第45章破繭重生

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肯定得能呀，馬步方和何玉貴這兩貨，正不善地盯着他呢。

“…這個能不能賺到，和賺多少，大家千萬別抱着一個狂熱的心態去做它，我可以誠懇地告訴大家，即便以我上一代很廣的人脈關係，我也沒有賺1040萬…”小木道，等在座成員懷疑目光又起時，他話鋒一轉道着:“不過幾百萬總是有的，但這個最主要的成功之處在於，我們家就是開飯店的，有這種先決的條件，可以接觸到不同層面的人，所以做什麼事也事半功倍…那，在座諸位，以我的眼光看，你們中間，有人就確實不適合這個投資，可能本賺不到錢。”擦，這又是搞什麼呀，剛聽着舒服了一分鐘，又開始刺耳了。

在座的男女老少，抱着懷疑的態度在互視，似乎在看誰賺不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，誰也像，或者誰也不像，都又看向了“林總”林總起身了，這時候就像自我催眠進入了亢奮的狀態，神采奕奕的小木圍着座談一位一位看過，握手，寒喧，互問姓名，那些人或恭敬、或懷疑、或好奇，在這個年紀不大的林總，反倒顯得稍有點不自然了。

一圈轉過，小木指着那位牙齒多層次户型的中年女道着:“陳大姐是吧，我能猜出您的前身，您信麼？”

“啊？猜我？”陳姐愕然道，明顯不信了。

“嗯，我試試…您之前應該是公…務…員…”小木猶豫地道着，在慢講出時，明顯看到了陳姐臉上的竊笑，瞬間他改口道:“可又比公務員更優越，這種職業…老師，當過老師。”右手掌沿，習慣糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板時候長了，一言出口，那陳姐驚得站起來了，小木知道猜對了，他故意道着:“我不需要知道結果，因為我已經有了足夠的判斷，在我看來，如果您不改掉您習慣的問題，這趟生意您是不適合做的…因為我從您眼光裏看到了過度的自信，那是因為您在長年的職業生涯已經養成了我説你聽、我做你學的行為模式，這種模式在社會上是行不通的，不是所有人，都像小學生一樣買你的賬哦…請坐。”噝…涼氣猛，一個隊的，已經有人湊上來小聲問了，那位陳姐嚇得只剩下頻頻點頭了，看林總已經抱之以無上尊崇的眼光。

“您…張海明，張叔吧？”小木在一位中年男的身邊停下了，那位年屆半百的老頭有點依老賣老了，只是笑了笑，隨口道着:“你要猜中我的職業，我就在這兒投資了。”

“我已經猜中了，但你不適合幹這一行啊。”小木同樣笑着，嗆了優越滿滿的老頭一句。

“我…不適合？”老頭嘴耷着，好像被氣到了。

“大叔，別生氣…您現在工資不低吧？”

“那當然。”

“單位還不用上班對嗎？”

“那當然。”

“兒女也成家了，對吧。”

“是啊。”然後小木笑不問，老頭優越瞬間凝結在臉上了，對呀，這丫怎麼看出來的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道:“我説您不適合的就在這兒，工資旱澇保收、生活衣食無憂，像您這樣優渥的公務猿，是很難體會做業務人的艱辛的。”有道理，非常有道理，那老頭雙手合十，微微作揖，權作聽從忠告了。

絕對不會聽，越老越貪，而且這句暗含恭維的話，已經把老頭的得意心態拔起來了。

又一位，男子，二十七八歲，和小木差不多年齡相當，剛停到他身邊，小夥子趕緊起身，鞠躬，崇拜地問:“林總，您剛才是…”

“問我怎麼看出來的？”小木道。

“對，太神奇了，我和陳姐她們都走了一路了，今天才知道。”小夥子笑着道。

“我還看得出，你做過銷售…賣過什麼產品呢？”小木笑着，凝視着對方的臉龐，那張親和、微笑、恨不得抱着你認親兄弟的表情，讓小木猜到了一個準確的答案:“好像是虛擬產品？賣保險的？”

“啊？”小夥子一愣，絲毫沒覺出小木的口氣是疑問句，頻頻點頭，興奮地問着:“林總，您是怎麼看出來的。”

“很簡單嘛，如果一個陌生人在一分鐘內會表現的和你親如一家，除了賣保險的還有誰啊。”小木笑着道，他看到了小夥子眼中的疑惑，釋疑着:“答案在眼睛上，眼睛是心靈的窗户，那透過這扇窗户，高明的人就應該能看到心靈…對於一位推銷員來講，能看到客户的喜怒哀樂是非常重要的，你們搞清楚，現在緯恆商務的p2p平台的準備金就夠十個億，之所以請大家來這兒的原因，不是需要你們幾萬塊的投資，也不需要投資人，而是需要一個能把理念推銷出去的人…所以，你們如果不放下自己心裏的糾結，也就不可能做好這一件事，即便你們投資了，也不會有任何收益。”小木道着，概念一再轉換，又繞回了原點，幾個細小的動作，像點燃希望的星星之火，把與座的諸人燒得忘記自己的糾結了。

對呀，這得學會怎麼看人，怎麼賺錢吶看人家這樣，確實有不同凡響之處啊。

相比要付出的那點門檻費用，這個千載難逢的機會，越來越不捨得錯過啊。

此時漸入佳境，何玉貴已經喜不自勝了，心裏暗暗直贊，示意着賈芳菲下樓，不一會兒，第二拔就悄無聲息進來了，這種講座萬一引起情緒，那是最容易染的，看“林總”那樣子，簡直就是個超級病毒，能把人染得渾身忘乎所以，本不考慮投資風險的問題了。

從二十個到四十個，從四十個到六十個，直到會客室再也擠不進去人了，小木已經到了忘我的狀態了，曾經在俄克拉馬大學學過的無數理論，現在有了真實的實驗體，他在盡情地揮灑着，從風險投資講到p2p平台、從直銷理念講到市場倍增、從西部發展聯繫到資本運作，氣氛稍有降温，他就會選出一個兩個成員，從言行舉止準確地指出對方的出身、格和心理上的缺陷，奇準的判斷會讓那些沒玩過這種遊戲的成員瞠目結舌，再也不敢對林總稍事懷疑。

於是計劃又走上岔路了，準備二十分鐘的座談，拖長了一個小時，到結束雷鳴般的掌聲響起，聽者有點廢寢忘食了，從走廊到下一層，一個個興奮地在竊竊私語，帶隊的大經理混在人羣裏更是喜不自勝，因為很多人，已經從林總身上看到了希望，已經接受緯恆商務投資這個新生事物了，當然，順便到財務科刷一下卡一下錢是必不可少的。

樓上的小木可是苦不堪言了，嘴皮子吧嗒了一個小時剛歇兩分鐘，第二拔就來了，見過的“董卓”、“劉備”那倆大經理，直接拉上來一百多號人，賈芳菲給了他一個鼓勵的握拳動作，何玉貴給他躬身倒水沏茶，那上百人的成員隊伍早在下樓的同行嘴裏聽到了這位傳奇的林總名不虛傳，一個個像打雞血的眼睛，飢渴地看着小木。

沒辦法，只能硬着頭皮上了，小木開始放大招了，批量作業了，手指一戳指點着，你你你你…一連挑出來了七八個人，直接道着，之所以挑你們，是因為我看到你們心存疑慮，無非是投資的安全，無非是能不能賺錢，這一次就從你們開始，教教你們，如何把自己的理念，推銷給別人。

什麼滔滔不絕、什麼口若懸河、什麼口吐蓮花、什麼天花亂墜，都不足以形容小木那兩爿片刻不停的嘴皮子，那樣子像神鬼附體、魔上身一樣，又開始染其他人了…。