第一百八十三章艱難的談判

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金融巨人之再活一次第一百八十三章艱難的談判培的情緒很低落。----網更新迅速(→101^du^^），小説齊全他從小到大無論做什麼都是成功的|候成績名列前茅年僅十五就上大學。被譽為“天之驕子”畢業後更是受到國家的重用。一直從事國家最尖端的科學研究工作。也多次受到部隊嘉獎。

即使是他開始創立中華搜索的時候也是意氣風發的。他當時的目標很簡單。就是要在中國互聯網界一展自己的才華。當初搜素剛成立的時候他甚至叫出了打百度的口。可是現實是殘酷的。他起步比百度晚。而且公司的術與百度也不在一個檔次上。最後只能眼睜睜的看着百度越跑越遠。

可是即使這樣他也還是沒有放棄。隨即他便果斷的提出了第三代搜索引擎的概念。他認為面搜素將會是下一代搜索引擎的發展方向。基於這一點他便憑着這理念讓中搜發出了所謂的桌面搜素引擎。可是這次結果最慘。不僅沒有獲的網民的認同。而且還被公眾怒斥為|，軟件。一度讓公司陷入困境。

中搜連續兩次碰壁投資人的耐心終於消耗殆盡了。在陳培接二連三受挫敗以後公司於出現了危機。投資人對公的信心大幅度下降。最後他只好把寶全部壓在了個人門户上。他企圖通過個人門户挽回頹勢。

可是剛才聽了楊軍話他恍然清醒。原來自己一直引以為傲的東西居然是一個完全沒什麼希望的產品。其實他對此已經早有察覺了。公司推出個人門户這麼久了。註冊用户還是沒有什麼起這本身就説明這個業務有問題。只是他向來自信。且他在公司又是絕對權威。下面人説話都是盡往好處説。一直沒有給他當頭喝罷了。

現在好了。聽了軍的一席話他終於到自己失了最後一救命稻草。如果個人門户業務失敗了。|中華搜索也就完了。沒有了投資人資金支持公司必將在枯萎中死去。

“楊總。既然你對們研究的此深刻你心中肯定有什麼好主意吧？再説你這次約我也不光是為了喝茶聊天吧？”不知過了多久陳培才緩緩開口説道。他地聲雖然有些低沉。但是眼神中明顯有一絲期盼説不定楊軍真能給自己指一條明路。因為這個人已經創造了無數奇蹟了。

軍笑了笑。他突然覺的自己有一些卑鄙他前面做的一切都不過是讓陳培徹底斷了念想。不過這種並沒有讓他持續太久。因為他覺自己收購中華搜索就已經是陳培所能的到的最好結果了。一念及此楊軍連忙説道:“陳總。你也知道購物和搜的關係。在無窮無盡的商品海洋中客户如果想找到需要的產品非用到搜索不可。我的計劃就是要打造一個電子商務的巨無霸。現在在整個價值鏈中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。

這面馬雲已經在了我的前面。1年多以前他就鯨了雅虎。我這樣説你明白嗎？”陳培眼睛一亮。不過隨即便淡了下去。他知道楊軍地目的並不是給自己注資。他而是要收購公司。現在中華搜索手上籌碼已經很少。然公司技術仍然有。但是公司地經營狀況已經決定了公司現在的價值不會太高。

“楊總這個恐怕您不能如願。我對不會出售公司的。在這公司上傾注了我全部心。確實。現在公司遇到了一些困難。但是我相信總會理解我們的到時候只要我們再融資哪怕10萬。我相信公司一定能夠走出困境。從而取的新的。”楊軍笑了一下心暗道:“還真是的倔|人啊。都到了這個地步他還死心。這種人本來就應該去當教授在商場上玩確實太費人才了。”

“陳總。我想問你一問題。你當初之所以成立中華搜索最初的目標是什麼？我想聽你的真話你可千萬不要告訴我想做個人門户啊！”沉了一會兒。楊軍突然説道。

陳培一愣臉連數變良久才嘆了一口氣道:“當初我做這家公司的時候是想做一家中國人自己地搜索引擎。做一個用户體驗最好的搜索引擎…”説一半他就沒有再説下去了。為他突然意識到自在走的路已經和當初自己的目標偏離很遠了。

楊軍點點頭淡然説道:“這就對了。做中國最好的搜索引擎是你地理想。可是我相信陳總做了這麼久也知道理想和現實的差距了吧？

其實我一直認為你有很多創意都是不錯的。像以前地桌面搜索就不錯。可惜你沒有堅持做|去。其它的東西也都是淺嘗輒止。當然這也不能全怪你。所謂人在江湖身不由己你作為公司的總裁也要面對很多壓力。投資人地壓力公司內部員工的壓力當然還有很多外界地誘惑。而在這些壓力和誘惑面前你漸漸失了。你忘記了當初自己創業的初衷。現在驀然回首。你才發現自己以前地那個目標偏的已經太遠了。”楊軍的這段話只聽到陳培悵然若失。此時他又回想起自己當初創立中華搜索的初期是多麼有雄心壯志。立誓要做國內最好的搜索引擎。做中國人自己的搜索引擎。是現在呢？東一榔頭西一的。連方向都忘記了。怎麼可能成功呢？就是僥倖成功了那對自己又有什麼價值呢？一想到這些陳培的冷汗涔涔而下。只覺的興味索然。

“陳總。還是回到搜索引擎上吧！我們一起合作。你還是做ceo。公司的名字也還叫中華搜索。我相信我們兩人合作一定能夠實現你當初的夢想。”看到陳培的神情楊軍連忙乘打鐵地説道。

陳培一愣。兀自不信的説道:“搜索引擎？現在還有機會嗎？百度谷歌已經如此龐大了我們跟他們競爭豈不是自討苦吃？”楊軍笑了笑説道:“我記的陳總自己好像説過一句話。叫啥來的啊？好像是説現在的互聯網還是個孩子吧這句話好像最説的吧？”陳培臉一紅。這句話確實是出自他之口。不過他當初説這句話時的心境和現在已經完全不了。那時候他是初生牛犢不怕虎。而現在他經歷了這麼多波折心中的豪情也已經漸漸的被消磨了。這樣的話他也再難説出口了。

果你地計劃真的很好。那我們倒可以一談。”過了一會兒陳培才突然開口説道。説完他眼中閃出一絲狡黠的光芒。此時他心中如是想如果楊軍真有好地計劃。'中搜現在的技術力量完全自己也可以再一次轉型。還有必要被楊軍收購嗎？

楊軍心裏冷然笑了一陳培的豈能瞞過他的眼睛。不過他面上卻絲毫不動聲。故作灑然的説道:就是一個方便大家查找信息的工具。既然是工具我們要懂的去利用這個工具為我們服務。我們做電子商務的需要這個工具做網絡遊戲的也需要這個工具甚至做新聞的都需要這個工具。

既然搜索引擎用如此廣泛光百度和谷歌怎麼能夠滿足廣大網民的要求？所以如中搜能加入到聰集團。必定大有作為。”陳培一愣。楊軍説地這番話他茅頓開。可是這番話又説的如此含糊。雖然句句讓人振發聵但是本就沒有談到什麼具體的項目。對陳培來説一點收穫都有。不過此時陳培心裏已經清楚楊軍心裏肯定早就有了定計不然他不會説如此自信。

軍看了發呆的陳培一眼。意味深長的説道:“現在地商業要懂的合作。我相信陳總對此理解一定要比我深吧。因為再怎麼説也在部隊呆過那可是一個強調合作的地方啊。

既然如此。中搜是單幹還歸於慧聰集團旗下又有什麼關係呢？況且我們慧聰旗下所有地公司也是員工控股的。所以從這一方面説中搜即使歸於慧聰旗下你也算是老闆。”陳培了一下。説:“既然如此您投資給我們中華搜索不也是一樣嗎？你投資給我們也是佔有我們股份。何必要收購我們呢？”楊軍一愣。心裏暗道:“這個陳果然是能言善辯居然倒打一。”一想到這裏楊軍心裏不有些不。這個陳總還真是有點不識抬舉傲有點過頭了。`司已經陳了百足之蟲了還這樣傲氣。一想到這裏楊軍臉一變連忙毫不客地説道:“那當然不行。我必須要對中華索的營運有絕對地話語權。我不客氣的説一句。你們在戰略地把握上太差了。執行層面的一些東西倒還可以。我就不説別的。你們現在公的項目就不能引到我。因為你們現在做的基本上都算是無用功。

還有。你們中搜團隊還有一個病。那就是你們太浮躁。事情沒做好。蹦的都很高。營銷的泡沫成分太重。產品不成就開始拿出來到處忽悠客户。這樣的做法是很危險的。而且造成的社會影響也極差。這樣的公司在我們慧聰集團內面是絕對不存在的。”陳培的臉倏然變。他實在沒有想到楊軍會如此狂妄。居然敢當着自己的面把自己的公司貶如此程度。他也是比較傲的人。楊軍説完他倏然站了起可是楊軍顯然不想給他反擊機會。他還開口楊軍就繼續説道:“陳*。所謂忠言逆耳。這些話我道你不喜歡聽。可是我説的都是實話。

本來憑我現在的實力要進軍搜索引擎並不一定要選在你們中華搜索。天王搜索也是個不錯的選擇。我今天之所以想跟你談談主要是覺你這個人是個人才。且應該是有志向的人才。不過從我們談的結果來看好像並非如此。”陳培顯然無法控制自己的情緒。楊軍一完他就大聲道。

楊軍笑了笑。很淡的輕聲説道:“不是。你是人才。可惜你並不是真正有志向之人你在乎的其實就是個面子。認為把公司出售給慧聰就失掉了面子。

一個人為了面子就可以置自己的理想而不顧就可以置公司的現狀而不顧。我認非真正有志之人。”説完這些楊軍再也並沒有看陳培的表情。而是從座椅上拿起自己的衣物站起身來隨意的説道:“好了。我們今天就談到這兒吧！我年輕氣盛説了一些你不愛聽的話。希望你能原諒。當然我也希望你能好運。

楊軍説完便轉身推門出去了。他心裏已經放棄這筆收購了。陳培這個人太傲氣了。而且不識大局。再談下去也難有什麼結果。

“楊總。等一下！楊軍在停車場正準備拉開車門的時候突然聽到陳培在叫自己。

楊軍緩緩的轉身看到陳培正快步向自己這邊走來他臉上的神還是有些尷尬。不過已經沒有了生氣的模樣了。

“楊總。興許我們可以在談談。如果條件合適我願意重新回到慧聰。”説到這裏他訕訕的笑了一下。説道:“剛才我情緒有點動不好意思了。不過我是真有志做一家偉大的搜素引擎的。相信楊總也有跟我一樣的志向。對嗎？”楊軍一愣。臉上霎就有了笑容。他實在沒想到自己破罐子破摔居然起到了意外的效果。看來陳培這個還是一個血之人。不愧是部隊培養出來的人才。拿的起。放的下！

“好！我楊軍決不食言！我承