第15章開了沒開了啊

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他的話語中，可以聽出懷才不遇的味道:“現在是你們外企吃香啊，有很好的管理銷售制度，而且人才濟濟。”説完喝了口茶。

“你幹這行幾年了？”王老五遞給他支香煙，他説自己有哮不能，連聞都會難受。所以，王老五也只好忍着沒。

“有五六年啦，到現在也只混了個省區經理，與王總你沒法比。”

“是負責廣東地區銷售的吧？這裏可是個聚寶盆哦。”

“我才剛上任，很多情況還不是很清楚。”

“現在的臨牀費是越來越高，企業的競爭靠回扣可不是件好事情，遲早會自己把自己給害了。”王老五説。

“是啊，掛金銷售的模式，在未來的醫藥銷售模式中將會被淘汰。”他似乎很有把握的説。

“哦，這話怎麼説？”兩人説着話，菜逐步上來，沒要酒水，就喝茶，邊吃邊聊。放下手中的筷子，他開始回答王老五的話:“首先是國家政策，隨着醫療費用的提高，老百姓看病吃藥的費用增加，國家是不會坐視不管的，一旦政府整頓起來，有些醫藥企業，尤其是那些小企業將被淘汰或被大企業併。其次，因為銷售費用的增加，企業盈利能力下降。

而國家又一再的把價格往下降，如果再出一筆回扣，利潤就更少了，第三，國外藥企的不斷湧進，會給國內藥企來一個重新洗牌，不管從管理上還是營銷模式上，都將有一場白刀進紅刀出的搏戰。如果再不轉變銷售觀念，那就只有被市場拋棄。

因此，我敢大膽的預言，在未來三到五年後，中國醫藥營銷將走上一個全新的道路，這條道路不會再象現在或以前一樣，只要給錢，銷售額就能上去。

未來，醫生大膽開處方的時代將過去，取而代之的是醫生開的處方，病人可以不在醫院使用，可以到更便宜的藥房購藥，連鎖藥房將會成為市場主，醫院藥房不會再獨家經營了。

而且未來人的自我保健意識會越來越強，小病一般不會到醫院了，都到藥房買點藥吃，隨着生活水平的改善，患心腦血管疾病的人會逐步增加，他們的常用藥不會都到醫院開，只要自己知道吃什麼要管用，就會主動到連鎖藥房購買，因此，未來連鎖藥房的銷售將成為藥品和保健品銷售的主。”

“恩，有道理，很有道理！那應該如何應對。”王老五為眼前這個其貌不揚的東北人的言論所折服。

“簡人員，走合作化道路。”他簡潔的回答。

“能具體點嗎？”王老五更興趣了。

“逐步取消現在醫藥企業的醫藥代表，與當地的代理商或連鎖藥房合作，由代理商去維護他們的市場，藥品生產企業只為他們提供優質的商品和專業知識的服務。”他的思路讓王老五很佩服，心裏想:這是個未來醫藥企業界的英人物。

“還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！今天真是值得啊！這頓飯我請客！”王老五受到很大的啓發，所以決定這個朋友。

這一次的邂逅，成為王老五和陳銘川兩人的一個人生轉折點，從此兩人經常來往，只要有機會，就會見上一面，隨着兩人友誼的加深，各自都在醫藥市場上有着驚人的發展。

在王老五辭職後兩年，陳銘川也辭職自己辦了個海川醫藥集團公司，主要代理國外的一些保健藥品。

公司成立沒到一年，因為資金問題，加上國家開始對醫藥市場嚴加監管，銀行收緊對醫藥企業的放貸，陳銘川的企業又是剛起步，所以銀行不敢貸款給他，公司面臨嚴重困境中。

王老五隻是聽説他遇到資金的瓶頸，就主動去找他，用現金參股的方式，購進海川集團百分之二十五的股份。

當時陳銘川問:“你就那麼相信我能為你賺到錢嗎？就不怕你的這個風險投資血本無歸嗎？要知道，連銀行都不敢給我貸款的哦！”王老五的回答是:“投資企業，其實就是投資給人，因為企業是人做的，人選對了，就是投資對了，我對你有信心。”陳銘川含着淚緊緊握着王老五的手。

除了謝謝外説不出別的話，後來有個股東覺得投資醫藥行業風險太大，想撤股，陳銘川當時正處於內外困之中，本沒多餘的現金給那個股東退股，王老五知道後把那個股東百分之五的股份吃進，成為海川集團的第二大股東。

陳銘川請他出任副懂事長兼副總經理，王老五拒絕了，就掛了個副懂事長的名，沒有具體參與經營管理。陳銘川問為什麼？王老五的回答讓陳銘川不得不佩服他的懷。

王老五説:“一山不容二虎，你我都是有管理大集團公司本事的人，兩人在一起，難免會有意見分歧，這不利於公司的發展，再説你提出的先做強再做大的理念我很贊同，你就按你的想法大膽的幹吧。我自由慣了，做個甩手掌櫃比較好，憑我對你的瞭解，你能行。”事實證明，王老五是看對人的，短短三年時間，海川集團在陳銘川的帶領下，銷售額每年以倍數增長，去年達到三億多元的銷售額，預計今年將達到八億元。＊＊＊陳銘川很準時的在司馬文晴引領下走進餐廳，王老五看到後把手中的香煙在煙灰缸裏摁滅，站起來上去。陳銘川快步走上來，兩人很熱情的擁抱，這是男人與男人之間最貼心最有情誼的擁抱。

“我們多長時間沒見面了？”王老五在兩人分開後還緊握着陳銘川的手説。

“武哥，還是那麼的有活力，都快半年沒見了吧？”陳銘川小王老五一歲多，所以喊他哥。

“快請坐，你的身體可是越來越富貴了啊。哈哈！運動少了吧？我囑咐過仕兵要督促你運動的，看來這小子沒完成任務。怎麼，他沒和你一起來嗎？”王老五説的仕兵是他專門給陳銘川找的保鏢兼司機，叫李仕兵，曾經獲得過全國散打亞軍，王老五幫助過他，所以對王老五是當親哥一樣對待。

因為陳銘川被業界的競爭對手威脅過，怕他出事，所以王老五讓他給陳銘川當保鏢兼司機。

“哎，你就別怪他啦，他很盡責的，是我沒時間，有時間也懶得動。”陳銘川坐下:“他在房間裏叫餐上去吃，你不用管他，我有重要的事情要和你商量。等會我們一起上去，他可是很想你的哦。”

“你想吃點什麼？”王老五坐在他對面問。

“吃什麼都行，我來是為大事的，不是來和你吃頓飯那麼簡單。”

“那好吧，我就自己做主啦。”王老五側過身，對司馬文晴説:“點菜吧。”司馬文晴拿出個掌中電子點菜器:“王先生請説。”

“先上牛尾海蔘湯，然後來點生魚片，要三紋魚的，再上葱拌海螺，然後是清蒸海蘆魚，最後再來點蒜泥菜心，主食等會再説吧。”王老五沒看菜譜就嘩嘩的説出菜名，可見他對這家賓館餐廳是很悉的，他雖然出身山溝溝的農民家庭。

但他身上的可是當地大地主的血，他的外公能講一口利的英語，外祖父是前國民黨一個少將軍官，七十年代初死在台灣，因為這個原因，他母親沒上完小學就被開除，外公也因為出身不好而被打倒，他母親雖然識字不多。

但那種優雅高貴的血統沒被壓迫，王老五遺傳了母親所有的優點，加上他多年來在商界的淘煉，他很喜歡出入這種高級場所，在這裏能享受一對一的貼心服務，菜嘛在哪裏吃都一樣。

但服務水準的不同，人的心情是不一樣的。他的這種氣質，就連站在旁邊的司馬文晴都很仰慕。點完菜看着陳銘川問:“你看這樣可以嗎？”

“武哥還記得我喜歡牛尾海蔘湯啊，我看行，就這些吧。”

“我和她比，”王老五看着司馬文晴説:“那可是差得遠着哪！我才來過這裏幾次，隔那麼久了。

她還記得我和誰來的，坐什麼位置吃的是什麼，連我都不記得了，她卻能象背書一樣的給你背出來。你説神不神？”

“是嗎？那肯定是學泰國的一個酒店管理方式，我聽説只要客人在那個酒店住一次，那裏的服務生都能記得住。”陳銘川看着司馬文晴問:“是這樣的吧？”司馬文晴微笑着回答:“這位先生見多識廣，我們是學着人家的管理方式。請問還有什麼需要的嗎？”

“需要的話我們再叫，好嗎？”王老五也微笑着對司馬文晴説。

“好的，祝二位先生用餐愉快！”留下甜的職業微笑轉身走開。陳銘川看着她的背影，笑着對王老五説:“哎！武哥，這個女子不錯嘛，你可以考慮考慮哦，我看做我嫂子行。”

“哈哈！嫂子，你是不是想叫嫂子都想瘋了，一出口就這麼的順溜。”

“呵呵！是呀，是想瘋了。老夫人可是好幾次在我面前提醒我要幫你物個好女人，為此，我還在娛樂圈裏幫你打聽着呢。”

“嘿嘿！我媽就愛瞎安排。你可別啊，娛樂圈是什麼，那是是非圈，你是想讓我不得安寧嗎？”

“哈哈！沒錯，是是非圈，最好不要惹，否則麻煩了。”

“説正事吧，你從北京專門下來，肯定不是小事。”兩人説着話，湯上來了，陳銘川喝了口湯:“就是這個味！我喜歡！”放下湯勺，正要接着説呢，王老五的電話響起。

“哦，是我，是嗎？我告訴你，332169，開了沒？開了啊，那我掛了。”是楊匯音來的電話，問開門的密碼。

“我還是把手機關了的好。”説着把手機關上。

“不會耽誤你的事吧？”陳銘川問。

“再大的事也沒你陳總來到這裏要説的事大啊。”

“叫我名字就行，別陳總陳總的。”

“我兩個客氣什麼呀，説事吧。”王老五還真有點好奇他要説的事。

“快年底了，懂事會召開在即，我想在開董事會前徵求你的意見，想得到你的支持。”陳銘川停了停。