第六十章柳老的指點

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兩人聊着聊着就説到了易貝網這個京城近年來最出風頭的企業，在肯定了易貝網的永不滿足的積極進取後，柳老也指出了林落的一點不足，那就是太過於注重明面上的爭鬥而忽略了一個很關鍵的因素，那就是背後的潛在的諸多因素。

“因為現在的商業競爭都趨向綜合化一體化，所以才有那麼多複合型人才的廣大需求，一個公司想要在一個地方打開銷路就要涉及到政府政策、城市潛規則、文化氛圍等多方面，如果僅僅用狹隘的眼光視角看待必然要遭受困局。”

“確實是我疏忽了，太注重大平台的構建卻忽略了平台的穩定，這是社會並不是有錢就能辦好事。還有很多的方面都需要我們來考慮，而這些不起眼的因素卻往往能在最後決定事情的成敗。”柳老欣的點頭，道:“能夠有這樣的見識談話就容易多了，一個年輕人也許不缺情和幹勁，最難的就是有寬闊的視野。你的專業知識強弱並不是你成敗的關鍵，關鍵是相關的整體把握能力。”

“難怪古人云聽君一席話勝讀十年書啊，柳老的指點幫我化解了易貝網將來的一大隱患。”林落微笑着説道，他明白自己的身份在有心人眼裏都不是秘密，沒必要隱瞞。尤其是在柳老這種學者面前更要直，那些虛假的客套只會讓他們生氣。

“小夥子不容易啊，能取得現在的成就豈是當年的我們可以比擬的，我能幫你的也就這幾十年的經驗了。”柳老頷首撫須笑道，年輕好學的人總是最受他們的歡，尤其是在這個年輕人很有禮貌的情況下，他們都樂意幫忙一把，更別説還有葉涵嫣這個中間的媒介在。

林落微微一笑，柳老果然是謙虛之人，他幾十年苦研的經驗可是什麼都換不來的巨大財富，到了他這種境界已經有了化腐朽為神奇的能力，剛才一個指點就讓林落少走了許多彎路，而對於那些商界潛在的規則和背後的發雜關係的瞭解更是林落所短缺的。

誠然蘇家的實力和人脈確實強大，但是蘇家的競爭對手更對，他們都不介意在某些時候推林落一把，而且林落創業也不想太過於藉助蘇家的關係，只有自己努力得到的成就才是真正屬於自己，才能享受到成功者的喜悦。

原先在柳老點出了商界的背後的規則後林落認為在中國這個傳統的商業計謀大國，擅長商業權謀和權術政商才是本出路，但是柳老的一番話顛覆了他的想法。

“中國人常説為官須看《曾國藩》，經商必讀《胡雪巖》，但是紅頂商人胡雪巖這位創造了鉅額財富的‘偉大商人’，卻沒有讓清王朝的經濟結構發生任何變化，也沒有讓平民百姓普遍受惠，而稍晚的生產‘t型車’的美國人亨利福特卻讓美國變成‘坐在輪子上的國家’，就其源就是依賴官商勾結獲取的利潤，並不是有價值的利潤，本質上並沒有創造社會財富，只是發生了財富轉移。”柳老微微側身皺眉道，眼中有着淡淡的憂慮，他説的是整個國家的一個千年僵局，想要改正轉變決非一朝一夕之力。

林落低頭深思，假想着自己的易貝網若是靠着關係推廣到整個華夏，確實利潤不僅僅來自顧客，更多的是來自人際關係、資源佔有和情投資等多個層面，雖然確實帶來相當可觀的利益，但是無形中費的資源和成本也是觸目驚心。

“明而聰慧的中國傳統商人，一直走着與西方企業完全南轅北轍的尋找利潤之路，晚清首富胡雪巖可謂富可敵國，但是他從事的商品都是一些本支撐不起鉅額財富的草藥等，而民國時代的‘蔣、宋、孔、陳’四大家族可謂是手腳遍佈天下，只要能賺錢的行當就有他們的影子，然而，在龐大家族財富的背後，我們卻難以找到產品或服務的影子，這就是衰敗的源，富過三代的禍。”柳老微笑着説道，他雖然閲讀書籍無數而健談但並不是一個喜歡發表自己看法的人，但是今天這位青年讓他有一吐心中鬱悶的想法。林落點頭道:“在華人圈裏取得巨大成功的商人，就算是中國首富李嘉誠也沒有創造出與個人財富匹配的企業產品和品牌、影響力。今天是一個講究‘組織、複製、效率’的時代，而再是那個單純‘個人、智慧、權謀’的時代，”柳老出讚賞，頷首道:“呵呵，不錯，你對大局的把握能力很不錯。我們需要的是一種複製、擴張和高效的‘組織能力’，而察人心、八面玲瓏的‘個人能力’雖然不可以放棄，但是已經不再是主尋因素，中國企業在實質上缺少管理‘大型組織’能力。”林落嘆地説道:“但是我想走出一條常人不會走的商業路徑，除了揹負‘異類’的枷鎖，還有很多坎坷和困難吧，畢竟這沒有任何經驗可以借鑑，在人際關係錯綜複雜的商業網中闖出自己的事業需要多大的勇氣和魄力啊！”柳老滄桑成的臉龐出真誠的微笑，道:“真很難，超出想象的難，被孤立的滋味可不好受啊！商業權謀還是必不可少的重要素質，年輕人多看看《孫子兵法》和《鬼谷子》總是百利而無一害的。”

“古人的智者確實聰明，他們的眼光已經看透了事物背後的本質，即使是經歷了千年的變化和改革依然基本適用。”林落淡然一笑道:“創新看似很難，其實説穿了就是比別人先看到一個事物的價值然後勇敢地邁出那一步，能不能成功就取決了步子的長度以及腳下的地面是否能讓你站穩腳跟。”

“不錯，it成為新世紀的旗幟已經是必然的趨勢，雖然目前國內的網絡行業還不成，但是其中的利潤是所有人都無法想象的，現在很多勢力還在駐足觀望，這對你來説既是好事也是壞事，好事就是你暫時少了不少競爭對手可以緩解很多壓力，壞處就是所有人都在盯着你，一旦你一步走錯就會發現落井下石的人遠遠多於雪中送炭，而能不能撐過這一關看的就是你的能力和人脈了。”

“想的差不多都到位了，但是具體做起來要解決的事情還有很多，不過據我觀察你的心思似乎大部分不在商業上吧，可惜了一個奇才啊，以你的能力潛心下來發展創造一個新的奇蹟甚至是成為世界首富都不是夢想。”

“商業只是我人生的一部分。”林落坦誠地説道:“易貝網更多的時候只是為了完成一個曾經有過的夢想，我會盡自己的力去實現它，但是現實還有很多方面更需要我，我沒有那個力也沒有那個機會去做一個純粹的經營者，讓柳老你失望了。”

“理想和現實總是有很大差距的，這點我活力幾十年深有體會。你還年輕，這就是你的資本，想做什麼放手去搏一搏吧，如果有什麼不懂的儘管來找老頭子我，老頭子能回答你的絕不藏私。”柳老嘆了口氣説道。

“多謝柳老了。”林落笑着説道，能得到柳老的指點對於易貝網的發展絕對是一件喜事，而且是有可能影響成敗的大喜事。

“其實現代的人追求越來越高了，購物時更注重的是文化和生存方式，網絡在華夏還不夠普及的原因就在一還沒形成影響力足夠的網絡文化，除了追求新的年輕人外網絡在其他人還是一個，而能不能讓這些人認可你就是你的易貝網未來要注重的一點，無論賣什麼，想要得到消費者的認可就要讓他們接受你的理念或者是你適應他們的生活理念。”柳老總結地説道。

看着若有所思的林落，柳老不點了點頭，對於這個年輕人他還是十分滿意，不愧是嫣兒那個丫頭看上的男人，不過似乎這個年輕人某些方面的問題有點嚴重，不知道嫣兒的未來會不會幸福，柳老搖了搖頭，年輕人的事情就由他們自己處理呢，強行干涉往往會起到反作用。情場和商場一樣都有着太多的不確定因素，還是不要亂來的未來，反正自己是要幫着老友的孫女，不能看着她被欺負就行。