第一百九十三章價格戰

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第一百九十三章張正眯起了眼睛，腦海中快速的盤算了起來。只見他狠狠地攥着拳頭。冷聲問道:“蘭姐。我自認為我張正平時沒有哪裏對不住你的吧。你就非得這樣咄咄人嗎”張蘭不屑地哼了一聲:“我已經跟你説了，這件事情就是一個誤會。如果你非得不相信的話，那我也沒有辦法。你要是想打藝術生，那就先跟我帶來的這些人過過招吧。”過了五六秒。張正才忍着怒火道:“好，今天這事我認了，只是希望蘭姐出行注意些安全。”説完。張正便轉身帶人離開。

望着他的背影，我心裏有種不太好的預。推輪椅到張蘭的旁邊，我説:“這幾天小心些吧。我看張正這架勢不對，小心他對你出手。”張蘭撇撇嘴:“你還是照顧好你自己就行了，我就是借他一百個膽子。他也不敢衝我動手啊。”無奈的聳聳肩。我終究沒再説什麼。看到沒什麼事情了，張蘭帶着人也離開了。

她走後，我衝大貓説道，這幾天找人盯着點張蘭，小心她被張正的人給偷襲了。但大貓卻無奈的説，這本就辦不到，因為一旦被張蘭發現我們的人跟蹤她，那絕對會鬧翻。

我想想確實也是這個道理，只好就此作罷了。

今晚我們大獲全勝，大家買來了好幾箱的啤酒，準備來一個一醉方休。藝術生憋屈好幾個月了，現在總算是揚眉吐氣了一番，也確實應該慶祝。

最後我都記不清喝了多少瓶，甚至是連怎麼睡着的都不知道。

一大早的，我就被手機鈴聲給吵醒。拿出一看，是季建濤打來的。

“濤哥，是曹天那邊有動作了嗎”

“恩嗯小楓不好了，曹天他們那裏已經大量的生產出了改良版的自行車，質量現在和咱們的一樣，但是價格卻下降了百分之十。

咱們好多之前的訂單都被取消了，只有少數的老客户還在選咱們這裏。不過我擔心要是長此以往，這批人也肯定會跑到他們那邊去的。”我狠狠的皺了皺眉，這個曹天還真是陰魂不散啊。

“這樣，濤哥你把咱們的價格降到之前的百分之八十”

“這樣一台自行車的利潤可就沒多少了啊。”

“沒事，你按我説的做就行了。”掛了電話，我麻利的起牀洗漱，然後便打車去了加工廠。當然，在距離學校有一段路程的時候，我就把輪椅給丟下了，恢復了正常的狀態。

等我到加工廠的時候，發現全場人興致都不高，盡是愁眉苦臉的。

原來，在我把價格降到百分之八十的時候，曹天竟然又把價格調到了百分之六十。看來這小子是誠心跟我們打一場價格戰啊。

他想要用低價格搶佔市場，讓我們的自行車賣不出去，這樣子過不了多久，我們就會因為資金鍊斷裂而被迫倒閉，到時候整個灤南就他這麼一家，他再把價格給提上來也就可以了。

他依靠的，不過是他有錢罷了，經得起長時間的這麼折騰。而我們底子薄，要是和他一味地打價格戰，那銷量可能沒問題，但利潤也就沒有了啊。這樣也是用不了多久，我們就得關門大吉。

季建濤和張璞急的不行，兩人在辦公室裏不停地走來走去。

我苦笑着道:“行了，不要再這樣晃悠了，咱們不能先自亂了針腳啊。張姐我問你，咱們生產一輛自行車的成本大概是多少”

“是售價的百分之六十。但咱們要想賣出去，還得大幅度的投入廣告費用，工人工錢之類的。可以説現在咱們賣百分之七十，已經差不多都得賠錢了。”張璞苦着臉説。她工作這麼長時間，還是第一次遇到這麼棘手的事情。

我想了想，堅定地説道:“把售價降到百分之五十，他曹天不是想玩嘛，我今天就陪他玩一場大的。”季建濤吃了一驚，連忙勸我道:“小楓你可不能意氣用事啊，咱們這是在做生意，不是跟人鬥氣。如果把售價降到百分之五十的話，咱們用不了多久就得賠光了。”張璞也是一臉為難的望着我，看的出來，他們兩個都以為我是在跟曹天慪氣。

我苦笑了一聲，聳肩道:“放心吧，我不是那種意氣用事的人。這一次咱們不僅不會賠錢，而且還能從裏面大賺一筆呢。”季建濤和張璞還是不理解，我也沒跟他們多解釋，只是讓他們按我説的做就行了。

在這場價格大戰中，最開心的莫過於這些自行車的零售商了。他們看到我們開出百分之五十的低價，紛紛朝我們下了大量的訂單。

要放在往，看到這麼多的訂單，眾人肯定都能笑出花來。但放在這個價格，眾人能保持不哭就已然是不錯了。

我跟眾人道，先不要着急生產。季建濤不解的問為什麼，畢竟人家客户訂單都下了，要是我們不及時生產的話，那不就是違約了嘛。賠些違約金事小，把名聲搭進去可就全完了啊。

我笑着給他解釋，憑我對曹天的瞭解，他肯定會繼續的往下壓價的。到時候這些牆頭草們肯定會取消在這裏的訂單，而轉而去找曹天。所以這些自行車本就不用生產。

果不其然，在我話説完沒三分鐘，就有人打來電話説，曹天那邊把價格已經降到百分之四十了，看樣子是要跟我們血拼了。

之前下訂單的客户紛紛打來電話，內容都差不多，無非就是非常抱歉了啊，自己公司出了點事，不能消化這麼大的訂單，準備取消了。

當然，這些都是藉口罷了，大家誰都能聽得出來。他們無非是看到曹天那邊價格低廉，想去他們那邊買罷了。

季建濤苦着臉:“現在訂單雖然都取消了，但是咱們接下來該怎麼辦啊”我微微一笑:“通知所有的人，假裝成客户，去從曹天那裏買貨，能買多少買多少，這一次我要讓他狠狠地出次血。”按照我的指揮，所有人都停下了手上的工作。紛紛趕到曹天那裏，直接一頓狂刷，最後我總得一統記得，我們竟然足足花了七十萬。

這七十萬，是加工廠這幾個月所有的利潤了。

望着滿加工廠的自行車，季建濤茫的問我，買來這麼多幹什麼啊我微微一笑:“任何加工廠想要生產出東西來都是要花費時間的，現在咱們幾乎都已經把曹天的老底都給抄空了，他自然是在短時間內滿足不了其他客户的需求了。

但要知道，市場的需求可是不會變的。這樣一來，這些客户也只能從咱們這裏訂貨呢。而放在以前，咱們生產一輛的成本是百分之六十，現在花百分之四十就能直接買來成品，咱們不是賺大發了嘛”聽我分析完，眾人都是興奮的驚呼了起來。季建濤也是如夢初醒，興奮的錘了我一拳，説還是我有辦法。

我説這都是你平時太沉了於科研了，所以這些事情才沒有想到。正所謂每個人都有自己的長處和短處嘛。

同時我讓他們把價格給提升回來，恢復到之前的原價。

就在這個時候，突然有人喊道:“濤哥楓哥，曹天帶人過來了，現在就在門口，説要你們出去説話。”我嘴角微微一翹，道:“我估計這小子是過來嘚瑟來了，走吧濤哥張姐，咱們出去看看吧。畢竟人家送咱們這麼大一份禮物，咱們怎麼説也得配合人家裝下啊”