第二章

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“阿伯，我是真的很有誠意和你做生意，不然你們先回去討論看看，我明天早上再來，價格及細節的部分等你們願意賣給我以後再談。”他受不了啦！先回去洗澡再説。

韓修寧臨走前還深深地睞蔡曼欣一眼，頗有明天跟她再算帳的意思。

他一走，蔡家馬上召開家庭會議，蔡曼欣當然也希望家裏的芒果能賣更好的價錢，但是也要提防被騙，所以才會顯得特別小心。

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經過一晚的休息，韓修寧顯得神清氣，依約來到蔡家的攤子，蔡家一家老小早已經將攤子擺好，坐在大陽傘底下喝茶聊天了。

“早。”韓修寧揚起笑容打招呼。

“早。”蔡武旺也涸僕氣。

蔡曼欣雖沒像昨天那麼“動”不過還是板着一張臉。

昨天和爺爺討論的結果，決定如果他説的都是真的，他們有和他簽約的意願，不過要先聽看看他怎麼説，還有一些小細節也要注意，所以打算先板着臉給他點下馬威再説。

“阿伯，不曉得你們昨天討論的結果如何？”韓修寧客氣的詢問蔡武旺，他一點都不想再和蔡曼欣這個不可理喻的女人手。

“如果你昨天説的都是真的，那我們當然是願意供應愛文給你，誰都會想多賺點錢，問題是我們要怎麼知道你的話到底是真的還是假的？”蔡武旺也擔心自己的心血白費不説，還丟了面子，要是被坑了，他可沒臉見人。

韓修寧哂然一笑，只要對方有意願就好。

“這沒問題，只要你們願意，我隨時都可以帶你們到我的店裏參觀，不然我可以請員工馬上把營利事業登記證傳真過來，萬一你們還是擔心我做假的話，我也可以要他們快遞正版的下來。”若是沒先證明他的身分，事情恐怕無法繼續談下去。

“唔，那還有其他細節的問題…”蔡武旺相信他沒騙他們，姑且跳過這個問題，其他諸如價格的細節更為重要。

“當然要先談好，是要在這裏談，還是一起到“山芙蓉”的咖啡廳坐下來談？”他邀他們到他下榻的飯店談。

現在的太陽雖然還不至於讓他汗，但是他相信再過一會兒後，太陽公公就會將它熱情如火的真情給展現出來，聰明點就應該趕緊找個冷氣房窩。

蔡武旺猛烈搖頭。

“那很貴耶！”山芙蓉是他們這邊最好的飯店，位在曾文水庫內，從蓋好到現在，他一次也沒去過。

“在這裏談就好了，我們還要做生意，不能離開攤位。”蔡曼欣冷然道，要談判當然是要在自己的地盤上才行。

韓修寧攤手聳肩，一切都聽他們的。

他先回車上拿慣用的萬用手冊，打算記下今天的談話重點後，回去請小姐整理成合約。

等他走回攤子後，蔡林罔市從小貨車上拿出預備好的塑膠椅請他坐，蔡武旺則遞給他一杯熱騰騰的烏龍茶，看着杯內裊裊上升的白煙，他覺全身的細孔都要跟着出汗了。

還是趕緊把事情談好，再回飯店吹冷氣吧！

“我想你們最關心的應該就是單價的問題，所以我們就先從單價開始，不過在談單價之前，可不可以先知道阿伯貴姓？”他開門見山道。

“好，我們姓蔡啦！”看得出蔡武旺很喜歡他的坦率直接。

“恩，蔡先生那我們開始吧！”他們只花了三十分鐘的時間就談妥全部的細節，原因是因為韓修寧實在是個超級好客户，什麼都好談，唯獨對品質的要求比較龜，不過以蔡家芒果的品質絕對可以輕鬆符合他超高的要求；再者，蔡氏夫淳樸敦厚、不短視近利的個，本着誠信合作的態度，也是這場會談能順利結束的主因之一。

“…那這樣都沒問題了，等一下回飯店我就請小姐把草約擬好。”韓修寧明快的做出決定。

“這麼快喔？可是…”看得出蔡氏夫面有難，大概是熱茶喝太多了。

“直説無妨。”都走到這步棋了，別又説反悔呀！

兩夫同時望向蔡曼欣，希望她能開口替他們把疑慮説出來。