第111章肥水不流外人田

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從長遠來看，拓展未來之光（華夏）有限公司的產品線，是必然的事情。祛痘霜就算是再有效，也只是針對一個特定的人羣，相比起龐大的消費羣體而言，用得着祛痘霜的消費者只佔了其中很小的一部分。

像榮晶瑩曾經跟孫澤生列舉的哪些產品種類，孫澤生掌握了很多，他現在就是要從中選擇出來適合在眼下這個時候推向市場的種類。

ri化這個行業，利潤其實是高的，小小的一瓶ri霜，不包括科研經費在內，可能成本就幾塊錢，十幾塊錢，卻可以賣幾十塊，上百塊，甚至是幾千，可想而知，其中的利潤有多麼的豐厚。

世界500強企業中，有多家企業是專門做ri化產品的，潔淨公司、英荷聯合等等，都是世界500強企業中的常客，他們的實力就是靠着那小小的瓶瓶罐罐，慢慢積累下來的。

孫澤生就算是要搞其他的高新技術，ri化這一塊，也完全可以抓起來，如果經營的好了。ri化業務，能夠給他提供一個穩定的現金，數額還不會小。

孫澤生正在整理的時候，宋嘉依給他打來了電話，這次，宋嘉依主要談的是榮晶瑩。

宋嘉依對榮晶瑩的評價很高，除了認為榮晶瑩有些地方處理的不夠成，不夠老道之外，已經具備了一個優秀的職業經理人應該具有的很多東西。

宋嘉依建議孫澤生應該加大對榮晶瑩的培養力度，往榮晶瑩身上壓更多的擔子，等到時機成的時候，她願意讓賢，把總經理的職位讓給榮晶瑩。

孫澤生苦笑着説道:“宋姐，你要有充分的思想準備，可不能想着撂挑子。榮晶瑩的情況比較特殊，她很有可能在我們公司乾的不會太久。等到她大學畢業的時候，應該就是離開我們公司的時候了。你要是儘想着把事情給她辦，到時候，她一走，咱們公司非亂套不可。”

“榮晶瑩這麼好的苗子，為什麼要放她走呢？拿出你的真心來對她，對她動之以情，曉之以理，再誘之以利，三管齊下，我還不信留不下她。孫總，人心都是長的，我覺的出來榮晶瑩似乎對你有點意思，實在不行，你就用美男計，總之，一定得想方設法地把榮晶瑩留下來。要是讓榮晶瑩走了，實在是太可惜了。”宋嘉依出的主意實在是高明不到那裏去，更像是在跟孫澤生開玩笑，逗孫澤生的趣。

“我這摸樣，可當不起美男的誇獎。”孫澤生笑着説道。

“沒關係，情人眼裏出西施嘛。孫總，加油，我很看好你喲。”宋嘉依嬌笑着，掛斷了電話。

孫澤生搖了搖頭，低頭想繼續整理資料，手機又響了，這次是榮晶瑩打來的電話。

榮晶瑩先問了問他今天參加外國語演講大賽的結果，然後話鋒一轉，説道:“我今天把公司的祛痘濃縮jing華霜又往臉上抹了抹，效果真的很明顯，又比昨天小了許多。”

“那是自然，要是效果不好，我也不會給你用。”孫澤生説道。

榮晶瑩説道:“效果這麼好的祛痘霜，如果推向市場的話，一定會非常的受歡。只是如何把產品推向市場，有個難題是我們無法繞過去的。”孫澤生嗯了一聲，“你發現什麼問題了？儘管説，我聽着呢。”榮晶瑩直言道:“我發現我們現在缺少一個行之有效的銷售渠道。星光系列化妝品做為一個全新的品牌，哪怕是效果再好，一點知名度都沒有，又有幾個消費者肯嘗試使用？消費者不認可，銷售商就不敢進貨，這就是一個惡xing循環。”

“那這個問題怎麼解決？”孫澤生隨口問道。

榮晶瑩説道:“要麼就是花錢鋪路，要麼就得動用關係了。前者無非是兩個方面，一個是花錢在各個媒體打廣告，另外一個入場費，進超市和商場的化妝品櫃枱。不過這兩個方面，對我們公司來講，難度太大，公司賬上沒有多少錢了。要不，我去以公司的名義，貸點款吧。”

“貸款的事情，隨後再説。你先説説動用關係是個什麼意思吧？”孫澤生很想聽聽榮晶瑩怎麼個動用關係法。

榮晶瑩説道:“其實説穿了也沒有什麼。你可能不太清楚，徐雲津的媽媽旗下有個銷售公司，專門代理經銷國內外各品牌的化妝品，在全國，特別是在華北地區擁有着廣泛的銷售渠道，跟十幾個品牌有着多年的合作關係，在上百個城市擁有着店面。如果我去跟阿姨説説，她應該會同意把我們的產品放到她旗下的專營店銷售。”孫澤生哦了一聲，“那就麻煩你跟徐雲津的媽媽説一聲吧，看看情況怎麼樣。”

“那還要貸款嗎？”榮晶瑩又問道。

“你覺得依照我們公司的條件，能夠貸幾個錢？會有銀行肯借錢給我們嗎？”孫澤生深知國內的銀行有看人下菜碟的習慣，説句不好聽的，叫做狗眼看人低。

那些國企、集體企業，哪怕是虧損再厲害，只要伸手，銀行大部分時候，還是會快地把錢借出去的，可要是民營企業，特別是民營企業中的中小型企業，微小企業等，想伸手借錢，哪怕是該企業發展前景再好，也沒有幾家銀行願意借錢。

在南方，地下錢莊、民間的高利貸等發展的那麼迅猛，跟國內的銀行對當地的中小企業資金缺口大，持漠視的態度，有着非常大的關係。

當然，公平點講，也不能説國內的銀行做錯了。銀行也是要控制市場風險的，國企有zhèngfu兜底，就算是貸出去的錢收不回來，只管等着國資委把這筆呆賬、壞賬核銷掉就是了，給民營企業貸款，可就沒有這種好事了，要是貸出去的錢，收不回來，那就成了真正的死賬，壞賬，是要影響貸款出去的銀行的負責人的業績考評的，只有傻瓜才會做這種風險比較大的事情。

孫澤生開得未來之光（華夏）有限公司，雖然掛着個三資企業的名頭，但是卻是實實在在的中小企業，就連廠房、設備都是租來的，祛痘霜的專利值幾個錢，銀行的評估很難説。

銀行要抵押，很難拿得出來，故而想從銀行貸款，門兒都沒有。

但是凡事沒有絕對，如果榮晶瑩肯出面的話，貸款應該是不成問題的。孫澤生最關心的是能夠貸多少錢出來，幾萬，幾十萬的就算了，他不費那個勁。

榮晶瑩沒有馬上回答孫澤生的問題，“這個不好説，我得找人問問，我估摸着一百萬是不會有什麼問題的。具體能帶貸多少，回頭我再給你打電話。”

“那好，我等你的好消息。”孫澤生笑着説道，“榮晶瑩，你真是幫我解決了一個大問題，謝謝你了。”榮晶瑩咳嗽了一聲，“孫總同志，請你注意一點，以後要叫我榮助理，你是我老闆，可不能犯輕浮的病。”掛斷電話，孫澤生興奮地揮舞了一下拳頭。如果榮晶瑩能夠替他把貸款跑下來，那就可以幫他解決一個大問題了，未來之光（華夏）有限公司的發展也能步上一個快車道了。

榮晶瑩沒有急着忙貸款的事情，貸款對她來講，還不是首先要解決的問題，先不説能不能把貸款辦下來，就算是退一步講，貸款辦不下來，她也有辦法解決未來之光（華夏）有限公司資金短缺的問題，也不用麻煩別人，一兩百萬的話，她一個人就能夠拿出來，她能夠調動的資金要比徐雲津多了不知道多少倍。

榮晶瑩先給徐雲津打了個電話，把自己臉上的痘痘輕了許多的好消息，告訴了自己的這個閨。

徐雲津得知後，很是替她高興，“真是太好了，你總算是得償心願了。小晶，快跟我説説，你臉上的痘痘是怎麼消失的？是不是用了我教你的辦法，找了個帥哥上牀呀？”榮晶瑩啐了一口，“我可不想你，一天到晚就想着那檔子事。實話告訴你，小津，我的初夜只會給我的愛人，我是不會輕易送出去的。”

“那你臉上的痘痘是怎麼減退的？暑假的時候，我明明問了我叔公了，他可是老中醫，他明確告訴我，請只有這種方法才是唯一能夠有效祛除身上痤瘡的辦法。其他的法子，最多就是治標不治本，有的乾脆連標都治不了。”徐雲津此時恨不得從電話那頭爬過來，親眼看看發生在自己好姐妹身上的變化，捎帶着幫自己的姐妹檢查一下‮女處‬膜是否完整。

“告訴你了，是孫澤生。孫澤生不是開了一家公司嗎？你知道他開公司生產什麼？祛痘霜。我昨天跟着他去了他的公司看了看，他拿出來一瓶祛痘濃縮jing華霜，往我的臉上一抹，簡直神了，就半個小時，我臉上的痘痘明顯減輕，臉上的油漬、黑頭、粉刺什麼，也少了許多。今天我接着用，痘痘繼續減少。孫澤生跟我説，只需要用祛痘濃縮jing華霜七天，我臉上的痘痘就會完全消失。怎麼樣，神吧？”榮晶瑩跟自己的好姐妹炫耀着，她不知道她提到孫澤生的時候，臉上洋溢着一種叫做與有榮焉的表情。

“又是孫澤生，他有那麼厲害？”徐雲津説道。

“我騙你幹什麼呀？咱倆是好姐妹。小津，我現在在孫澤生的公司做總經理助理，負責除財務外的大部分事務，我就想着這麼好的祛痘霜，要是推向了市場，一定火爆，賺的錢一定少不了。有句話怎麼説來着？對了，肥水不外人田。我就想起阿姨來了。你媽不是開了個化妝品公司嗎？我想讓阿姨來做星光牌系列化妝品的經銷商，你覺得怎麼樣？”榮晶瑩轉來轉去，把她的目的説了出來。

“孫澤生搞出來的祛痘霜要真的有你説的那麼神奇，我媽當然願意賣了。小晶，你現在在哪裏？我馬上去找你，我要親眼見證一下你所説的奇蹟。”徐雲津迫不及待地説道。

半個多小時後，榮晶瑩和徐雲津見面了。

看着榮晶瑩臉上的痤瘡明顯消退許多，徐雲津出了難以置信的表情。

“不會吧？效果這麼好？”榮晶瑩笑道:“那是當然，要不然我也不會跑到孫澤生的公司，給他做總經理助理。小津，有我這個活例子在，你説阿姨答應的可能xing有多少？”

“答應的可能xing當然是百分之百。只是，小晶，我要提醒你一句，我媽那個人看着和藹可親，但是她骨子裏是個很jing明的女人，尤其是在經商這一塊，就連我爺爺私下裏也稱道過。你要跟我媽談生意，我媽會六親不認的，她會堅持原則，寸利必爭，寸利不讓的。”徐雲津對她的媽媽瞭解很深，她長這麼大，才攢了那麼點私房錢，這都是拜她媽所賜。

榮晶瑩點了點頭，“我明白，在商言商嘛。只要阿姨肯來，我們願意就一切細節跟阿姨談，爭取最後能夠實現雙贏的目的，有錢大家一起賺。”徐雲津説道:“既然你決定好了，我這就給我媽打電話。”徐雲津撥通了母親的電話，把情況跟她媽説了説，徐母得知之後，出很濃厚的興趣，“這樣吧，我這兩天沒有時間。後天，也就是9月3ri，我剛好要到燕京出一趟差，就利用中午的時間，跟你們談談吧。”榮晶瑩連忙問道:“阿姨，在哪裏談？”徐母説道:“我出差的地方，就在西北區，離燕京大學還有燕京電影學院都説不上遠。你説地方吧。”榮晶瑩想了想，“那就在華夏農業大學南門吧，那裏有個茶座，到時候，我們在那裏談吧。”

“為什麼會選哪裏？”徐母有些好奇地問道。

“因為我們孫總就在華夏農業大學上學呀。你既然要談，當然要跟孫總見了見，最後談判出來的方案，也得孫總做出最後的決定。”榮晶瑩説道。

“孫總，他還是個學生？”徐母問道。

“媽，其實那個孫總你應該見過的。前幾天，我拍的電影開機，我在咖啡館舉行開機儀式的時候，孫澤生也去了。你忘了嗎？”徐雲津説道。

“是他呀，就賣你電影劇本那個小夥子？”徐母問道。

“對，就是他。”徐雲津説道，“就是那個掉進錢眼裏跑不出來的傢伙，媽，你跟他談的時候，一定要替你女兒我報那一箭之仇，替我多從孫澤生身上割點下來。”

“好，我一定替我寶貝女兒出氣。”徐母笑着説道。

掛斷電話，榮晶瑩嗔怪地看着徐雲津，“小津，有你這麼説話的嗎？我現在可是孫澤生公司的總經理助理，你讓阿姨從孫澤生身上多割，豈不是要我多費些嘴皮子給阿姨談嗎？”徐雲津哼了一聲，“誰讓你跑去孫澤生的公司當什麼勞什子的總經理助理的，你不想着替我報仇就算了，還拋棄我這個朋友，你這是重sè輕友。”孫澤生不知道榮晶瑩和徐雲津因為他，又拌起了嘴，他趕在睡覺前，把所需的資料簡單地整理了一遍。

天機星3000中有關ri化產品的資料很多，要把它們梳理出來一個清晰的脈絡，可不是一件容易的事情。

經過梳理之後，孫澤生選擇了另外一個產品，祛斑霜，跟祛痘霜僅僅一字之差。所謂祛斑霜，就是祛除臉上的雀斑、黑斑、老年斑等有礙容顏的斑點。這個就沒有祛痘霜那樣立竿見影的效果了，但是隻要堅持使用一兩個月之後，卻是能夠有效地消除各種斑點，效果比市面上的所有類似產品，只好不壞。

臉上有各種斑點的羣體要遠遠地大於臉上長痘痘的羣體，如果祛斑霜能夠成功推出，金能力只會比祛痘霜更強。

只是想把祛斑霜推向市場，還有兩個很重要的環節，需要打通。説白了，就是錢的問題。為了做祛痘霜，孫澤生先後投入未來之光（華夏）有限公司的七十萬資金，已經消耗了不少，再想推出祛斑霜，又得一大筆錢。

除了錢之外，還有一個更重要的環節，就是他該如何解釋祛斑霜配方的來源。一個祛痘霜還可以解釋為機緣巧合，配製出來的。要是再加上個祛斑霜，就很難解釋清楚了，必須給它想出個合理的來源才行。

想了想，孫澤生拿出來了手機，給宋嘉依打了個電話，“宋姐，回頭，你在車間給我隔離出來一個房間，我要用作實驗室，專門研究各種化妝品的配方。”宋嘉依説道:“好的，孫總，我明天就安排這件事。只是咱們公司賬上的錢已經不多了，實驗室搭建起來所需的資金從何來？”孫澤生説道:“榮晶瑩説她會試着幫公司去貸款，先等兩天再説。如果她不能把貸款跑下來，我再來想辦法。”()v