第三三一章活寶

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冰守雲同劉冉之間的談，一直持續了將近兩個小時，在這兩個小時的時間裏，郭守雲一方面對眼前這個年輕人有了一種更加全面的認識，一方面也對今後郭氏集團的計算機產業發展，有了一個更加詳盡具體的思路什麼叫專業人才啊？毫無疑問，在郭守雲的眼裏，劉冉這個生靦腆、憨憨傻傻的小夥子，就絕對是一個名副其實的專業人才，別看這小子在閒聊中説話的時候帶着幾分磕巴，但是一旦説起計算機方面的東西，他就像是換了一個人般的。近兩個小時的時間裏，只要郭守雲提出一個針對計算機產業方面的問題，小夥子就能很快把話題接過去，然後侃侃而談，沒有絲毫的侷促與結巴，最重要的是，他在這方面的談話顯然思路極為清晰，他説的每一番話雖然都很長，但是郭守雲卻沒有任何嗦的覺，怎麼説呢，打個比方，如果劉冉能夠把這方面的口才運用到演講中去，那他絕對可以充任一名出的政客。

針對王安公司目前的困境，過去郭守雲一直認為其本原因，是王安放棄了個人電腦的業務擴展，由於他們的主要業務始終維繫在大型機以及巨型機的開發上，所以產業模式逐漸落後與時代行列，其衰敗是必然的。但是從劉冉的口中，郭守雲卻認識到了以往他從未涉及到的新知識。按照小夥子的説法，王安公司的業務瞄準大型機與巨型機的開發，在這一點上問題並不大，地確。在這個時代裏，個人電腦業務的發展確實很快，而且未來的國際計算機市場，個人電腦業務的份額也會變得越來越大。但是如果單從利潤值地角度來看，瞄準商業領域以及高科技研究領域的大型機、巨型機才能獲取包高的利潤額度。就拿ibm來説，他目前雖然將很大的力投放到了個人電腦業務方面，但是每年數十億的研究經費，還有近百分之七十以上投放在大型機與巨型機地研發項目上。而除了ibm之外。還有unisy，這家國際知名的計算機企業。一直都在做大型機與巨型機地項目研發，而他的經營狀況一直都很良好，尤其是在王安陷入困境之後，這家企業的盈利值更是飛速攀升。在這種情況下，王安的困頓又怎麼能將全部原因都歸咎於業務方向過於狹窄呢？

按照劉冉的觀點，王安真正陷入困境的最本原因，存在與三個方面，其一，是企業的領導層不思進取，他們對新技術的研發投入太少。尤其是在王安博士患上絕症之後。整個公司幾乎就是在吃老底了，這對於新技術新月異的計算機產業來説，幾乎是致命的；其二，王安公司推出地一系列產品兼容太差，他們地每一個機種，幾乎都要安裝來自於王安本公司所開發的相應程序，而這對於一個品牌的計算機來説。那就是最大的侷限；其三。王安公司在售後服務方面的做法有些黑，那些購買他們產品的客户。除了要為機組的維護支付大筆額外費用之外，還要掏出大筆地金錢購買他們地售後服務。就劉冉的瞭解，那些王安公司地客户們，即便是機組程序出了一些小問題，在需要向公司提出諮詢的時候，也需要支付一百七十五美元的諮詢費。像這樣的做法，在賣方市場的條件下也許還不是什麼問題，可現在的問題是，市場上的同類產品很多，大批的商家正在竭盡全力的爭奪市場份額，除了王安之外，客户們可以做出的選擇不可勝數，在這種情況下，王安公司的客户失自然是無法避免了。

劉冉認為，有了這三大因素的左右，王安公司的經營陷入困境是必然的，相反，如果它不出問題那才是新鮮事呢。

坦率的説，劉冉的這些見解令郭守雲對王安所面臨的現實狀況有了更深一層的瞭解，而這對於他這個郭氏集團的老總來説，那實在是太重要了。

當然，在與劉冉的談中，郭守雲的收穫不僅僅在於這一個方面，他同時也對郭氏集團計算機產業的發展方向有了一個大概的把握。據劉冉對計算機產業的看法，他認為，在今後相當長的一段時間裏，計算機的研發科技應該趨向於三大板塊，即高能、寬領域、更友好協調的人機界面。高能這一點上，郭守雲自身就很有體會，不過他的體會顯然不如劉冉的見解來的深刻，像那些什麼器件運行速度、並行處理技術之類的東西，他就完全不明白是怎麼回事。而在寬領域方面，劉冉主要提及的就是一個計算機產業的外圍相關環節，比如説網絡技術、再比如説數碼技術，他認為，在未來的計算機市場上，網絡將成為一個至關重要的利潤產生點，而數碼技術作為一個計算機的相關產業，其利潤值絕對低不到哪去。網絡技術沒有什麼好説的，現在國際上正在興起網絡熱，凡是與網絡相關的產業，其前景均被世人所看好。而數碼呢？對於劉冉能夠看到這一點，郭守雲是相當欽佩的，要知道，這年頭數碼還是一個全新的詞彙，就在去年，柯達公司才剛剛推出了一台真正意義上的數碼相機，而年前東芝推出的四十萬像素數碼相機，市場售價一百七十萬元，同時呢，真正看好這些產品的人現在為數不多。而在這個時候，劉冉能夠提出這個觀點，那就足以説明他的不簡單了。而在劉冉所提出的三點種，郭守雲最為關注的還是最後那一點，也就是協調友好的人機界面。在談中，劉冉提及，目前在人機互界面上做開發的公司，首屈一指的自然要數微軟，他們所推出的windows3。0系統在這方面做的相當好，而除了他們之外，剩下一個就是蘋果公司的macinosh不過話説回來，劉冉對微軟以及蘋果兩家公司的系統程序也提出了一些技術上的批評，蘋果的不用説了，他們的產品過於僵硬，技術要求很高，本不適合普通用户使用。而微軟的3。0呢，它的兼容差，同時對多媒體和網絡的支持不高，如果這些技術的問題不解決，那麼微軟的前景並不能為人們所看好。或許也正因為如此，目前微軟公司的windows系統開發面臨着一系列的困境，一部分公司的股東已經逐漸失去了對這一項目的耐心，如果不是微軟的核心領導層還在堅持，那麼這個項目可能已經被作廢了。

兩小時的談，其中大部分時間都是劉冉在説郭守雲在聽，前者説的是滔滔不絕，後者是邊聽邊分析、獲益良多。總的來説，郭守雲從劉冉的這些話中聽到了計算機產業的三個發展方向，一個是以硬件研發為主導的投資方向，一個是外圍相關產業為主要方向的投資，而最後一個，則是以軟件開發為盈利點的發展方向。那麼説起來，郭守雲自己中意哪個方向呢？坦率的説，他自己更喜歡配套軟件的開發項目，為什麼呢？不為別的，就因為這方面所需要的投資比例最低，最容易上手。不過容易上手的東西不一定有好的基礎啊，畢竟王安公司的業務並沒有放在軟件開發方面，郭守雲收購王安，就是為了借雞生蛋，放棄了這方面的優勢，顯然是不太切合實際的。不過從另一個角度來考慮，現今社會條件下的大型企業，一般都是綜合的，任何一個知名的企業集團，一説起來都做着方方面面的生意，比如説微軟，它本身就是“軟”、“硬”兼顧的，而像國內的一些知名品牌，比如説長虹、先科之類的，他們設計的產業就包含了電子這一大塊上的諸多門類。總而言之一句話，只要你有資源、有資金、有技術、有人才，那做什麼都成，從這個角度來看，郭氏集團有資源，而且資源很充裕，無論是物質資源還是政治資源，它是要什麼有什麼的。至於資金，那更不用説了，郭守雲的荷包裏什麼都缺，可唯獨就是不缺錢，在這年頭裏，不説別的，就説國內的it產業上，這年頭引入幾百萬美元的國際風險投資就算是冒尖的大手筆了，而在郭守雲手上，幾百萬美元那還能叫錢嗎？幾個月時間裏，東婷自己造進去的恐怕也不止這個數了。永遠不要忘記郭守雲是怎麼起家的，他的荷包是通過瓜分蘇聯國家財產鼓脹起來的，布爾什維克黨以及原蘇聯央行在遠東的全部資產，有很大一部分都被他吃掉了，有這些資金做後盾，他做什麼還用擔心沒有錢可以投嗎？

總的來説，現在郭守雲要想進軍計算機產業，要想學習微軟那樣“軟”、“硬”齊抓的拓展經營領域，那麼他唯一欠缺的就是技術以及相關方面的專業人才，而在這兩者中，人才的納則是他最迫切需要解決的一個問題必須承認，劉冉就是一個計算機行業的專門人才，郭守雲覺着，這個小夥子絕不是個虛有其表的繡花枕頭，他的腦子裏有些真東西，這次東婷把他從加拿大帶回來，那真是給自己送寶來了----一個活着的寶貝。