第七十五章售房

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ps:不好意思了各位，今明兩天參加一項‮試考‬的監考工作，中午休媳間極短，白天沒法更新，晚上兩章，稍後送上第二章。

幾乎就是在一夜之間，巨能公司的工作效率難得高效了一次，等到天亮的時候，六百畝開發用地的規劃設計新鮮出爐。工程總共分三期，第一期包含了住宅樓、商業樓，從廉價的經濟適用房，到小高層、高層乃至別墅，各種規格的應有盡有，每座樓的房型佈局和具體銷售價格都已經公佈，效果圖、房型圖、沙盤是連夜趕製的，市裏騰出幾處售樓處緊急造勢。

張傑瑞大半夜聯繫媒體，生活報那邊一早就有長篇累牘的報道，商報、晨報也有相關廣告，電視台那邊有些來不及，答應週末來一期特別節目。

別以為這麼做巨能會賠錢，其實如果拋開昂貴的地價，建房的成本相當之低，之所以沒有人願意公佈，用鄭財神的話説，開發成本就好比媳婦的**，你能隨便告訴別人她的圍嗎？

也就是説，巨能只是耍了點手段，借廉價小户型住房的噱頭製造新聞，加上前幾天二千萬注資慈善的壯舉，在百姓中博取好，並將壓力推給市政府，力爭全部保住青雲河東岸的開發用地。

張傑瑞還在上班的途中，鄭財神指派他去市中心廣場主持事務，那裏有一場聲勢浩大的宣傳活動正在舉行，他的助手周媚已經先期趕到，並負責起具體的作。

廣場上鑼鼓喧天、彩旗飄舞，各項娛樂活動正在上演，有羣穿紅戴綠的老太太在扭大秧歌，有個長相很含蓄的歌手在台上放聲尖叫，有個舞者在提溜着錄音機找地方，還有一羣模特在緊張的排練。

周媚了過來，指着已經掛起的條幅問張傑瑞，怎麼樣？張傑瑞順着她的手指望去，只見兩條橫幅上分別寫着:皇家園林，成功人士的莊園情節；平民消費，誰都可以有個家。

“搞什麼？兩句話怎麼矛盾？”

“這是趙副總的吩咐，一期工程分兩種風格，一邊是歐陸風情，全部複式結構，着重庭院建設，享受貴族般的覺。另一邊針對於低收入階層，小户型居多，價格按清洲市的標準定價，只需首付兩成，幫忙辦理按揭貸款。”

“不是還有高層和別墅嗎？”

“有，瞧，在那邊。”張傑瑞抬眼望去，上面寫着什麼“商業旺鋪，他們都來了，你還等什麼？”、“都市別墅，自然與奢華的最佳組合，超值享受，購從速！”、“三面臨水，君臨天下，璀璨明珠即將登陸。”

“暈，真是搞大雜燴？”周媚笑道:“別砸自家牌子啊，一期工程鄭總投入了二百畝地，分開設計，同步進行，魄力相當的不小。”張傑瑞心想，魄力個，還一期工程呢，連地都不是自己的，就算最終批文下來準備開發，工期少説比承諾的推後半年，而且效果絕不會和宣傳的那麼好，規劃就是個幌子，面積都不一定和鄭財神説得一樣多，只要你了錢，接下來就等着開放商擺佈，一點反抗餘地都不會有的。

“記者來了嗎？”周媚看看錶“還有一小時，氣氛搞起來再説，看那邊，都是咱找的託，待會一擁而上，保證又能掀起搶購狂。”張傑瑞點點頭，在房地產行業天已經過去之後，開發商所謂的搶購多是自我策劃的，不要看他們如何的吹噓，到最後為什麼要打廣告，還不是因為房子賣不出去。但是他們一定會製造一個緊俏的假象，抓住消費者的心態，你要買哪套他就偏説哪套賣出去了，事實證明，越是你爭我搶的東西越好賣。

其實，現在巨能本沒法跟業主簽約，因為他們沒有商品房預售許可證。但是他們為什麼還敢賣，還敢宣稱辦理按揭貸款，還不是靠着巨能在清洲市的金字招牌，沒有人會想到他們在賣還不屬於自己的東西，更沒有人會讓他們當場拿出證件。

既便如此，簽約還是不行，貸款更是不走尋常路，他們今天只簽訂購房意向，也就是消費者一定數額定金，雙方從圖紙上給房子找到主人，等到時機成了再收第二期款項。

這種事情按説是不合法的，但你不用擔心誰會來查，一來是大家都比較忙，沒好處誰願意折騰？二來對那些相關單位，平時沒少培養關係，很多事情睜一隻眼閉一隻眼就過去了。

周媚的事情辦得很好，偌大的廣場空地上，全被她找人填滿了，沒有留一絲空隙，不用擔心有人搶風頭，不管演出多熱鬧，到最後還是為了賣房子服務。張傑瑞在椅子上坐下，環顧左右，完全是他們布好的局，就等着令旗一揮四處出動，談笑間運籌帷幄，很有一種三軍統帥的覺。

張傑瑞仔細聽完周媚的彙報，然後又繞着廣場巡視一圈，這才掏出手機給鄭財神打了個電話，繪聲繪的把事情一説。電話那端的鄭財神不知搞什麼鳥事，説話嗯嗯呀呀的，最後誇了句辦得不錯，中午找家好酒店訂餐，大家加把勁把事情做好，晚上全部去假酒店吃飯，吃完了想娛樂的就娛樂一下，公司買單。

張傑瑞拍上幾句馬，直把鄭財神説成了鄭大善人，這才結束通話。看着時間差不多，招呼周媚開始。也不知這些託都哪裏找來的，敬業程度沒得説，一個個你爭我搶，排好隊後又互相扯淡，説着這房子如何的好，大有今天不買會遺憾終生的覺。

看房的越來越多，成羣結隊的在一起議論，巨能公司很長時間沒推出這麼便宜的樓盤了，有人急着回家拿錢，有人打電話告訴悉的朋友，更多人在和家裏人商量，機會難得，看看那邊排隊的架勢，再不買可就沒自己什麼事了。

只用了一小時時間，最低檔次的經濟房賣出了三四十套，除去房託他們至少已經售出十套左右。數量聽起來不多，但這緊緊是開始而已，買房子再着急也得全家人好好商量，只要後面運作得當，前景相當的樂觀。張傑瑞和周媚一干人都是喜上眉梢，其實老百姓是相當好伺候的，他們沒要求你降到什麼程度，稍微能接受就會着急出手。

反觀開發商呢，他們的利潤本沒法説，甚至可以做到不投入白賺人民幣，方法就是從政府拿地（公關費用暫且不計），然後利用別人設計好的圖紙，拆遷有拆遷公司，建設有建築公司，裝修有裝修公司，銷售有銷售公司，整個一空手套白狼。拆遷公司要價不高，原因是拆遷過程中他們可以額外賣掉很多東西，如鋼材、磚頭等，即便是不多的那部分錢，開發商付款的子也是遙遙無期，不等工程結束一般不會給錢的。給建築公司的工程款是分期的，尤其是私營小建築公司，付個三分之一就能熬到樓房建好；銷售公司就更好對付，他們直接拿提成，不從開發商手裏要錢。

如果這麼算，開發商的利潤就沒個邊了，實際上很多開發商就是這麼做的，他們自身沒有什麼錢，就連公司的二百萬註冊資金都可能是找人開的假證明。

巨能當然正規一些，各個環節都是自己在運作，整個程下來利潤在一半左右，鄭財神曾經説過一句話，低於百分之四十利潤的不做。而這個所謂的一期工程，對老百姓來説已經是個很公道的價格，即便如此，利潤空間還是不小，相信離百分之四十不會太遠。

坐在太陽傘下的藤椅上，張傑瑞悠閒地喝着茉莉花茶，和周媚幾人閒聊着，遠遠地從人羣中發現一個悉的身影，是她嗎？真是？有點像，怎麼成現在這個樣子了？