第八章複製成功

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埃裏森來洛杉磯辦事聽到於駿在這兒，就讓人聯繫上他，沒想到正趕上他要出海，他就跟着過來看看，先前就聽於駿説要買一艘遊艇，去中國時沒瞧見，沒想到會在美國買。

“raindim”號和埃裏森的遊艇相比毫不遜，讓這位遊艇大行家也讚不絕口，只是對這遊艇的選就有點不理解，緋紅和亮藍，配起來瞧着還不錯，卻從未有哪艘遊艇連一點白的地方都不留，整艘都是這樣。

在遇上“man”號前，孫雨朦、秦雪、小小都在船艙的酒吧間裏，埃裏森總是不好拉着於駿單獨去餐廳裏聊天，等她們去了甲板上，他才和於駿回到酒吧間。

“我有意在歐洲推廣軟件商店的模式。”埃裏森給自己倒了杯加冰的威士忌説道。

要説甲骨文在去年最出彩的成果是什麼，絕對是減少實際店面和中小客户的上門銷售，而轉而實行軟件商店加電子商務的服務。

半年來，僅此一項就讓甲骨文的銷售投入減少了15億美元，而利潤則在節節高升，半年來軟件商店的銷售額達到了40億美元，特別是軟件商店裏各級合作伙伴的軟件銷售分成所得利潤就達到6億美元，按軟件商店的持股比例，這中間4。2億美元都將歸甲骨文所有。

如今在米勒的指示下軟件商店已在向真正的軟件銷售平台發展，不單是甲骨文和它的合作伙伴，就是bmc、adobe等應用軟件公司也接近了談判的尾聲，確定將會在軟件商店上銷售自己的軟件。

微軟還在猶豫和旁觀，這倒不是緊要的，要緊的是sun有想法在歐洲打造歐洲版的軟件商店，以埃裏森的個會識無睹的任由它這樣做？

而短短半年的時間就大舉盈利，就算是在吹噓得天花亂墜的互聯網時代，那也是神話一般的，雖説其中大半是依靠着甲骨文自身原有的客户，畢竟只是轉換了銷售方式而已。

但在成本節約上的收效，不得不讓埃裏森對於駿刮目相看。

當然，甲骨文原有客户轉向到軟件商店上的銷售額是不歸西嶺控股所有的，即使西嶺控股是持股30%的大股東，這一項早在上線之前就寫得明明白白了。

於駿要的也並非是這一些小東西。

wps和劍俠情緣ol客户端除去走傳統的軟件銷售渠道外，大部分的希望都擺在了軟件商店上，特別是前者，訂價比國內的高出兩倍，整個wps的套裝達到了20美元的價格，就算是美國商務部拿軟件傾銷來説話，那也不會落人口舌。

而後者只收取成本價而已，主要還是依靠點卡來賺錢，點卡自然也會放在軟件商店上銷售，跟沃爾瑪的談判也在進行中，這家商超巨頭，也是需要爭取的對象。

聽埃裏森説要將軟件商店的成功方式複製到歐洲，於駿就笑了:“德文、法文、西班牙文等外文語言的服務不是已經開通了嗎？”

“還要考慮到服務和財務兩方面的事，”埃裏森深知這個比他的兒子還要小几歲的少年是在故意引誘自己，説出一些話來“結算上和匯兑上的比較麻煩。”雖説歐盟一體化進程在逐步加快，但還是有各種各樣方面上的問題，遠不如就地開設分站要方面，而且要是sun手的話，那絕對會佔有地利優勢，畢竟它是德國的軟件巨頭。

“德國是必不可少的了，按語言區域劃分？”sun的消息於駿同樣掌握了，他於是開口就直接提德國，要就開到敵人的家門口去。

埃裏森極為欣賞於駿這種衝擊力極強的作法，笑道:“至少要開十個站點，當然，每個站點的規模和投入都不會太大。”歐盟的整體經濟實力還要強於美國，在歐盟成員國內開設軟件商店，特別是英、法、瑞、荷、意、西、德、葡等發達國家，會取得和美國相當的效果。

而在那裏，甲骨文早就有既有辦事處或分公司團隊，先前只是收縮了美國的店面銷售，歐洲還未削減，軟件商店開設過去的話，在會取得同樣效果的同時，銷售支出的減少是必然的，而還能將部分的員工直接的轉化成軟件商店的員工，可謂是一舉數得。

當然，辭退的員工會更多一些，畢竟軟件商店的運營，比傳統銷售方式需要的人要少得多。

埃裏森雖説口頭和於駿在説，但是實際上的可行報告已有相關的部門提到了他的手中，情形極為樂觀。

而預估的話，在越來越多的軟件開發商將軟件放在軟件商店上販賣，整個2000年軟件商店的銷售額最低將會達到100億美元以上。

這實在是個利潤藍海。

“我看你已下定決心了，”於駿笑道“我也不反對，初期投入會需要多少？”

“大約兩三億美元，”埃裏森也笑“不算多。”相比軟件商店的收入自然是不算多的了，大家在起初都有做大它的心思，三年內不會分紅，也不會取任何一分錢，所有的利潤都會用來擴大經營。

現在軟件商店的賬面上還有十幾億美元的利潤，兩三億的投入，就算失敗也不算什麼，何況，失敗的可能極低。

“還要考慮的一點是客服中心的事。”埃裏森抿了口威士忌説“現在美國的客服中心人數已達到了五六百人，照這樣發展下去，那這方面的投入也需要擔心。”按美國的平均年薪來算，再考慮到各種的保險費用，這裏就要一億多美元來維持，要是算是歐洲的話，還有逐漸擴大的美國本部的銷售規模，等到要上千人，甚至數千人的時候，這個錢就比較恐怖了。

“把客服中心放到印度去吧，”於駿淡笑道“那裏的人工便宜。”軟件外包方興未艾，但極少會有人想到將客服中心也放到印度去，實際上直到02年03年的時候才有公司這樣做。

一是來自於印度被英國殖民過，英語總算是通用語言之一，二是印度的人工不及美國的1/10，算是跨洋電話費，由於是打包購買的客服電話費用，總投入還是不到美國本地開設客服中心的1/6，實在是便宜得無以復加。

像印度一樣，在歐洲的企業在後來除了在印度開設客服中心外，還會在南非等被英國殖民過的國家裏開設，這些極為悲劇的國家，在被折騰了幾百年後，還要繼續被剝削，真是無話可説了。

而在於駿的心中能剝削一下狂妄自大的印度人的血汗，何樂而不為。

埃裏森細想一想就想到了於駿話中的意思，當即大笑道:“印度，倒是不錯。”甲骨文在印度也有研發中心，被印度人吹得天花亂墜的班德加爾和孟買，軟件人才確實極多，但是吹成他們世界第一就有點過份了。

軟件出口在印度的gdp中所佔的份額比中國要高，那是因為中國的gdp比印度高出好幾倍，而用絕對金額來看，反而是中國要強於印度。

特別是在05年後，隨着通過cmm認證的中國軟件公司越來越多，國內市場又遠比印度要龐大，不少的國外軟件公司也喜歡將外包業務給中國軟件企業來做。

“我想再去中國走一趟。”埃裏森搖晃着玻璃酒杯説。

上回他去的時候秘而不宣，雖説和一些政府官員有過接觸，也去金甲研究院走了一圈，但由於於駿要趕着一份金融方面的論文，沒能空陪他，而他更沒時間去看西安的兵馬俑，讓他心裏頗有些缺憾。

而各方面收集的資料，也總不如到雲廣去走一趟，看看這位少年的商業帝國要來得受真切。

“你要去中國，我當然大力歡，”於駿算算時間説“最好是在2月5之前。”

“為什麼？”埃裏森略有不解，難道於駿真的比他還忙嗎？

“2月5是中國傳統的節，就像是西方的聖誕節一樣，是一年難得休息的子，你來了，我不但要找人作陪，還要空去陪你，我可是我要去父母面前裝孫子的。”埃裏森哈哈大笑起來:“裝孫子？那好吧，這個月最後一個星期，我去中國。”

“歡你來。”於駿笑道。

十五就是風雲網絡科技園竣工的子，他倒還能趕上剛搬進去的西嶺控股的各家企業了。

“對了，那位秦小姐是演唱劍俠情緣ol主題曲的女孩嗎？”埃裏森突然問道。

於駿警惕的瞥向這位老牌的****:“你想做什麼？”

“喂，於，我還沒老眼昏花到看不出她是你的什麼人，”埃裏森不滿道“別拿這種眼神來瞧我。”於駿好笑道:“好吧，你説，你想做什麼？”

“我女朋友想要她的簽名照，當然，最好能多給幾張。”埃裏森微笑道。

他的女朋友，鬼曉得他的哪個女朋友，但於駿還是笑道:“這沒問題，我讓她給你籤個夠。”説着話，就聽巴西船長施城喊道:“藍星島到了。”