第227章對症下藥

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“想起那段混亂的時光，真是令我們懷念啊。”柒月長嘆一聲，説道“可惜我們沒趕上好時光，自從2012年之後，數碼攝影行業就開始走下坡路了…”

“因為過度消費和提前消費？”陳諾地問道。

“沒錯，老百姓因為透支了今後的生活儲蓄，所以也就銀緊縮了，當然，這只是原因之一。”柒月搖了搖頭，説道“在那段時間裏，因為影樓行業很好賺錢，全國的影樓數量在短短三年之內擴張了將近一倍。而在2012年之後，來影樓照相的大幅減少，我們一般也只能接到一點婚紗攝影的單子。而為了搶奪這點有限的客源，各地影樓還紛紛打出降價牌，宣佈對民讓利、薄利多銷，然後互相曝光，揭內幕，從而在全國引發了一場婚紗攝影的降價大戰。這場大戰中的競爭異常殘酷，使得很多影樓破產，從此婚紗攝影宣佈進入了微利時代。”

“嗯，這就是盛極而衰啊。”陳諾點了點頭，説道“每一個行業都有個暴利時代，然後競爭會愈演愈烈，最終進行微利時代。彩電行業是這樣，數碼行業也是這樣。”

“悲哀的還不只這一點，現在的數碼科技已經很發展了，完全是傻瓜式的，只要是年青人都可以輕鬆地作，而且價格也比以前便宜了很多。”柒月搖頭説道“以前影樓的數碼設備算是比較先進的，但現在，老百姓手裏的攝錄一體機也很先進，都有自動選取最合適的攝錄角度、範圍等先進功能，就算是菜鳥去用，也一樣會玩出比較專業的效果來，還可以用傻瓜式的ps軟件進行修飾。這張照片在普通人的眼裏，和我們影樓的效果差不多，所以數碼影樓的生意就更是一落千丈了。”

“但這些室內場景，還有婚紗之類的，他們並沒有啊。”陳諾拍了拍身後的畫布，又指了指化妝間那邊密密麻麻的一排婚紗，説道。

“我們也就這麼點優勢了，而且優勢不明顯。因為現在的年青人都喜歡收藏一套婚紗，租婚紗的不太多了，而且婚紗出租店現在也有很多。另外，年青人更喜歡自然的風光，拍婚紗照經常是搞自助遊，然後**…這些室內場景，早就不吃香了。”柒月嘆了口氣，説道“你看，我們所在的這條街，叫做長青街，以前有個別名，叫做婚紗攝影一條街，最紅火時曾經有十多家攝影店，現在也就只剩下兩家了。”

“為什麼會把店子開在這裏？這裏很偏，都快到市郊了…”陳諾再次拿出一中藥煙，點燃，狠狠地了一口。

“因為這裏挨着金沙公園啊，裏面有不少景點，搞婚紗攝影時取景比較方便嘛，反正公園也不收費的。”柒月也點燃了一煙，笑道。

“哦…金沙公園離這遠嗎？我還是頭一次來。”

“不遠，從這往前走一百米，向左拐個彎，走三十米就到了。”柒月深深地了口煙，説道“這個公園還是不錯，裏面有一片濕地。特別是天，公園裏到處是青草鮮花，再加上小橋水，取景的寓意很好。另外還有大片的櫻花，每年櫻花開時，我們的生意就還算不錯，至少不會虧本。不過天一過，夏、秋、冬這三個季節的生意就清淡很多，幾乎是月月虧損。以前還經常下雪，雪景也好拍照，但現在暖冬越來越厲害，咱們金沙市都有五年沒下過雪了，所以冬季也照虧不誤。還有…”

“還有什麼？”

“還有，金沙江這幾年污染嚴重，地下水也持續減少，而且也受到了污染。金沙公園是沿江而建的，自從金沙江變成了臭水江，公園裏的小溪也變成了臭水溝，整個金沙公園都瀰漫着一股臭氣，願意來公園拍婚紗照的人自然也越來越少了。”柒月説到這裏，臉上一片茫然。

“那前面的那一家青之約影樓經營得怎麼樣？”陳諾皺了皺眉，問道。

想做起來一個項目，首先必須得認真調研，所以陳諾一直在收集信息，沒想到制約影樓發展的因素有這麼多。

“他們也好不到哪去，不過好歹還算在贏利，工資還發得出來。”柒月答道。

“他們有多少員工？”

“二十多個吧。”

“面積呢？”

“和我們差不多。”

“這就奇怪了。”陳諾疑惑地問道“我們這兩家，都在同一條街道上，規模也差不多，為什麼效益差這麼遠？他們能養活二十多個員工，我們就七個，還連工資都發不出來？”

“這個…是因為我無能，經營無方。”柒月垂下了頭，一副自責的樣子。

“不會吧？柒經理看樣子是個很能幹的人啊。”陳諾疑惑地問道。

“真的，就是我無能，所以就等着你來救場，幫我們渡過難關了。”柒月垂頭喪氣地説道，眼上雖然還掛着些笑容，但那笑容卻很苦澀。

“我還是不敢相信這一點。”陳諾搖了搖頭，説道“就算按你説的，是你經營無方，但兩家影樓並排開在這裏，按道理生意也該差不多，絕不至於差這麼遠。”

“這也不奇怪，兩家飯店並排開着的，也經常有一家生意好得不得了，另一家門可羅雀的。”柒月微微一笑。

“不…這不同的。”陳諾搖頭道“飯店是因為飯菜的口味不同，顧客之間有比較。但飯是天天要吃的，顧客才會去比較哪家的口味好，因為他下次還會來吃。而這個婚紗照，不可能經常照的，一個人一輩子一般也只會照一次，對嗎？而按你説的，現在的數碼攝影產品都很先進，就算咱們的員工水平不高，攝影師、化妝師和數碼後期都比不過對手，但差距一定也不大，不可能和對方差太遠…”

“嗯，我們的姑娘們和小夥子還是能幹的，這點並不輸於對手。”柒月點了點頭，臉上也出了一些傲然之。

“那就好辦了！據我分析，影樓生意主要是靠顧客的口碑相傳和媒體上的廣告，如果我們的照片效果不差，那麼問題就應該出在廣告上，我估計青之約的廣告投入一定比我們大。”陳諾眼睛一亮，説道。

“是的。”柒月點了點頭。

“那就對症下藥！既然找對了病，治起來也就容易了。”陳諾興致地説道“既然咱們是因為廣告投入不足，那我們就加大投入嘛，把廣告都做起來，在金沙市形成一個品牌效應。我相信，只要對症下藥，目前的這個難關總能渡過的。”

“陳經理，你分析得很有道理”陳諾這番話一説，柒月看向他的目光頓時不同了，眼光裏也帶上了一些敬佩。

“不過…我還有點不理解的是，這麼明顯的事，你不可能看不出來吧？”陳諾皺眉説道“除了我説的這些，是不是這裏面還有什麼隱情，不太方便對我説？”柒月看了陳諾半晌，才用力地點了點頭，説道:“沒錯，其實還有兩個原因。第一，廣告投入是要大筆資金的，我接手這家影樓時，就已經開始虧損了。我也想去作廣告，但沒有錢，又能做什麼廣告呢？越沒錢作廣告，生意就越差，就越虧損。越虧損，就越沒錢去搞廣告投入，這就形成了惡循環。我們雖然掛靠在星海集團，卻是最低層的食物鏈，聶總家大業大，也不管我們的死活，甚至還多次想把我們這些掛靠的影樓給轉手賣給別人…”

“説得沒錯，那第二點呢？”陳諾嘆了口氣，問道。

他忽然想到，聶子木把他下放到這個影樓來，説不定就是想看他的笑話的…

“這個第二點，就是我們無法解決的了。”柒月搖了搖頭，嘆道“其實呢，現在的影樓大多是賺不到什麼錢的，青之約影樓之所以能賺錢，是因為他們上面有人！”

“上面有人？”陳諾心中一凜，趕緊問道“什麼上面？”

“這家影樓的一個女股東的老公，是市民政局的局長。”柒月聳了聳肩，説道“你也知道，結婚登記都是歸民政局管的，如果在登記結婚時，民政局的工作人員做些手腳，比如遞給他們一張名片，介紹他們來之約影樓照婚紗照等等，你想想，他們的生意又怎麼會不好呢？他們控制了婚妙照的源頭，把客源奪走了那麼多，我們的生意又怎麼會好呢？”

“這是違規，是官商勾結！”陳諾頓時有些憤怒了“我們可以舉報他們！”