第一三六章天宇門前車馬稀上

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我拍著她的後背説:“別哭，咱們馬上研究對付的辦法！有我們大家，還怕他小本和幾個狗腿子瞎折騰？”雨見過雨萌，她拉著雨萌的手説:“姐姐在關鍵時拉了老公一把，太難得了！這回姐姐進了家門，和我們一起看好這小子吧，省得他滿世界的去找女人，我現在都愁這樓裝不下吶！”聽聽，這叫當老婆説的話嗎？這不是埋汰自己的老公嗎？

雨萌誠摯地説:“最應該先和他結婚的應該是雨經理，你們讓給我這後來的，我知道，是你們大家關愛我，我一定當好華家的人，跟姐妹們在一起，把天雨建成第二個淩氏企業！”幾句話説的雨眼淚汪汪的，她笑着説:“姐姐不嫌他女人多，還主動進這個家，這本身就是對我們的信任，你現在困難重重，現在不讓他給你支撐起門户，還啥時用他，想摟女人，不出力，要他幹什麼？”怎麼一樣的話從她嘴裏出來就變味了！

我馬上召開了天雨集團高層領導會議，會議是在小範圍內開的，參加的有霍蕾、楊菲走後新聘的經理董小薇、雨、龔見秀和我，我分析了天宇出世後的一系列動態，肯定地説:“他們既有謀取利潤的意思，更有擠垮我們的企圖，既然他們攻來了，我們也不能手軟，也應該按遊戲規則，還還手。聽明白了，我強調了遊戲規則，也就是説，只要他們不出大格，我們的反擊都必須限定在遊戲規則範圍內。所以我們對外不要有任何過的表示。對了，對天宇開業我們也應該表示一下，我看就這樣吧，每店都掛出一副條幅，上寫《恭祝金廈集團和本三財團合資企業天宇商社隆重開業！》，別的就別亂説什麼了，友情為重啊！”龔見秀吃吃地笑了起來，見我瞪她，急忙吐了一下小粉舌，拿手捂住了小檀口。

霍蕾不滿地説:“憑什麼還給他們送賀聯？他們可是針對我們來的！”董小薇也説:“我們大度得是不是有點過頭了？他們上來就搶我們的品牌，損不損啊，還祝賀它？美的它！”雨看看我沒説什麼，但眼裏也多是不解。只有龔見秀笑着説:“一條賀幛，又是掛在我們一方，既彰顯了我們的大度，不失儒商的禮數；又向羣眾點明瞭天宇是本人開的公司，華董的用意頗深，目的可能是為了我們下步反擊借力，我看還是按華董説的辦吧！”她這一説，眾人都有恍然大悟的覺，我卻淡淡一笑，深這小丫頭的不凡。

我接著對各項工作做出了部署，提出了:打好四張牌，再開百家店，建分銷公司、建天雨零售運輸隊等具體措施，而且每項工作都落到人頭，限定了時間，提出了達到的標準，定了賞罰規定。

最後我説:“狼來了，鬼子進村了，都不可怕，可怕的是我們自己內部的渙散，是我們的軟弱，只要我們團結起來了，起了桿子，有了充分準備，那狼也好，鬼子也罷，都只是捱打的貨了！”講完了，大家的臉上都掛上了興奮顏，雨卻緊擰我的股，偷偷的説:“是不是先跟她打招呼了？你遠近可是分的清啊！”我愣了一下才明白，她是吃了龔見秀的醋了。

我冤啊！

現在哪單位裏都有一批有血的憤青，他們憤世嫉俗，不滿社會上一些不正常的東西，這些人愛國愛民，但往往多於憤，很難把與振興中華的實際行動聯繫起來。但只要對他們引導好，這則是一支不錯的向上的力量。

我打出的第一張牌就是愛國牌，讓我們店裏的小青年扯出愛國主義的大旗震鬼！

一九三七年底，本侵略軍在我國南京製造了一起震驚世界的南京大屠殺，時至今天，恰是六十五週年，理應喚起國人注意。我就讓這些小青年在一天內給我在店內宣傳欄內展出《勿忘國恥，振興中華——沉痛悼念在南京大屠殺中遇難的三十萬同胞！》、《我們的釣魚島不容寇染指！》的圖片。

超市辦展覽，一些人大惑不解，有的老同志找我説:“南京大屠殺是應該記住，可現在正和天宇叫勁兒的時候，那些櫥窗正是展出我們特商品的好地方，讓他們這一佔，我們的經濟效益不是要受損失嗎？”我笑了:“不一定吧，政治影響往往會對經濟效益起關鍵作用，您就拭目以待吧！”那人還是半信半疑，但董事長都發話了，他也就默不做聲了。

小青年可高興了，雨是早晨安排的，下午三時，全集團的四十六家超市和二十八家飯店、餐館，十八家網吧，六處建築工地，同時掛出了《勿忘國恥，振興中華——沉痛悼念在南京大屠殺中遇難的三十萬同胞！》《我們的釣魚島不容寇染指！》的圖片。而且在我們面對天宇超市的幾家超市的外面還扯出了《朋友，你為保衞釣魚島做了些什麼？》的大幅條幅，和那條《恭祝金廈集團和本三集團合資企業天宇商社開業！》在店門一左一右懸掛起來，倒成了一幅對聯，看起來頗為耐人尋味。

我可不能到此停步，我讓幾個小青年在網上和報紙上把近年本商家產品的欺詐和質量問題列成表登發，我自己還親自動筆，寫了篇文章，把現在正發生的炒作豆粕事件提到了有人慾圖扼殺我國剛剛起步的牛生產業的高度上來。並明顯地點出這夥人又想擾亂我們的商業市場了。

這一來，一些憤青馬上從保衞釣魚島，聯繫到不給本政府送一枚反**子彈的呼籲，一時間，國民對本人的警惕已經彰顯了出來，連電視台對天宇的廣告也招來了一片罵聲。

我在此同時，讓天雨零售集團總經理雨集中力量打出了第二張牌:平價牌。我們在各店打出，《天雨集團，平價小雨天天下！》《請相信，天雨商品永遠是您質量最放心，價格最便宜，售後最滿意的商品！》的大幅門聯，把平價銷售的決心送了出去。

同時實行“統一訂貨，統一分配”成立了天雨分銷中心，負責從工廠直接進貨，儘量減少中間通環節，把成本降到最低。利用我們進貨量大，現金支付的優勢，進貨時提出:“不要你的一分回扣，不要你們上門送貨，只要你們給我們最低價！”的口號，向廠家要更便宜的批發價。由於我們貨選三家，你不答應我們改他人，著從廠家擠出一塊利潤，把他還給顧客，使價格保持最低。

近年來，各銷售企業為了推銷產品，都實行了回扣制度，有的甚至提出買一贈一的回扣辦法，這既增加了進貨的成本，也降低了所進貨物的產品質量，我們收回了各店的採購權，不但杜絕了回扣對我們員工的腐蝕，也真正的降低了貨物的成本。我們只讓各店成立訂貨部，讓他們據銷售情況，前一天晚間把所需貨物承報上來，由天雨分銷中心統一進貨，中心的車隊在第二天下班前將貨物送到各個分店，一切商品從訂貨到送貨，時間不得超過一天。為此，我給大熊車隊新增加了二百台密封運輸小卡。運行一段時間後，考慮運輸方便，我在浦東又成立了一個分銷中心，使送貨時間又縮短了。

我們擴大了信息部，及時掌握全市物價動態，天天平價，保證商品是全市最低價。只要有人發現有的商店物價低於我們，我們馬上考慮它的合理，如果是同等檔次，同等質量的產品，我們就及時採取措施，把價格降下來。

我們讓人印出小宣傳冊到處散發，雖然廣告費不多，但家喻户曉。宣傳冊開篇就闡明瞭:《天雨集團，平價小雨天天下》的主導思想，寫出了我們向顧客的承諾:天雨商品永遠是羣眾質量最放心，價格最便宜，售後最滿意的商品。為了做到這一點，我們又在各點成立了顧客信息反饋部，專門跟蹤瞭解顧客對我們售出商品的反應。對售後的商品實行有質量問題隨時更換，有假冒偽劣賠償十倍價錢等制度，特別是家電類，我們實行上門維修的辦法，讓顧客放心，讓用者滿意。

我同時又讓天雨零售集團副總經理霍蕾打出第三張牌，那就是打折牌。由於我們商品幾乎全是直接向生產商採購，沒任何中間環節，商品成本低，我們有打折的資本。我們決定對暢銷商品常年打折，每次打折雖然只是一兩個商品種類，而且這一兩個商品種類也只有兩個品牌，但這也使資金轉加快，佔壓成本減少。我考慮天宇可能在促銷時賠本銷售一些商品。他天宇不是拿一千萬上電視做廣告嗎，我也拿出這一千萬做廣告，但我不是到電視台上去做，而是就在他天宇開業那天，把天宇準備降價的貨物打折銷售。把廣告費給羣眾，讓羣眾當廣告員。