第一百七十一章虛虛實實之對付馬雲

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金融巨人之再活一次第一百七十一章虛虛實實之對付馬雲雲靜靜的坐在自的辦公桌前對着電腦發呆。----網更新迅速(→101^du^^），小説齊全電開的網正是慧聰網的首頁。這幾天馬雲派人認真的調查了一下楊軍的情況。他現在已經清楚楊旗下還有一個秘密網站沒有線。具體是什麼網不清楚。但是確定是電子商務類網站無疑。

這個網站要麼就是慧聰網的升級版。要麼就是c2c。c2？”馬雲喃喃的説道。

“難道楊軍的真意是要做c2c？”想到這裏馬雲不很是疑惑。目前c2網站淘寶拍拍和易趣已經佔據市場了。而且大家現在都在免費。它的網站想進入幾乎是不可能的。楊軍這麼聰明的不會不明白這一點。

那楊軍新開發的網很有可能是b2b網站。現在最讓馬雲到煩惱的是他不清楚楊軍所説的要改變盈利模式是否是楊軍的真實想法。如果楊軍真是這樣想。那肯定心裏已有了定計。説定他還真找到了其它的盈利模式。如果是這樣的話阿里巴巴就要小'了。到時候説不定慧聰把客户重新一圈。然後再拋出一個創新的盈利模式來。那是很有殺傷力的。

馬雲又沉思了一會兒還是沒有找好的頭緒。而現在擺在他面前最迫切的問題是阿里巴誠信通的業務在飛速下滑。很多客户都開始放棄阿里巴巴而投向了慧聰的懷抱。畢竟免費的東西人人都喜歡。

本來馬雲沒有料到慧聰免對自己造成如此大的衝擊。因為按照一的常規網站免費了就不會提供更多服務了可是楊軍卻恰恰相反。

自從慧聰免後楊各種黏住客的招數是層出不窮。先是要求審核企業資質然後又是推出誠信體系。最後更是免的推薦。這些招數環環相扣招招打在阿里巴巴的後腦勺上正在一步步的蠶食着阿里巴巴的客户資源。

“哼！上次在贏在中國上他説要給我找個對手。當時我還以為他是開玩笑的。沒想到真是來了。這個小夥子有點意思。”馬雲邊喃喃自語邊拿起了手中電話。

而楊軍此正在做易的網上線前最後的策劃。易的網上線以後商品數據庫馬上就要跟上。同時推廣和宣傳也馬上開始。網站推廣的重點城市是北京上海和廣州重點人羣是在校大學生和領。

“您只天花一小時就可以同時擁有兩份工作！”這是易的網對白領的宣傳用語。

“您只要把課餘時間拿出十分之一。您就可以完全實現經濟獨立，！”這是易的網在校大學生的宣傳語。

據馬棟樑的彙報。易的上1，初步擬定的廣告重點是在大學校園和寫字樓。各大校園網校友錄肯是廣告投放的中之重。而寫字樓的電梯廣告也是重點。還有白領經常喜歡上的社區博客也要投廣告。北京上海廣州的的方門户|站廣告也不能'。

可這樣還不夠。馬棟樑還策劃很多活動。易的網還準備贊助各大學校際籃球網球。|球等等一系列體育比賽。同時易網還對賣出第一件商品第一百件商品第一萬件商品的店主給與不菲的現金獎勵。

推出了開店即送50現金的動也就是説只要店主在的網開店鋪。賣出商品金額超00元。易網就會給該店主給50的獎勵。這種獎勵只限於最前面的1000店鋪。…總之。易的網的推廣也是一套組合拳。這套組合拳的核心就是快和準一下把易網的量拉起來形成規模效應。

“楊總。阿里巴巴的馬總要跟你通電話。需要轉進來嗎？”楊軍的秘書輕輕的説道。

楊軍一愣:“馬雲？”隨即便笑起來。

“看來馬雲也並不是無所不能。至少現在就有點坐不住了這是打電話來探聽虛實來了。”隨即便説道:“接進來吧！”

“馬總！能接到你的電話我到非常高興啊。我現在是迫切的需要到你的指點。而我們慧聰現在也需要向你們阿里巴巴多學習啊！”電話一通楊軍就言不由衷的説道。

“哼！楊總還真是有兩下子啊。上次我還以為你跟我開玩笑呢！沒想到你還真的來了。怎麼了？你不會以為你們一免費我阿里巴巴就真成了軟腳蝦了吧？”電話裏傳來馬雲尖尖的嗓音。

楊軍一笑。心裏暗沒成軟腳蝦至少也應到壓力了吧？不然你會跟我打天？”不過他心裏雖然這樣想。嘴上卻説道:“呵|裏！哪裏！你們阿里巴巴是領羊呢我也是被無奈。我所以收購慧聰本來是指望慧聰還有點本可是等到|購以後才發現自己的到的原來是個亂攤子。這不沒啥收入我就乾脆免了。

其實我們免費也並不是衝着您阿里巴巴去的。慧聰只是個小網站。我們的商品數據庫跟阿里巴巴沒法比。以我們免費你們的正常業務也應該不會造成什麼影響。馬總上次不都是對媒體這樣説的嗎？”楊軍這段話半真半假。完全是逞口舌之利。你老大又怎麼樣？我照樣奚落你！

馬雲一笑。他知道楊軍是在奚落自己。本來按照他的格當反相譏才對。可是一考慮到這次打電話的目的。他心裏的話就沒有説出口。只是心裏暗道:“讓你暫時的意吧！到時候你收不了場我看你還能笑出來。到了那個時候我馬雲也不介意在媒體面前-吐吐唾沫。”

“好了。好了。楊總。你就不要落我這個老大哥了。今天我給你打電話其實沒什麼別的事情。慧聰網免費的事情我還真的不關心。不收費損失的是你們。不過我最近聽説你在開發新網站。你不會是要把慧聰徹底改版吧？怎麼了？你們慧聰不準備做電子商務了？想把慧聰改成搜索引擎？”小不忍則亂大謀。馬雲沒有軍過多糾纏就直接把話題引導了正路了不過由於格原因。馬雲最後還是不忘挖苦楊軍一句。

他最後説的把站改成搜索引擎其實就是譏笑楊軍在媒體面前把電子商務網站和搜索引擎比。這個馬雲果然是能説會。自己在口舌上可能是佔不到便宜的。他明明是打電話來探虛實的。居然還是忘不了挖苦我幾句。”楊軍心裏暗道。不過即便笑道:“新網站？不！不！聰網現在都免費了還改什麼版啊？據你的説法沒有收入再改版那不是費錢嗎？我是看你們淘寶做的那麼紅火也想跟你學學。這不就叫人開發了一個c2c網站。正'備上線呢！對了。到時候在這方面我還的向你請教經驗。”楊軍這段話説真真假假讓人很是惑。他知道馬雲種人是絕頂聰明的。大凡這種人你越是否定他就越會相信內面有什麼貓膩。

果然馬雲聽到楊軍樣説暗暗冷笑了一聲:“這小夥子跟我玩還跟我耍小聰明。進軍c2c？你當我是外行了。現在c2c大家都玩免費。你又有什麼機會呢？如果不是慧聰改版。你用着那麼遮遮掩掩嗎？”一念及此馬雲也有再問新網站的事情。而是説道:“是啊。我也為慧必要改版。對了。楊*！你上次説要改變電子商務網站的盈利模式。這句話我可不太懂啊？難道你真準備像百度谷歌一樣做競價排名。”楊軍笑一聲:“|是個狡猾的人。現在又來探聽我下一步計劃了。可惜！對慧聰我暫時還真就沒有計劃。這個任你狡詐如狐。也猜不到吧？”

“哪裏！哪裏！上次我説什麼變盈利模式那純是順口説説。我進入互聯網才幾年了。再説盈利模式是能説改就改的嗎？競價排名？馬總還真是有創新識。可惜我們電子商務網站不是搜索引不然你説的這個模式還不錯！”楊軍乾脆把自己內心的想法全説了出來。因為他已經認定自己無論説什麼對方都是不會相信的。

馬笑了笑。他此已經認定慧聰是要改版了。慧聰知道變我阿里巴巴就不知道變嗎？我倒要先看看你們把網站改成什麼模樣。他決定暫時不動。先以不變應萬變。

既然這次通話的目的已經達到了。馬雲也就沒有心思多聊了。他隨後隨便跟楊軍瞎侃了幾句便掛了電話。

掛掉電話以後馬雲便馬上召開阿里巴巴高層開了一個會。在會上馬雲制定了一個以不變應萬變的防守策略。具體説來就是阿里巴巴誠信通馬上開始促銷。一年年費送一年年。先把那些搖擺的客户給套住。費用都了不怕他不上阿里巴巴。

最後。馬雲還特別囑手下的策劃部。要他們多準-幾種產品線。要把阿里巴巴誠信通所佔的利潤比重降低。一旦這樣。那阿巴就立於不敗之的了。