第八十章奇招正招

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跟世界上最老jian巨猾的企業打道，對於第一次的人來説，不是高手中的厚臉皮，絕對會放棄，要嗎就只有跳樓，你不悉他們的談判規則，連自殺都會做噩夢，類似這樣的企業談判，不但考人的口才，最重要的還是耐心。

他們有幾條小規定，可見談判的艱辛，對於摸不着方向的新手來説，就是非人的折磨:看這些王八蛋如何把厚顏無恥演繹到極致…大致歸納為:第一:不管商家開的什麼價格，一律都回説太高，即使對方虧本到內褲都沒有了，還是一口咬定價格太高，類似這樣的拒絕，最少三次，平均要連續拒絕八次。如果對方還來，考慮合作。

第二:不管對方的誠意如何，即使老婆都讓出來了，一定要連續拒絕對方，最少三次，平均次數不低於八次。如果對方還來，考慮合作。

第三:不管對方的質量如何良，都要找出瑕疵進行嚴厲打擊。

第四:不管對方實力多強大，都要擔心對方的管理跟不上，貨物會出現短缺，所以必須優先保證自己的需求，除非出現不可抗力，比如戰爭，地震！

第五:出現任何商品方面的問題，都跟銷售無關。

第六:不管銷量如何巨大，客户如何喜歡，都絕不會付給商家現金易，貨必須齊備，錢卻一定要延遲支付。一手貨，一手絕不錢！

第七:不管銷售成績如何優良，每一年都得重新接受談判，不服管理就清場，不管提出的條件是多麼的欺負人不講理，商家都必須接受。

第八:進場費用不能叫進場費，鋪貨費也不能叫鋪貨費，收取進場費不光彩不文明，所以要叫統一管理費，少一個子都不行。

第九:暫略！

第十及以下條款:暫略！

總之，這些王八蛋不但要控制消費，還要限制生產企業。

心理能力差一點的，要是知道了對方的這麼多台階等着自己一步一步的上去，看了這些條款都失去了談判的勇氣。

但是，還是有人要削尖腦袋鑽進去，而且還排着長隊，等着宣召。因為對方是世界知名企業，賣的不是東西，是品牌。

想成為品牌嗎？進入世界五百強最著名的連鎖超市吧！

吳銘就是在這樣的條件下一個人抱着資料開始了二萬五千里長徵的。

他手下的人，同時跟本地的紅旗天天互惠等知名連鎖企業進行接觸談判，據説本地企業某些條款比世界第一連鎖超市的條款還要苛刻，就是進場費用，一個字，先談錢，再談貨。

吳銘儘管做好了心理準備，還是祈禱這只是一個傳説，傳説的東西，都不是真實的。

然而這次，傳説的東西，都是真實的！

吳銘在沃爾瑪蹲了一個月，被連續拒絕了十六次，終於獲得了合作的談判意向。

羅亮説了，只要能夠達成合作，只要不是下賤到賣股，滿足那些王八蛋的要求。一個月時間，吳銘瘦了整整一圈。身材苗條，以前的皮帶都已經不能用了。

不過他還好，以前的身體也不錯，瘦身下來，一米八的個子，還有一百三十斤。遠看就象竹竿。

只要敲開一扇大門，今後的路子就寬了，吳銘覺得自己所有的付出都是值得的，看起來是一個局部的市場，其實類似於沃爾瑪這樣的大零售店，全國都有店。有一個成功的合作，就表示全國都有希望。

吳銘牢記着公司的五年計劃。

俞浩在基層鄉村糧站忙着開拓市場，麪粉大米榨油廠在轉動，源源不斷的印着怡海商標的貨物將進超市，小商店，進千家萬户。

只要跟世界知名連鎖達成合作，就成功了一大半。

吳銘忙，累，心裏充滿了焦慮，卻神不錯。叫做理想的東西總是讓人失去理智，如瘋子一樣的工作而心甘情願。

對方有必須連續拒絕多少次的內部規定，一般都是在十多次拒絕以上，吳銘也做好了打持久戰的準備，他不降價，就每天談，談到第十次的時候，主動降低了一點價格，對方不但要把水擠出來，還想把血也擠幹，吳銘就把自己的血裏面也全部先兑滿了水，大家每天來擠吧。

紅旗天天互惠等超市都談下來了，純原生態的大米一上去，銷路非常看好。

跟着，羅亮請唐星為怡海和鄭老做了一次電視專訪，談及鄭老的新品種大米，在新聞和輿論上引起了轟動。

現在的大米，有一成以上含致病重金屬鎘，尤其是雜稻和超級稻，因為雜稻和超級稻生命力強盛，從土壤中收致癌重金屬鎘的能力比其他水稻更強，有的超級稻比其他低產水稻收鎘的能力強好幾倍，甚至達到八倍以上。

鄭老是專業人士，針對這些污染對龍翔大米做了最科學詳細的説明，引起了市場上的反應，許多地方的人都買不到怡海的龍翔大米，因為還沒有足夠的渠道銷售，才剛剛上市不久，一切都需要時間。

鄭老的專訪吳銘仔細的看了二十幾遍，翻來覆去看，把鄭老的話一個字一個字的琢磨，要成為高手，説服別人，自己必須是專家，最少，要比別人懂得多。藉着輿論的效應，一個詳細的計劃在他的頭腦中形成了。

沃爾瑪的超市，設立有大宗貨物購買洽談處，專門接待大量購買貨物的客户，這天來了一個公司的採購，説要買三噸龍翔大米。負責接待的主管心裏咯噔一下，龍翔大米，他連聽都沒有聽過，他熱情的説道:“龍翔大米？我們這裏暫時還沒有貨，不過我們這裏的大米十幾種，有泰國的香米，廣東的新米，本地的原生米，江蘇的小黑米，你可以挑選，價格從優，長期合作我會跟公司申請貴賓會員價格。”客户説道:“我們領導指明要龍翔大米，現在都上了電視頭條新聞，你們這麼大的跨國企業，難道沒有龍翔米買？”客户不管沃爾瑪主管的熱情説辭，搖搖頭，走了。

第二天，又來了一個大學食堂裏的採購，也指明要龍翔大米。而且一要就是五噸，可惜的是，看着生意上門，業績化做水，客户並不接受沃爾瑪公司主管的任何換米建議，他説:“其他的超市都有買，沒道理你們的超市沒有貨。”接連幾天，來問龍翔大米的零散客户也不少，有老有少，有男有女，都是看來哦電視新聞來的，最後都去了紅旗超市買米。

信息反饋到沃爾瑪超市的總經理處，他們經過調查，的確在附近的小超市甚至商店，都看到了龍翔大米的銷售，而且銷售量快趕上泰國香米和東北大米了，服務員都賣力的向客户推薦龍翔大米，還附帶免費贈送降飲食小資料之大米篇。

總經理也姓吳，叫吳仁心，關於吳銘推銷的怡海龍翔大米的資料早就擺上了他的寫字枱，按照他的意思，還準備拒絕吳銘三次，才坐下來談判，可是自從電視新聞上播放了怡海的龍翔大米後，這個每天都要來磨合作的怡海業務經理，居然一連七天都沒有再冒一個泡。

吳仁心坐不住了，每天都有人來詢問龍翔大米，搞得買米的零售店員和談大宗買賣的主管都煩了，於是他讓手下的主管給吳銘打個電話，約他來談合作的事情。

過了一會，吳仁心聽到的報告是:吳銘那傢伙的龍翔大米自從電視新聞火爆後，忙得不停，在其他的超市談上架的事情，所以暫時沒有時間。

吳仁心大怒，對下屬吼道:“告訴吳銘，要是他三天內不來談合作，今後就再也不要來了。你告訴他，沃爾瑪的市場並不是我這一家店，要是他有誠意，我可以把他的情況上報，成為我們的品合作伙伴。那些紅旗天天互惠超市，怎麼可能跟我們沃爾瑪比。”這個道理，是個商家都會掂量掂量。

吳銘再次接到沃爾瑪的主管電話，非常客氣的説道一定時間過來，一定在三天之內來談合作，一定擠時間。他的心裏，樂開了花。

這些到沃爾瑪去騷擾的大客户，都是吳銘請劉大紅幫忙找的托兒。小的零散客户，也有部分是劉大紅安排的朋友家屬。在省城，劉大紅就是個地頭蛇。這樣的小事，對他在城市裏混了二十多年的地頭蛇來説，比喝茶還輕鬆。

沃爾瑪周圍的商店超市，劉大紅的人也有面子，放一些免費大米促銷，服務員除了拿商店的工資外，劉大紅還另外給她們再發一份工資，那些一個月一千多元工資的***們，憑空多了一份收入，見了客人不拼命推銷龍翔大米才怪。

劉大紅的混混套路，配合上吳銘的銷售技巧，把沃爾瑪的人員，從上到下，全部搞定。

吳銘在掉了四十多斤磨蹭了一個半月的時間後，終於奇招正招一起上，搞定了西門沃爾瑪超市，敲開了這個世界第一零售怪物那吃人不吐骨頭的大門。

以吳銘的能力，敲開了一家，就意味着擁有了一把金鑰匙，他開始實施另外一個計劃，那就是龍翔大米在西門的沃爾瑪超市，一定要穩居所有大米的銷售榜首。