工作銼折渺茫

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葉光軍和梁丹波回到辦公室，休息了一會兒。葉光軍看着報紙，等着到時間與單利琴和白裏鴨一道出去談業務。捱到三點半鐘，單利琴和白裏鴨回來了，單利琴叫葉光軍準備幾份書化導報報紙帶着，好給客户看，向他們介紹和認識我們的報紙。葉光軍準備好了幾份書化導報，拿在手裏，然後就跟她們一塊出去了。

葉光軍跟着她們轉了一趟公車，來到安懷村，然後走進了一家特專科門診部，這是一傢俬人小門診部。只見一位五十多歲的瘦大夫，把她們讓進他的辦公室。葉光軍看着辦公室裏牆上掛滿了各種錦旗，落款都是病人家屬贈送的。白裏鴨和單利琴臉上堆滿笑容，畢恭畢敬地遞上名片，然後坐在大夫辦公桌前的兩張木椅子上，這兩張木椅子可能是病人來看病時坐的。

葉光軍站在白總和單利琴的後面，沒地方坐，心想醫院怎麼還做廣告啊？別人難道不知道這裏有一個醫院？心裏略有不解。

那位大夫也給白裏鴨和單利琴分別一張自己的名片，然後問他們的來意是什麼？單利琴説明了來意是想為他的專科特門診做一些廣告宣傳，好讓更多的人來就診看病。大夫笑了，問是什麼報紙？發行量怎麼樣？這時白裏鴨叫葉光軍把帶來的書化導報遞上給大夫看。大夫接過報紙戴上眼鏡，翻看了一下報紙，然後搖了搖頭，説沒有見過這份報紙，而且他的門診部旁邊的一個小報攤上，每次買報紙時，就是沒見過這種書化導報報紙。白裏鴨忙解釋，此報紙剛剛創刊不久，是週報，廣告價格比同類報紙便宜，能給他的門診部帶來很多生意。這時剛好有位病人進來要求看病。那位大夫對白裏鴨和單利琴敷衍説要考慮考慮再説，現在有病人來看病，不方便與他們談，以後考慮有這方面的需要的話，會打電話給她們的，接着就起身送他們出了門診部，然後就回頭去給病人着病去了。

出來以後，白裏鴨和單利琴叫葉光軍原路返回辦公室，叫他回去後好好琢磨怎麼談業務，要儘快進入角。説他們馬上還有事，要到另一家客户去，説着，白裏鴨摟着單利琴的肢向另一條路走去，單利琴不規則地擺動起突起的圓，左右晃動着擦着白裏鴨的大腿，格外讓他着眼。葉光軍看着她們消失在川不息的人行道上，看着白裏鴨和單利琴遠離的背影，心裏不是個滋味，轉念還是鼓勵自己先做好廣告業務再説，否則拿不到工資，拿不到工資就意味着生活就無法過的。

葉光軍在外吃了一碗餛頓算作晚飯，回到辦公室。梁丹波悠閒地一邊看着報紙，一邊哼唱着歌。葉光軍問他為什麼這麼開心，是不是做成了一筆大業務。梁丹波笑一聲説狗。葉光軍與梁丹波了一下如何談廣告業務，葉光軍也從中學了一點，談業務要注意形象，不能土裏土氣的，要夾一個公文包等等。葉光軍在晚上睡覺的時候，還琢磨廣告業務怎麼談呢，在心裏模擬着與客户談業務的場景角，揣摩客户的心理，不斷地鼓勵自己，增強自己明天出去談業務的信心。

早上葉光軍上班以後，拿着數份報紙和兩張廣告報價單出去了，開始新一天的工作。他沿着街道走，看見一單位和公司，就硬着頭皮往裏進，要求找單位和公司的負責人，有禮貌地和他們換名片，然後説明自己的來意，並奉上報紙，可半天下來，所有的單位和公司都拒絕了葉光軍，這對葉光軍的打擊很大，可他最終還是鼓着勇氣，散完報紙，換回了幾張經理或廠長或辦公室主任的名片，擦着額頭上的汗珠，心裏不是個滋味，但他力勸自己不要多想了，這是工作。

已經大半天了，儘管每家單位都拒絕了他，他轉念還是安自己，這是第一天，安自己只要有恆心，以後總會有成功的，他相信自己。他到人家公司單位時，覺得自己穿着解放鞋的形象可能確實有點寒酸，決定去買一個公文包和一雙皮鞋包裝一下自己，改變一下形象。

他路過一家大市場，忍痛，憂鬱再三，買了一個廉價的公文包和一雙廉價的皮鞋，當然是低等皮革，又狠心買下一套價格誘人廉價化纖藏青西裝。走出服裝大市場的門，捏了一把汗，心裏又開始後悔了，一摸口袋一計算，身上只剩下夠半個月生活的錢了，他在回去的路上開始祈禱自己一定要做到廣告業務，否則就無法生活了。

第二天，葉光軍穿上嶄新的西服和皮鞋，這種正規有點讓他不自在，夾着新公文包，出去找企業談業務，出門的時候神抖擻信心百倍。

葉光軍在外跑了一天，到晚回來仍一無所獲，連一個有希望的客户都沒有，客户都認為報紙發行量不大，就是做了廣告也沒有效果，都無情地拒絕了他。這樣情況連續好幾天，葉光軍一個客户也沒談成，説句實在話，他也有點心灰意冷了。

現在已到絕路了，葉光軍打算休整一天再説，並給自己打氣。

第二天，白裏鴨突然通知大家説，藍黑信息報社總部的易總編中午到南京來。

大家聽後大受鼓舞，每個人心裏都長舒了一口氣，總部終於來人了，而且還是位老總，是重量級的人物，給他印象的好壞，直接影響到自己的前途命運的，一定要重視，這樣也有機會了解《藍黑信息報》的真相和白裏鴨在南京的工作質了。

大家打掃了一下衞生，恭候易總駕臨。

果然，中午有一位瘦高個來了，黑黑的臉了佈滿了黑痣，長臉形，休閒裝一身，皮鞋蹭亮，拎着一個包裹。