭腦，笑道:“夜掌櫃的東家怎麼這樣神秘？”夜羽急忙站起來道:“李掌櫃，請吧，我今天借貴寶地給李掌櫃的介紹認識我們東家，不過有一點還是請李掌櫃海涵，我們東家是個女子，實在不方便面，因此這樣安排！”李正吃了一驚，他還真是沒有想到，笑着道:“竟有這樣的事？”先對着屏風施了一禮，笑道:“東家真是女中豪傑呀。”眾人已經説好了，繯蘿、胡璞雖然都知道怎麼談這個生意，但是胡璞膽小，怕她到時候怯場，繯蘿能言善辯，還是由她來談，因此她聽見李正的問禮便答道:“掌櫃的客氣了，小婦人一個婦孺，所有生意都是仰仗夜掌櫃和丁掌櫃持，我半點力氣沒出，一點能耐也沒有，那裏敢當女中豪傑四個字。”李正一聽裏面清脆卻毫不示弱的女聲，笑了:“東家過謙了，能叫夜掌櫃、丁掌櫃這樣的人甘心在手下辦事，也是一種能耐！”繯蘿不是來跟他客套的，因此一笑也不再説這些，直接道:“李掌櫃的請坐，小婦人夫家姓齊，李掌櫃不要客氣，稱我齊夫人就行了。”李正笑着坐下道:“好呀，那還請齊夫人手下留情，不要欺負我這個老實人哪！”夜羽笑了一下，丁辰卻皺起了眉頭，他覺着這個李正似乎很小看繯蘿，本沒有談生意的樣子，話語間充滿了調笑。

繯蘿也有這覺，不過這也難免，她已經有準備，聽見夜羽請李正喝茶的聲音，停了停，便道:“李掌櫃，夜掌櫃之前找過你，跟你説了我們藥茶的事，不知道李掌櫃考慮的如何？”李正不緊不慢的喝口茶，才笑着道:“貴莊的這個藥茶，聞所未聞，以鄙人看來，實在是異想天開！”繯蘿心中一滯，這個李掌櫃，前面的話説的客氣，一談起生意來，就顯出冷酷刁鑽的明來了！一句話就將你看扁到底，所有的路堵死，看你怎麼接話！

分明是瞧不起我這個女人！繯蘿心中冷哼，嘴上笑道:“李掌櫃真的是快人快語，不過小婦人想問問掌櫃的，可曾喝過我們的茶？”

“喝過，半點茶味都沒有，全是藥味。”李正一笑:“不過本來就是藥材，怎麼會喝出茶味來！”

“李掌櫃所謂的茶味到底是什麼味道？”

“茶有百味，不一而論，但俱要味鮮少澀，口為宜。香味無論濃淡，俱要持久。湯無論深淺，俱要清澈！”

“如何品評？”

“茶湯入口中，不嚥下喉，用舌尖打轉三週，品味滋味！”繯蘿笑了，道:“李掌櫃所説，盡人皆知！”李正沒想到她竟然反咬一口，給自己一個下馬威，不由心中暗想:“到底是婦人！誰求誰都搞不清楚，竟然來給我施威！”面上倒是還能維持風度，笑道:“齊夫人有何高見？”

“茶有百味，鮮醇厚的叫茶，苦澀艱辛的也叫茶！原來晉地的鹽茶，如白水，味如高湯。晉地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦澀，入口如藥，但是偏偏西南人都喝這種茶。北方的磚茶，味道濃重如藥湯，偏偏匈奴人愛喝！”

“夫人所説，全是下等茶！我們富館都是貴族客人，不喝這種茶葉！”李正也不客氣了，字字帶刺，咄咄人。

“晉地乃是中原腹地，夏、商、週三朝的開國之地！那裏朝朝代代多少貴族、王族？也是下等人？匈奴一族，之中也有王族，他們也是下等人？”李正沉一下道:“夫人説的有理，但是地域不同，口味不同，咱們西北人喝的就是香氣濃郁的茶。”

“臨潼關緊挨着都城，多少外地的人來這裏辦事、常住？據我所知，臨潼關自大發大水之後，人口增加了十萬！這些可都是天南海北過來的！其中不缺上等人吧？”李正現在真的對這個齊夫人另眼相看了，這樣能説會道！思忖一會兒，正道:“齊夫人説的句句在理，鄙人也贊同，但是在商言商，鄙人要考慮自己茶館的名譽和利益！你們這個藥茶到我這裏，一來可能影響我茶館的聲譽，拉低我茶館的等級。二來你們這個茶葉現在還沒人喝，我若是進了，半年甚至更長的時間來消耗，也影響我的利潤！”繯蘿説的口渴，先喝口茶，對着胡璞吐吐舌頭，胡璞低聲道:“第一關算過了！”