第十九章再來一招

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“賣不出去？不會吧？今年光到現在，西安城裏就差不多訂了一萬斤…”看着何貴的表情，何守財急忙問道。別看他跟何守富兄弟倆才是大二掌櫃，可是，真論起來，何家生意的主心骨還是何貴這個三掌櫃。這可是在豆油坊經過一年的實際運作證實了的。所以，看到何貴這麼嚴肅，他的心裏立即就緊張起來。

“大通糧號是咱陝西數一數二的大糧號，聽説還經常給官府收集軍糧，陝甘兩省的綠營軍聽説就有不少吃得是他們賣的糧食！他們這麼大的生意，就是幾十萬擔大豆恐怕都不算什麼太大的問題。可是，他們卻只能供應咱們一年兩千來擔…”

“…咱這陝甘兩省，沒啥人愛吃豆子！賣得自然就少了！”何守富想了一下，給了一個答案。

“是啊！這是一個原因，不過，我擔心啊…這年頭，會榨油的太多了！”何貴了嘴，搖頭苦笑道。

“啥意思？”何守富捏緊了煙斗，臉上的興奮勁兒也消了下去“你怕別人也學咱們？”

“就是這個意思！”何貴點了點頭。

“…”何守財跟何守富兄弟倆你看我，我看你，他們已經意識到了這問題的嚴重！是啊，如果別人也學自己榨豆油呢？這麼大的利差，有心思的人沒理由會放到一邊不管才是。陝西雖然不富裕，可是，這並不代表着就沒有富人！事實上，陝西的鉅富還是相當多的……“咱才多大點兒生意？去年總共才兩千多兩賺頭，今年恐怕也就是個五千兩出頭，頂多也就是六千兩…人家那些大富大貴的，哪個不是一出手就是個幾萬幾十萬兩的…該不會注意到咱們這小本兒生意吧？”三個人沉默了一會兒，何守富有些猶豫地説道。

“這話是有那麼點兒理，可咱們的手伸得太快了，這麼快就把豆油賣到了渭南、西安這些大城…油這東西可不比其他，吃喝住用行五行，咱也算是沾了頭條椅的邊兒的，讓人注意上，也就是時間的問題罷了！那些做大生意的，哪個不是腦袋明到死？其實不光那些人，就是十里八鄉的有點兒閒錢的，不也有人開始學咱們了嗎？要不是咱出手早，這陝西也沒多少賣豆子的，他們的規模上不來，不等那些大富大貴的人出手，光是咱這附近，恐怕也早就爭得一塌糊塗了！”何貴搖頭説道。

“那咋辦？”何守富問道。

“沒啥辦法！只能搶時間，賺一筆算一筆！二爺你再辛苦一趟，跑跑山西…看能不能再到山西買上些豆子！大爺…”何貴又轉向了何守財“咱櫃上的錢還夠買多少大豆的？”

“這…如果都是1500文一擔的話，大概還夠買個三四千擔！”何守財想了一下，答道。

“那就按這個數買！二爺，你到山西的時候，再順便帶點兒咱們的油去，看能不能在那邊開開銷路！

…

”何貴想了一下，又搖了搖頭:“唉，賣油還是算了！那些子晉商可不是什麼普通貨，別到時候沒等咱們的油榨出來，人家的油就撲天蓋地掀過來了！那時候咱們才吃虧呢！

…

畢竟，人家跟山東近啊！”

“成！”何守富並沒有對何貴吩咐的語氣到不滿，原因麼，也簡單，三個字:信得過！就像去年，剛榨出油的時候，他們何家三父子都主張慢慢地來，可何貴看到銷路很好，非要他們加大投入，大幹特幹，為此還廢了不少的口舌！最後，他們被説服了，勉勉強強地把家裏積攢了四輩子的兩千兩銀子拿出了差不多三百來兩做生意，結果，一年就賺了兩千多兩！這也是為什麼何貴在成為三掌櫃的同時還能分享一成半利潤的另一條原因，莊稼人也是懂得攏絡人心的！

*****

跟何氏兄弟安排完需要做的事情之後，何貴又開始準備開闢另一條財路！現在這年頭沒什麼專利保護，榨油的技術也傳播的極廣，何家豆油坊也只不過是趁着陝西的市場空白，在別人沒有想到的時候先走一步，一旦別人反應過來，以他們的財力基礎，本就不可能競爭得過別人！所以，去年剛剛賺錢的時候，何貴在得意之餘就已經開始考慮後路了。而他這麼做，則是緣於“前世”看過的一本書。

“前世”的時候，他曾經偶爾在網上看過一份兒資料，叫做《高效能人士的七個習慣》，據説在美國大部分的公司員工都是人手一冊！書的作者是一位叫做史蒂芬·柯維的博士，是世界領導學的權威，被稱為“人類潛能的導師”！何貴曾經不服這位博士的超拽“綽號”所以在網上看過一點兒關於這本書的資料，但就憑着那點兒資料，他卻不得不承認，人家這位“史博士”確實是真材實料，那個稱號雖然有點兒過拽，但也不是沒有依據。不過可惜的是，就算是通過一段時間認真瞭解了書中的內容，他卻一直沒有機會或者是那個心情按照書中的結論去改變自己的習慣，以致於一直子只能得過且過！不過，現在不同了，自從何家豆油坊開辦以來，他一直在認真的回憶那本關於領導學的著作，希望能夠“理論指導實際”就像這一次，他就是利用書中的結論，在空閒的時候，用百分之五十左右的時間，考慮那些重要卻不緊急的事情！所以，才能在競爭環境還比較輕鬆的時候指揮何氏兄弟準備轉變經營渠道，而不至於將來急急忙忙的有些失措。

按照他的思路，如果沒有人來搶自己的生意當然是最好，如果有人也開始大規模生產豆油等產品，那麼，自己這邊就多買豆子，爭取趁着有原料的時候多榨些油，那樣也能多賺點兒錢，當然，這只是第一步！產品過於單一是不行的，要想持續發展，就得有所拓展。…“三爺，咋還沒人來呢？”

“不急，這才剛過晌午，估計都在家吃飯呢！待會兒就該來了！”何貴穿着件白的短褂，着兩個已經被曬得黝黑的肩膀，嘴裏中叼着一個打磨得油光鋥亮的木製煙斗，手裏拿着一摞紙，身後還跟着何家長工中的元老級人物，因為身強體壯頗似打手而被何貴選在身邊當跟班兒的張坷拉…現在何貴在邑莊的地位不同了，以往一個階級的“同事”對他也表現的尊敬了許多。倆人現在正站在邑莊村口大樹的下面躲陰涼。

“這大熱的天，我看恐怕沒幾個人願意出來曬太陽…要不，我再去叫幾聲？”張坷拉拿手遮着涼篷向遠處被太陽照得慘白髮亮的大地瞧了瞧，又開口説道。

“不用！”由於嘴裏正叼着煙斗，何貴的發音有些不清楚“這不是小事兒，總得容人家想清楚！再者説了，這時候不還沒到的嗎？”

“那成，咱也歇歇！”掌櫃的不急，當夥計的自然也就不用多麼積極，張坷拉坐到了地上，準備休息會兒！

…

這人也怪，坐到地上之前，居然還要撣撣股上的灰……“三爺，聽説你打算捐個官兒噹噹？”坐了一會兒，可能是覺得有點兒悶，張坷拉又朝何貴問道。

“是啊！咋啦？”何貴問道。

“嘿嘿，也沒啥！就是覺得您有見識！”張坷拉呵呵笑着“看看孫少爺他們，辛辛苦苦讀了八年多了，還沒考上秀才呢，您一出手，就成官兒了！你説這玩意兒…還是有錢好啊！”

“有錢好？你這傢伙，想拐着彎兒的罵老子賺了錢燒的是不？”輕輕踢了張坷拉一腳，何貴笑罵道:“老子個秀才，是為了以後出門方便！你這傢伙懂什麼？”

“我不懂，不懂還不成麼？”張坷拉挪了挪身子“就是不明白，您又沒讀過那啥聖賢書，就算了個小官噹噹，又有啥用？還不如做三掌櫃的舒服呢！

“呵呵，你懂什麼叫循序漸進？先捐小的，小的才可以捐大的啊…”