第九十八章你吃肉來我喝湯

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郭明一宣佈散會，現場就更亂了。各家企業來的人呼啦一下就把寧中英和冷玉明給圍住了。項紀勇、蕭東平見勢不妙，上前解圍，結果自己也身陷其中，無法自拔。倒是此次招標中很關鍵的人物秦海因為年輕面生，無人關注，得以逍逍遙遙地在圈子外晃悠。

“大家都不要急，聽我説一句，聽我説…老張，你特莫嗓子最響，也不怕我把當種豬給關起來！小夥子，你拉我的手幹什麼，我這把年紀，讓你拉壞了你賠得起嗎…”寧中英坐在主席台上，同時面對着十幾個人雞一嘴鴨一嘴的問話，腦袋都大了幾倍。周圍這些人都是兄弟企業的領導，他也不便向對方耍橫，只能同樣扯着嗓子向眾人解釋。

“老寧，我什麼也不多説，只問一句:我們萬野機械廠的技術，你信不信得過？”説話的人，正是萬野機械廠的廠長衞榮平，他與寧中英也有過十幾年的情了。

“你們萬機的技術怎麼樣，我不敢説，你老衞的人品，我是相信的。”寧中英哈哈笑道。

“那就好，你們招標的c2彈簧的任務，你能不能給我們萬機？”衞榮平問道。

寧中英點點頭，萬野機械廠的實力，他是有所瞭解的。在此前，他與項紀勇、冷玉明等人商討協作意向單位的時候，也有過把c2彈簧給萬野機械廠的想法。聽到衞榮平這樣説，他答道:“老衞，能不能把這個配件給你，我説了不算，你老衞説了也不算。你看到我們大禮堂沒有？我們在那裏隔了20個小洽談室。你們如果有意向，就請到洽談室去談，雙方把條件擺清楚，我們擇優選用，你看如何？”

“你特莫還要談什麼談，咱們之間的情，還有咱們兩個廠之間的情，這種事情還需要談嗎？”衞榮平宮道。

寧中英把眼一瞪，説道:“好啊，這可是你説的。好吧，這一個彈簧3塊錢，年底之前你付10萬套，你現在就去籤合同吧。”

“什麼，3塊錢！”衞榮平眼睛都氣紅了“3塊錢連材料費都不夠，我還要開模具，還有工時、電費，還有運費，你老寧懂不懂成本核算！”寧中英梗着脖子道:“不是你説了不用談的嗎？不用談那就一廂情願唄，反正3塊錢一個，我不吃虧，你不願意接受就是你不夠朋友。”

“我真特莫服你了，你個老狐狸！”

“你個花狐狸！”

“我怎麼花了，你今天説清楚！不説清楚我今天就去你家吃飯！”

“75年地區開表彰會的時候，你是不是…”

“…”

“喂喂，你們倆差不多了吧？衞廠長，你想投標就該去大禮堂，別耽誤我們這邊向寧廠長請教問題。”聽着兩個人翻起陳芝麻爛穀子，一旁的其他企業領導不幹了，紛紛上前抗議。衞榮平向寧中英又罵了兩句，這才悻悻然地帶着手下直奔大禮堂而去。從與寧中英的對話中，他已經聽出來了，青鋒廠這一次是沒打算對任何企業放水了，要想拿到業務，必須靠自身的條件，還有…就是看哪家企業願意簽訂喪權辱國的不平等條約。

“一個彈簧7。5元加工費，合格率必須達到98%以上，檢低於這個比例全部拒收，損失由貴廠承擔。”在大禮堂的洽談間裏，負責談判的青鋒廠工作人員相對來説就嚴肅多了。這些人都是從各科室調來的，經過多輪培訓之後，這才能夠坐在洽談桌後面，與協作廠的人員進行。

與衞榮平一行洽談的，是青鋒廠的質檢科長陳穎，她也是個老牌的大學生，年輕時候心高氣傲，結果到40出頭了還沒嫁過人。據她自己説，一個人過子也好，嫁個不如意的男人還不如不嫁。

衞榮平過去是曾經和陳穎打過道的，一進洽談室，看到接待自己的是陳穎，他就先腿軟了三分。趁着陳穎去拿資料的瞬間，他小聲地叮囑自己的技術科長戚克勤和銷售科長潘金梁:“老戚、老潘，一會你們倆説話的時候都小心點，這個陳科長是個老姑娘，脾氣壞着呢。”果不出衞榮平所料，陳穎把資料遞給他們的時候，臉上雖然帶着微笑，但説出來的話卻是毫無餘地，**地，擲地有聲。

“陳科長，從招標文件來看，我們承擔的任務，好像沒有完成啊。我們只是負責把彈簧做出來，後期的熱處理不用做嗎？”戚克勤首先提出了一個技術上的問題。

陳穎點點頭道:“是的，我們這次的協作招標，都是請協作廠完成其中一部分工序，後期的熱處理有一些特殊的工藝要求，我們青鋒廠會自己完成。”

“這其實大可不必嘛。”衞榮平説道“我們萬機也有熱處理的能力，機加工完成以後直接做完熱處理再給你們，不是更方便嗎？至於加工費用，你們再加上一點就可以了。”陳穎微微一笑，説道:“這件事情衞廠長就不必考慮了。浦桑國產辦方法對於c2彈簧的熱處理有特殊要求，這項技術目前只有我們青鋒廠掌握了，所以熱處理的工序只能放到我們青鋒廠來完成。你們還是先評估一下你們承擔的業務的成本情況，以及對價格、供貨方式等有什麼意見，我們可以再協商。”

“哦哦，是這樣？”衞榮平點點頭“好吧，那我們先出去商量一下，然後再給陳科長答覆。”幾個人退到了禮堂外，找了個角落，各自點起一支煙。衞榮平對戚克勤問道:“老戚，你看咱們能不能接得下這個業務？”

“沒有問題。”戚克勤答道，他已經看過了青鋒廠提供的資料，這個彈簧的機加工不過是一些很常規的工藝，萬野機械廠過去也曾做過類似的產品，技術上是沒有什麼難度的。

“價格呢？”衞榮平又問道。

戚克勤搖搖頭，苦笑道:“青鋒廠這幫人真是雞賊啊，成本算得死死的，正好就給咱們留下20%的利。如果咱們壓一壓成本，最多再擠出5%的利潤來，更多就沒有了。”

“他們的發標價是7。5元，一年供應10萬套，就是75萬。如果有20%的利，就是15萬，也不錯了。”衞榮平掰着手指頭算了一遍，隨後又嘆道:“唉，原本以為這種汽車配件應當是暴利，誰知道還是掙點辛苦錢啊。”

“不知道青鋒廠能掙多少錢。”潘金梁提醒道，作為一個銷售人員，他擅長於嗅出各種利益關係。

“c2彈簧…這是浦桑國產化辦招標的產品，不知道那邊給青鋒廠的價錢是多少。”戚克勤嘀咕道。

“老戚，我記得你不是有一個同學在浦江的廠子裏搞技術嗎，你能不能通過他來打聽一下？咱們不能光聽寧中英這老傢伙騙我們，咱們得掌握第一手資料，這樣才能和他們談價錢。”衞榮平説道。

潘金梁點頭道:“衞廠長説得對，咱們要知己知彼，不能讓青鋒廠把咱們耍了。回頭活是咱們乾的，他們吃，咱們喝湯，那就太冤了。”

“走，叫小李開上車，咱們到郵電局去打個長途，問問你那個在浦江的同學。”衞榮平當即拍板了。

一行人開着車來到縣城，在郵電局讓戚克勤給他在浦江的同學打了電話，他那個同學又不知通過什麼途徑繞了一大圈，最後打回電話來，告訴戚克勤:c2彈簧，浦桑國產化辦給青鋒廠的價格是每個22。5元。

“我艹他叉叉的！”衞榮平聽到這個報價，當即就爆發了，在郵電局裏就罵了起來，惹得周圍一羣辦事的人都對他們怒目而視。

潘金梁趕緊把衞榮平拉出郵電局的營業廳，來到外面。衞榮平怒氣未消，恨恨地説道:“寧中英這個老東西，我就知道他沒安好心。一個彈簧22。5元，材料由我們出，主要的加工都是我們做，才給我們7。5元，他們就是轉轉手，就能掙15塊。的，老子才不當這個楊白勞呢！”

“那…衞廠長的意思是説，咱們不做這個業務了？”戚克勤小心翼翼地問道。

“不做了！”衞榮平怒道。

“可是…咱們畢竟有15萬的利潤啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。

“不做倒是沒必要。”潘金梁也在一旁敲着邊鼓“衞廠長，我覺得吧，咱們應該是去和青鋒廠再談一下，把這個情況跟他們説明白，明確告訴他們，我們也不是鄉下土包子，不是那麼好騙的。他們口口聲聲説招標是平等互利，那就不能讓我們喝湯，他們吃。”

“可是，如果他們不答應怎麼辦？”戚克勤擔心地問道。

衞榮平道:“如果他們不答應，我們就直接去找柴市長，把這件事情跟他講清楚，讓他來評評理。天下之事，抬不過一個理字，我就不信寧中英這老傢伙能一手遮天。”——————第二更了，哈哈