第九十九章圖謀金山

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金山軟件在國內的軟件業的地位毋庸置疑，從dos時代推出到後來的金山漢卡，九六年的經典遊戲中關村啓示錄，以及到去年推出的國內第一款自主研發的角扮演類遊戲劍俠情緣，詞典軟件金山詞霸，蟄伏四年推出的97，再加上金山影霸、門等一系列作品，説它是國產軟件的一面旗幟毫不為過。

但受盜版軟件和資本受限的影響，金山每年的利潤不過千萬，公司員工不到百人，與擴建中的軟件開發處相比大不了多少。而在前生的記憶中金山後期犯的錯誤確實不少，主業不明，面對互聯網猶豫不決，雖有投資卓越網和劍俠情緣網絡版的決策，但已然喪失了許多先機。

要能併金山的話，再與軟件開發處合併，投入重金改造，依據金山總裁求仲君和雷鈞在業內的影響力，還有金山本身強大的人才儲備，前途還是極為光明的。

於駿想着去瞧茶几上的棋局。

秦海桐和雷鈞的實力相當，又善於下快棋，大約十分鐘左右，就已然棋至中盤。於駿的堂叔愛好圍棋，小時候受他影響，也下過兩年，還算能看懂一些。

秦海桐執黑棋風凌厲，正圍着雷鈞的長龍撕殺，雷鈞執白，看似勢危，然則棉裏藏針，秦海桐想要一下吃掉長龍卻不太容易，而雷鈞正在棋盤右下角開闢了一處戰場，想必還有一番搏鬥。

兩人下棋，嘴裏卻沒停過。

"上回聽你説成立反病毒小組的事，進展還快吧？"秦海桐問道。

"還不錯，"雷鈞説道，"但還要一段時間才能上市。"於駿砸砸嘴，心想金山毒霸上市的時間大約要到明年，而實際上反病毒小組卻在九七年就成立了，整整兩年的時間，殺毒軟件會涉及到安全認證和公安部的產品管理，並不是一蹴而就的事。

"你們和方正的談判有結果了嗎？"秦海桐又問。

"原來的涉沒多大的問題，但由於涉及到幾千萬的資金，怕是還有難度。"雷鈞輕嘆了口氣。

金山軟件受困資金影響，求助於淵源頗深的方正，卻不想由於方正股權分散，王選等高層雖已表態同意，但最終還是沒能通過董事會。這件事讓雷鈞有些氣，就不想多談，即使是相甚篤的秦海桐前面，也有所保留。

"方正或許不是拿不出這筆錢，而是不看好金山的前景。"於駿突然説道。

雷鈞抬頭瞥了於駿一眼，皺了皺眉，心裏不太舒服，卻沒説什麼，低頭去下棋。受情緒的影響，雷鈞接連走了幾步臭棋，讓秦海桐將長龍吃掉，就更有些煩亂。

"海桐，去給雷總倒杯水，我和他談一談。"於駿笑了笑説。

雷鈞見棋局雖還有挽回的餘地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到數目階段，卻是必敗無遺，就搖了搖頭説:"今天有些失常了。"秦海桐笑笑，拍了拍雷鈞的肩膀，起身去倒水。

"雷總，金山想找方正擴股，一是為了解決資金上的困局，二是想要軟硬結合。金山是一家應用軟件公司，要是能捆綁在方正的，就能借助方正電腦的銷量擴大市場份額，這是不是你們的意思？"於駿問道。

雷鈞微微一怔，不由得重新打量於駿。

這確實是金山的想法，捆綁銷售的好處不言而喻，從微軟的dos系列，wind系列，office系統都能瞧出來。雖説價格上比零售價要低上許多，但要除去分給經銷商的利潤外，倒不會差得太遠。

這就類同於批發價和零售價的區別，正是受益於微軟的啓發，求仲君和雷鈞才想出讓方正擴股的方法，這樣更能讓雙方緊密的結合在一起。

何況，金山原就是方正離出來的軟件公司，所以，方正原就擁有金山的部分股份，這才是金山的第一選擇。在和方正的談判崩裂後，金山才試着和聯想、同方聯繫。

"我們確實是這樣想，"雷鈞接過秦海桐接來的茶杯説，"在盜版市場異常猖獗的情況下，如果能得到幾大電腦廠商的幫助，確實能提高市場佔有率和穩定的收入…"

"現在市場上的盜版軟件是八元一張，"於駿笑道:"難道金山沒想過將軟件價格降到二十元，甚至是十元嗎？"

"什麼？"雷鈞吃了一驚，"這，這還有利潤嗎？"

"如若我是金山的總裁，就會利用低價擴展市場佔有率，培養用户的使用習慣，況且，盜版軟件是正版軟件銷量的五十倍不止，也並不是一點利潤都沒有。"於駿笑着説。

要解決金山的問題，其實並不難，要是採用類似盜版軟件的低價銷售，那麼像銷量在二十萬套的劍俠情緣，至少會在數百萬套以上，綜合金山旗下數款拳頭產品，那將會是數千萬套的銷量。那就完全具備了作為廣告推廣平台的基礎。

只需要再在軟件些許廣告，就能獲得高額的利潤，而這部分利潤又無需再分配給經銷商，還能極為迅速的擴張市場份額，擠壓對手的生存空間。

但敢這樣做的人還必須要有過人的勇氣，在軟件價格高達數十上百，甚至幾百元的年代，下這種狠手的人，必定會被罵得體無完膚。

雷鈞瞧着於駿微笑的臉孔，沉聲説:"你是在開玩笑吧？"

"你看我像在開玩笑嗎？"於駿斂起笑容，直視着雷鈞説。

雷鈞哼了聲説:"我還有事，先走了。"説完，他一言不發的出了辦公室。

"海桐，打電話讓衞總回來，就説我有合適的收購對象了。"於駿眯着眼看着茶几上的殘局説道。

雷鈞回到辦公室依舊有些氣憤，那少年簡直把軟件工程師當成擺地攤的了，二十塊錢一張？十塊錢一張？虧他能説出口，看來秦海桐那小子肯定吹過頭了。

第二天上班時間，雷鈞來到公司，就見求仲君的辦公室內坐着個人，瞧背影應該是女人，也沒多在意，就往反病毒小組走了進去。

大約一小時後，那女人離開了。下班前，雷鈞被求仲君叫到辦公室，扔給了他一份方案書:"看完後，給我意見。"同時，在對面的希格瑪大廈，於駿正捧着杯澄汁在和衞菁説:"求仲君對開價有沒有意見？"

"他希望公司能保留控股權。"衞菁説着撥了下秀髮，這輕柔的動作讓她冷豔的臉孔生動了些。

"他除非不想拿到那一億的投資。"於駿笑了下説。

衞菁默默點頭，心想除開那一億的投資外，最令求仲君動心的怕是於駿那份方案書了。

於駿連夜撰寫的方案書，堪稱驚豔。文中不單提到了廣告平台，還提到了微軟放縱盜版軟件的緣由。正是由於微軟置wind、office等軟件的盜版於不顧，才能使市場佔有率在無形中擴大到極致。而之後發生的蕃茄家園事件，才讓人猛然警醒原來微軟是在圍池養魚，等魚肥了再下刀去殺。

於駿僅是點到一些，但想必以求仲君和雷鈞的聰明，自能猜出背後的緣故。

而讓衞菁瞧了也不怦然心動的則是在營銷方面的規劃。按於駿所寫，金山的銷售模式將擺依靠政府公關和連邦軟件的渠道的模式，除了以上兩種銷售方式外，還將在風雲網絡旗下網吧內的佑寧超市銷售，並免費提供給網吧內銷售金額達到一定數目的vip客户。

按原訂計劃到十月底時，風雲網絡的網吧裝機數就將達到十二萬五千台，甚至十三萬台，這樣廣大的潛在客户人羣是金山無法忽視的。

風雲網絡無法做到和方正、聯想、同方一樣的軟硬接合，那是一男一女才能幹得了的勾當，除了能提供給金山充沛的資金外，就僅能在體系內、思路上讓求仲君能夠重視。

"你説他最終會答應控股的要求嗎？"於駿凝視着窗外還亮着燈的金山軟件，問道。

"我不知道。"衞菁實誠的説。

於駿扭頭看着她在燈光下閃動着的眼睛，笑了:"你也不會説安我的話。"衞菁隔了好半天，才彆扭的説:"應該有八成的希望。"於駿笑着搖了搖頭，沒必要的話衞菁總會像個環保主義者節約水一樣，不會輕易的擰出半滴無用的水。

"不等了，要他們沒興趣的話，就放棄了。"於駿抬手看了眼表説。

求仲君在衞菁離開前要了辦事處的電話，説是今天就會答覆。

衞菁點點頭，陪着於駿走出門外，在外頭打瞌睡的秦海桐看到忙起身説:"駿少，不等了？"

"不等了。"於駿擺手道:"你把燈都關了吧。"

"嗯。"秦海桐應了聲。

於駿走到門口時，謝青了上來説:"剛把孫小姐和秦小姐送回賓館，這就走了嗎？"

"她們沒説什麼吧？"於駿笑問道。

在辦事處呆了整天，孫雨朦還好，有話約莫也會憋在肚裏，秦雪怕就忍不住要損人了。

"沒説什麼。"謝青憋着笑説道。

於駿一瞧就明白了，想着回賓館非得整治她一頓不可。

三人在門口等秦海桐，順路送他會住的地方，秦海桐跑出門就麻利的掏鑰匙鎖門，讓這駿少和衞總等着，他有些不好意思。

"可以走了，駿少、衞總。"秦海桐憨笑着説。

於駿剛轉身，這時，辦公室裏的電話響了。