第3.1.15章合作

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小麗曾經和不少男人上過牀，但她從來沒遇到過像王盛那樣巨大的東西，也從來沒有一個男人像王盛那樣對待過她。以前，小麗一直都是在服務男人的，但昨晚卻是王盛在服務她，王盛的嘴巴，王盛的寶貝，王盛的柔情，王盛的周到細心的服務，都讓小麗今生今世都不會忘懷。

在國外生活工作慣的王盛，他不知道小麗的背景，他更是想不到小麗是一位公關小姐，陪男人上牀是她的工作。他還以為小麗是位清純的在校大學生呢，所以在他向小麗確認了她還沒男朋友後，他就放開懷抱極盡温柔和體貼地和小麗歡好了一晚。事後，他對小麗像水一樣的身體到非常的滿意，加上小麗外表清純柔弱，讓王盛有一種要好好保護她的覺。

王盛和小麗、小霞一直在駕駛倉陪着高翔將船開出珠江口的伶仃洋，王盛才讓高翔將船停下來，這時遊艇的四周陽光明媚，已經看不到岸了。

開了兩個小時船的高翔過足了開船的癮，他高興得像個小孩子一樣溢於言表，他決定拿到船的駕駛證後，馬上就買一艘遊艇回來！

“高老闆，第一次不呀？”王盛和高翔一起拋好錨後，便開心地問高翔。

“太了，比和幾個女人一起歡愛還！”高翔投其所好，也説着骨的話。

“高老闆也喜歡這樣玩嗎？”王盛一語雙關地再問。

“哪個男人不喜歡這樣玩？”高翔反問，並表達出他也是和他一樣喜歡玩。

高翔深知要想和一個人深，那就一定要和他臭味相投！

“呵呵，看來我們可是同道中人啊！”高翔和王盛站在船頭，套着近乎，志趣相投的他們，很快就稱兄道弟起來。

之後，王盛再走進艙，待着小麗將冰箱裏的食物拿出來，準備做午餐。來的時候，王盛就問過小麗會不會做飯的，而小麗説不但會，還會做一手好菜呢。窮人家的孩子早當家，小麗真的是很不錯，王盛看着她將食物拿出來後洗切的手勢並不生疏，他就放心地留下小霞幫她的忙，然後再去找高翔聊天了。

王盛也真的是很想向高翔瞭解瞭解中國的醫藥行業的現狀的。

聊天的時候，高翔對王盛沒作任何的保留，知無不言地告訴王盛醫藥行業的所有事情，包括銷售手法，包括利潤率，這讓王盛大開眼界，由此他才知道，中國的情況和美國的情況真的很不一樣。看來他哥王強説得沒錯，在中國銷售要靠關係靠人脈。

“高總，你今天為我上了一節很好的課，我要好好謝謝你才行。”

“王總，我們已經是兄弟了，你就不用跟我客氣了，以後我還要承蒙兄弟你多關照呢。”

“別説是我關照你好不好，以後我還要靠你多支持呢。以後你有什麼困難和需要幫助的，就儘管找我，我能幫忙的一定會幫忙的。”

“真的？王總果然夠義氣，那我以後就不客氣啦。”

“當然真的，只要你開口，能幫的我一定幫忙！”

“好，那我先謝過了。是了，王總，剛才聊天的時候，我覺得你對銷售很有興趣，我正有個難道想聽聽你的意見呢。”高翔轉了一個話題繼續説。

“嗯，我在哈佛讀的是工商管理專業，現在在集團公司也是主抓銷售。如果你信得過我，不妨直説，我們可以探討一下。”

“那就太好了。是這樣的，我以前在北京做過一段時間醫療設備銷售的工作，在北京我認識很多醫院的院長，所以我想到北京開家分公司，開拓華北市場，但我又怕你們集團公司在華北已經有人獨家代理了你們的藥品。你知道啦，如果沒有產品，生意也就沒得做了，而我又不想和其他的廠家合作。所以我想了解一下你們公司在華北的代理政策是怎樣的。”

“嗯，在中國任何一個地方，我們的銷售政策都是一樣的，實行總代理制。”

“這樣啊！那我如果想在北京開分公司的話，那我豈不是隻能和總代理拿貨？”

“嗯，是的，目前是這樣子。”

“從總代理處拿貨，那我們的利潤就會很少了。”高翔一臉苦樣。

“呵呵，高總，你也不用擔心這事，我上任後，正在檢討我公司的銷售制度，我正在考慮取消獨家代理制呢！獨家代理有很多壞處，他保護了獨家代理商的利潤率，但卻讓我們公司犧牲了市場佔有率。”

“那是，獨家代理還會養懶人，很多人拿到總代理權後，就坐享其成，將藥品拿給二級分銷商就可以在家賺到利潤了。”

“嗯，就是這樣子，所以我才想打破這個獨家代理制，所以之前我曾經考慮過在中國的華東、華北、華中、華南開設四個辦事處，將獨家代理權收回來，並由這四個辦事處自己管理。”

“這樣做很好啊！如果這樣實行的話，我們這些經銷商就有更多的機會了，雖然競爭也會很大，但是可以促進大家更努力地去開拓市場，這真的很好！王總，這個想法什麼時候實施呀？”

“誒，我這個計劃被我哥否決掉了。”

“不是吧！這麼好的計劃都被否決了？”

“嗯，所以，我也正為這事頭痛呢，不過等時機成了，我還會向基金會成員會議建議的，如果基金會成員會議也同意我的建議，那這個計劃也是有可能實施的。”

“王總，你這個計劃太好了，如果是有機會實施的話，那我也會在華東、華北、華中開設分公司，和你們一起努力搶佔中國的市場。”

“哈哈，高老闆的眼光果然高！”

“哈哈，我們這是英雄所見略同吧！”

“哈哈…”高翔和王盛聊得越來越投機。

跟着，高翔的話題又轉了個方向説:“王總，既然你有這個計劃，那你有沒有興趣入股我的分公司？我們一起在華東、華北、華中開設三家分公司，這樣，你也可以掌握第一手的銷售情況，為你的計劃提供多一些有力的論據。”

“嗯，高總這個建議很好，開設這些分公司與我的計劃也很貼近，我正好可以藉此機會到全國各地深入一線去考察市場。如果高總真的有這樣的打算，我們真的可以為此合作一下。”

“好，王總果然人語，我回去之後，馬上寫份計劃書給你，然後我們再商量實施的細節，怎麼樣？”

“ok！希望我們的合作能成功！”王盛向高翔伸出了友誼之手。

高翔的目的達到了，他想不到他的計劃這麼容易就得到王盛的支持。

這真是太好了！——高翔壓抑着心裏的狂喜！

高翔偷偷地緊握了一下拳頭，暗暗地為自己加起油來！