迎接客户

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上官雲青帶着葉光軍和鍾因頓悉了一下堆放噴漿機的倉庫，倉庫不大，其實是一住户人家的地下室，裏面只有兩台，還有一部分零部件。葉光軍有點懷疑，一個研究所怎麼倉庫裏面只有兩台機械？上官雲青也看出了葉光軍的疑慮，解釋説，我們的機器實際上只賣出去幾十台，主要是淮南的一些煤礦井下用，這個機器的一大特點是易磨損，需要更換零部件，什麼皮圈、三聯鬥、墊圈等等，我們提供給客户的主要也就是零部件，這是我的主要業務，但也有一些客户需要少量的一兩台整機，我們也可以提供，我們的零部件放在另一個地方，走，我帶你們去。

所謂零部件的倉庫也就是一居民樓的樓梯裏面的一間小屋。打開小鐵門，裏面撲出一股黴味，漆黑一片，上官雲青捂住鼻子，順着門壁內牆，摸着燈的開關，打開燈，裏面亂成一遍，有的皮圈上了發滿了白黴，螺母螺冒都是鏽漬斑斑。他們站在門外，大略地向裏面看了一眼，然後就關上了門。上官雲青説，裏面已經好久沒有整理了，很亂的。

葉光軍説，應該讓倉庫裏通通風，要不然裏面的部分零件會壞掉的。

鍾因頓忙接上説，裏面是很亂，上官經理，要不這樣，我來當後勤，幫助整理整理一下這兩個倉庫，因為以前我也做過倉庫保管工作的，該洗該刷的，我通通過一遍，上官經理，你意下如何？反正你這倉庫是需要一個人來保管整理，要不然損壞會很大的。

葉光軍知道老鍾是不想做業務員，一心想做後勤，可上官雲青也一直未提這事，這下老鍾抓住了機會説出了心裏的想法了。看着他一把年紀，於是也成全他，就幫着老鍾説了幾句好話，讓老鍾做後勤，鍾因頓非常葉光軍的説情。

上官雲青看看老鍾説，我覺得你做後勤有點虧了，據你的簡歷介紹，我覺得推銷業務是你的強項，不過我這裏的倉庫現在看來也確實需要一個後勤來整理一下，要不然也不像個倉庫樣，我還正打算重租一個地方，稍大一點，把兩個倉庫合併到一起，最好是一個比較通風的地方，還要把倉庫裏的所有東西都要重新盤點登記一下。

老鍾忙説，上官經理説得對，然後又補充説他自己在做後勤工作的同時，也做業務推銷產品工作。

上官雲青，聽老鍾在做後勤的同時，又不忘推銷產品，心裏很高興，剛好現在也正需要一個人手，覺得叫老鍾做後勤，老鍾又同時做業務，認為是人才資源的充分利用，於是就答應讓老鍾做業務兼後勤，基本工資考慮會適當增加一點。老鍾高興得臉上笑成了一朵花，皺紋像田埂一樣橫堆在臉上了。葉光軍看了，心想這麼大年紀的人，下崗出來工作也真不易。

上官雲青低頭沉默了一會兒説:“葉光軍、老鍾，我有一件事情提醒你們倆一下。”葉光軍和老鍾看着他問:“什麼事？”他們倆認為自己可能做錯了什麼的。

上官雲青看他們倆認真緊張樣子，不覺好笑，心想這當老闆的覺還真不錯。解釋説:“不要緊張，其實也沒什麼的，就是以後，在辦公室裏你們倆不要多説話，就是不要和其他人説話，講的就是我的同辦公室的和其他辦公室裏面的人，也不要多問，多打聽，你們在辦公室裏不要講話，只做自己的事情，沒事就在那裏給我乾坐着，知道嗎？”葉光軍聽得有點糊塗了，心想上官雲青為什麼這麼説呢？既然在一個單位上班，大家就都是同事了，只不過工作質和部門不同而已，況且自己也有權瞭解單位的情況，要不然又被騙了怎麼辦？到時找鬼呀？既然是同事，大家也就應該互相信任啊？為什麼不讓説話談，那豈不是悶死了，是不是自己與他們有什麼區別？自己是在試用期？是不是他們技術研究的對做產品推銷的鄙視？憑自己的覺好像也都不是，那上官雲青為什麼這麼提醒我們呢？事必有其他原因？葉光軍忍不住還是問了問為什麼？

上官雲青説，你們也不要問為什麼，儘管照我説的去做就行了，其實也沒什麼的，你們在辦公室裏只管做自己的事就行了，總之，不要張揚了。

葉光軍和老鐘點頭服從，上官雲青很高興，接着説:“以後中午用餐的時候，在我們大廈後面的一個樓紅餐廳用餐，不去我們食堂了，我都已經安排好，我是一個月和他們結一次帳，每人中午一碗三塊的牛麪，今天中午，我帶你們去吃一下，你們就知道了，以後我不在的時候，中午12點後你們就到樓紅餐廳去吃，你們告訴他們，是煤碳研究所定點的，或者説一下我的名字也行，我已經把你們三人的名字告訴給餐廳了，他們登記下去了，你們一説，她們就知道了，老闆是一個女的，四十歲左右，頭髮卷得像狗一樣，姓韓，叫她韓老闆就行了，每天中午她都去的。

一天上午，上官雲青打電話給他的老客户安徽萬噸煤礦廠採購科舒月慶科長，詢問上次從他這裏購買的幾台噴漿機在井下運轉得怎麼樣？另外還需要不需要從他這裏再購一些易損耗的零部件？

舒月慶説機器運轉都正常，零部件暫時還不缺，還説他將明天到南京出差，找辰機器廠蔡治輝主任，我們驗收一批貨，是五噸噴槍管，還有減振器。

上官雲青忙説，舒科長，那你得賞個臉，先到我這裏，中午我招待，洗個塵，下午再到老蔡那裏去，好嗎？還有，我那二十萬元的款子能不能麻煩您，給我辦一下，明天能給帶過來？

舒月慶説，上次你給我的那批貨，我們礦上還沒開始用呢，現在沒法給你結款，只能等用了以後，才能給你，我們之間的業務都做了這麼多年了，你也不是不知道的，你也不用這麼急吧，靜下心來，再等等吧，我也不會賴你的帳的，嘿嘿，你也不用客氣，我上午到南京，下午就要回來去的，我們都已是老朋友了，你也不要客氣啦。

上官雲青説，舒科長，這次你高抬一下貴手，哪怕給我結個一半，你也知道的，沒錢我也是進不來貨的，還有…

舒月慶説，那就等我到南京再説吧，你説呢，我的上官高級工程師同志，説完就掛斷電話了。

上官雲青立馬又給蔡治輝打電話:“老蔡，聽説萬噸礦的舒月慶明天到你那兒來呀？好啊，你也不告訴我一下，讓我早些有一個準備，我的貨款打算還要他結呢。”蔡治輝説:“我的兄弟呀，你冤枉我啦，我的那批貨你也知道的，他們催了幾個月，我們現在才貨，原先舒科長是不過來的，派來驗收的是他的技術部門小周和小譚，我也是剛剛接到舒科長手下苗尺的電話的，這次驗貨，是舒科長親自掛帥驗收，我有必要隱瞞着你嗎？我們倆也不存在競爭，你做你的一塊，我做我的一塊，我們倆往了這麼長時間了，你也不是不知道的，老兄，你看，我哪一次是瞞着你的，他是我們倆的財神爺呀。”上官雲青説:“我只是説説而已，你也不要介意，這樣，舒月慶明天來，我安排。”蔡治輝笑道:“兄弟，怎麼能叫你破費安排呢？他是到我們廠來驗貨的，一切我來安排，明天舒科長一到，我就通知你，我安排在我們廠的賓館裏吃飯，因為他下午還要趕回去呢。”上官雲青與蔡治輝在電話裏頭就招待舒月慶的事相互爭奪了一翻，都表示明天等舒月慶到南京來了再説。其實他們倆誰都想爭個頭功，以後單子能訂大一點。

上官雲青告訴葉光軍，明天安徽的萬噸煤礦的採購科科長舒月慶來南京，我們不能慢待，他是我們的最大客户，我們的產品百分之四十多是賣給他的，明天我們要好好招待。

葉光軍問那位舒科長會直接到我研究所來嗎？

上官雲青説，可能不一定，我是希望他能直接到我們單位來，如果他直接到我們這邊來，那我的那筆材料款就有希望了，我想那是不可能的，舒科長明天肯定會直接到辰機械廠驗貨的，驗貨結束後，那個業務部的蔡主任肯定會留下他們，安排在賓館吃飯的，我可能也過去，也不一定，到明天再説，實在不行，我們留舒科長他們晚上在我們這兒吃飯。

葉光軍一聽舒科長是他們的最大的客户，開始有點緊張，他不知道明天該怎麼與那尊貴的科長談、、接觸，因為明天接待舒科長，很可能就是上官雲青考核自己的時候，表現不好，很可能就面臨被解僱的危險，還有，就是客户能否接受自己，如果客户不願與自己，給客户印象不好，即使表現讓上官雲青滿意，客户也會在上官雲青面前對我評頭論足、説三道四的，説不喜歡我，那同樣，我也會被上官經理解僱的，葉光軍從內心來講確實是矛盾的，他以前也從未見個這種真正大業務場面，而且對方還是一個科長，同時又關係自己的工作前途的。

葉光軍緊張了一天，他害怕自己的酒量不行，想象着那位舒科長一行人是一羣非常能夠喝酒的人，如果酒席一開始，自己就醉了那可怎麼辦？又想，上官雲青肯定是要將這個大客户讓我接手，如果我表現不好，上官雲青不敢把這個重任給我，怎麼辦？如果我不能接手這個大客户，以後的業務就必須自己重新開拓了，如果又重新開拓不到新業務該怎麼辦？他想到最後，自己安自己説，一切聽天由命吧。

第二天上午，上官雲青不停地給舒月慶和蔡治輝打電話，瞭解舒月慶的行程，想盡大可能地邀請到舒月慶首先下榻這邊，然後又叫葉光軍做好接的準備。葉光軍心想我該做什麼準備呢？無非是心理準備，其實心理準備早就準備好了。

過了一會兒，所裏突然通知上官雲青開會，各科室的主要人員都參加，學習部裏下來的文件。上官雲青焦急不安起來，埋怨這個會議遲不開，早不開，偏偏這時候開，又是學習什麼文件？學文件就能提高我們研究人員的待遇嗎？他找郝處長私下請假，説有重要客户來，是萬噸煤礦的舒科長馬上就到。

郝處長笑道，上官同志，今天的會可更重要，不僅僅是學習文件，還有重要的事情宣佈。説着拍了拍上官雲青的肩膀，説你一定要參加。

上官雲青問是什麼重要事情？

郝處長把他拉到一邊，悄悄地説，是所裏面的重大人事變動，也是徵求意見和投票表決會，你能缺席嗎？要是學習文件，你請假就請假唄，跟我打一聲招呼就行了，我不管你幹什麼私事公事都行，今天可不行了，不得缺席，一定要參加。

上官雲青笑了，説:“噢，調整人事，那個副所長的位子非你莫屬了，郝處長，那這個會是一定要參加了，好歹也給我們郝所長一點面子啊！”

“噓，小聲點，還沒有最終決定，還不能這麼説。”郝處長張望了一下四周，然後鬼鬼地用手指點了點上官雲青“你小子可不要害我喲。”上官雲青回到辦公室後立刻給蔡治輝打了一個電話，説自己今天所裏面開重要會議，中午不能到他那裏去陪舒月慶了，説中午叫葉場光軍過來邀請你們一起到我這邊來，中午我安排酒，請蔡主任一同賞個臉來。然後又分咐葉光軍説，中午十點半鐘你到辰機械廠去找蔡主任，接着又把蔡治輝的電話告訴了葉光軍，説蔡治輝是他們廠的業務部主任，中午去儘早把舒月慶和蔡治輝邀請來，午飯的酒席我來安排，你坐2路車，到他廠門口下，本來我中午去的，因為所裏面要開重要會議，離不開身，剛好舒科長這一塊的業務以後就給你去接，因為我要搞研究，也沒時間跑來跑去的，舒科長舒月慶是安徽萬噸煤礦廠的採購科科長，你以後會和他經常見面的，這個人四十多歲，沒什麼文化，一個字“貪”你知道他的特就行了，以後就好打道了，他從我這裏一年可拿不少回扣回去的。

葉光軍點頭表示明白，心想貪也是像你們這樣的人給壞的，剛開始人家也不悉，肯定不會主動要你的錢的，還不是你們硬死硬活地用各種方式給人家的？沒有臭糞，哪裏飛來蒼蠅呢？

上官雲青叮囑，去了後有什麼情況及時打電話給我。待好葉光軍，然後匆匆忙忙地去開會去了。

葉光軍十點半鐘來到辰機械廠，找到蔡治輝。蔡治輝是一位高個，四十多歲，長長臉，有點禿頂。

蔡治輝熱情地接待葉光軍。此時舒科長帶着三人已在他的辦公室了，蔡治輝把葉光軍和舒科長他們相互介紹了一下。蔡治輝對舒月慶説，這位小夥子是上官雲青剛招的得力助手，是大學生，了不起，據上官雲青説給他的工資也不高，什麼時候，我也要叫他給我找一個，自己老啦，不能再跑業務了，跑業務應由年輕人去做了。

葉光軍聽了覺是受到了辱侮，我工資自己都不知道，你怎麼知道，況且工資上，你也不必跟別人説吧，況且我們大家也是剛剛見面，就公然蔑視我這個廉價勞動力，心想你們又有什麼了不起，工資還能有多麼高啊？即使拿的錢多，可能也是一些黑錢，暗罵一羣沒有文化的人。儘管如此，還假裝自己沒有聽見，表現得熱情。

稍息了一會兒，葉光軍説:“舒科長，蔡主任，我們上官領導叫我來邀請你們中午到我們那裏去，中午我們安排。”説着他起身邀他們一起去。

蔡治輝笑道:“這個上官雲青派來的還真單刀直入。葉光軍，不用急，舒科長也是剛到不久，我們的貨還沒驗呢。中午也不用麻煩上官雲青了，等驗過貨後，我安排了舒科長。”舒科長笑道:“中午我隨便一點，吃頓便飯就行，不喝酒了，下午還要趕回去呢，好吧，我們去驗貨去，馬上就11點了。”驗貨的時候，葉光軍也跟在他們的後面，在倉庫裏，技術人員大概地檢測一下，然後在舒月慶和蔡治輝的安排下裝上了卡車，下午準備發回萬噸煤礦廠。

驗收裝車結束後，在烈下，個個滿頭大汗，葉光軍拉住蔡治輝和舒月慶，要他們一起到研究所去作客，説中午由他的領導上官雲青安排了，説上官雲青正在辦公室等着他將人帶過去呢。

舒月慶對葉光軍説:“現在時間來不及了，我馬上就趕回去了，你回去對上官説，他的心意我領了，以後在一起吃的機會多着呢？”蔡治輝對葉光軍説:“你放心，上官雲青已經安排了，我知道，中午在我這兒你中午也不要走了，我們一起喝酒，下午我保證給你把人帶回去，晚上你們安排，怎麼樣？我知道你的心情，上官雲青叫你中午一定要把人帶回去，沒關係，我已經給上官雲青通了電話了，你放心吧。”説着拍了拍葉光軍肩膀，安了兩句，叫他不要心急，吃過飯後，他會幫他把舒科長帶給上官雲青的。

葉光軍聽了將信將疑，不信也沒辦法，就再三叮囑，叫蔡治輝一定要幫忙，吃完飯不能讓舒科長走，否則自己不了差，回去後，上官經理會罵他請人吃飯這個小事都辦不好以後還怎麼做事啊。

蔡治輝對葉光軍説:“你放心，他是我們共同的財神爺，我不會放他走的，沒事的，有我在呢，你的上官雲青已經在電話裏講了，中午我安排是一樣，因為他開會，可能是一天的時間沒空陪，晚上再到你們那兒，由你們上官雲青陪，這個你放心了吧。”葉光軍:“舒科長不是説下午就走嗎？”蔡治輝説:“走？走到哪裏去啊？我不會讓他們走的，一切聽我安排，你跟着我就行了，不用煩，我會幫你説話的，我們也都是南京人啊，不幫自己人幫誰啊？”葉光軍稍稍放鬆了一些，説道:“蔡主任那就靠你了。”蔡治輝領着舒月慶一行四人，加上葉光軍，來到辰機械廠的辰賓館，服務員和大堂經理對蔡治輝很悉，大堂經理示意服務員領着他們去蔡治輝已經訂好的包間。

他們在豪華的包間裏，享受着夏空調的涼，品嚐着美味佳餚，推杯問盞，酒間話題主要是業務訂單、貨款、回扣、美女和黃段子。

舒月慶對蔡治輝説:“蔡主任，你們給的這批貨已經超出合同期限很多天了，兄弟，這都是你們的責任，是你們違約了合同，我們可以不付給你們貨款。”蔡治輝舉杯敬舒月慶，忙説對不起，請舒科長多多諒解，這全是因廠裏的機器運轉的原因，也不是他故意延遲貨的。

舒月慶笑道:“我知道，也不是你故意的，責任也不在你個人，是你們廠裏的機器原因，月生產量還是那麼一點點的，話説回來，誰叫咱們是兄弟呢，兄弟你放心，這次錢我給你一併帶來了。”蔡治輝聽説錢給他帶來了，原打算這筆錢是難要的，這下他竟然給主動帶來了，完全沒想到，真是謝天謝地，為了表示謝他又聯敬了舒科長兩杯酒。

舒月慶對自己的一個手下説:“苗尺，把支票拿出來給我們的蔡主任，讓他放心。”蔡治輝拿着支票，三十二萬四，一分不少，喜從心頭起啊，收拾起支票後，忙敲了敲舒月慶的手臂，悄悄地説，你的那5%，我隨後就給你安排，打到你的私人賬户上，還是老規矩，舒科長，你放一百個心。

葉光軍一切都看在眼裏，中途舒月慶説了好幾次要求回去，都被蔡治輝給勸住了，説大家雙豐收，應該慶祝慶祝，晚上官雲青還要請呢。舒月慶表示不去研究所了。葉光軍聽了有點着急。蔡治輝説，舒科長，你今天無論如何也不能走，如果你走了，我就無法向上官雲青待，我已經答應他要將舒科長你帶過去，舒科長，你是知道的，我與上官雲青之間關係的，都是説一不二的，如果你不去，那我豈不是失信了嗎？舒科長，今天無論如何，你都不能走的。