第一百四十三章開發美國5點對策

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球隊在訓練場上揮汗如雨的同時，馬斯科則暫時在眾人面前消失了，按温格的説法馬斯科是一個人在紐約這個沒人認識他的地方享受生活去了，不過馬斯科可不會承認這個説法，按他自己的説法他正在實地考察美國的體育市場，以便為後期開發美國市場找到一條捷徑。

馬斯科給自己的第一個考察任務就是上街！上街尋找和足球有關的東西！

馬斯科想準確的瞭解一下目前足球運動在這個城市這個國家到底處於一個什麼地位。

整整一天時間，馬斯科在紐約的大街上漫無目的閒逛着，最後他沮喪的發現除了滿大街橄欖球、籃球、球明星的宣傳畫外足球的印記在這個城市裏本就不存在，更別説是國際米蘭的印記了！而在街頭密佈的體育用品商店中足球總是被擺放在最不起眼的角落裏，就連自己忠實的盟友耐克，馬斯科一共走了10幾家門店，只在一家規模最大的店中發現了一件國際米蘭的隊服，而且看起來並不是賣的而是起一個裝飾作用，看來肯定是沒有銷量耐克也不好意思繼續擺放國際米蘭的這些商品了。

但是街頭雖然沒有足球的印記，但是紐約並不像想象的那般是一片足球的沙漠，在鋼筋混凝土的建築羣中，散佈着一塊塊質量奇佳的足球場，不同膚的孩子和成年人正在進行着愉快的足球。

對這個現象馬斯科有點好奇，通過和這些參與者地談，總算地瞭解了一個大概。

首先美國是一個熱愛運動的國家。國民幾乎都有參與運動的習慣。而橄欖球、球、冰球等運動要求的門檻比較高。裝備、場地都是比較頭疼的東西。而足球最為簡單，一個足球幾個人就能像模像樣的運動起來了，所以在美國參與足球運動的人其實很多，這也是為什麼美國足球隊水平還行地原因。但是喜歡看足球的人確不多，在他們看來美國的足球水平太差，看他們的比賽提不起神。沒人關注職業足球也使得美國足球的職業化程度不高，這就使得大多數美國孩子並不願意把足球作為未來奮鬥的目標。因為職業足球運動員的收入完全不能和另外的項目相比。這樣一個循環就出現了美國參與足球的人多，但是大多數都是純粹娛樂，真正把足球作為事業地人少，結果又使得美國足球的水平上不去，看足球的人相對越來越少這樣的惡循環。

在街頭考察了一個白天，帶着不錯的收穫和疲憊的身軀馬斯科回到了酒店，緊接着他將要進行今天第2個考察:看電視！

職業體育發展到今天已經和電視形成了密不可分的聯繫，能去現場看比賽人總是少數，更多的人都會選擇在電視機前觀看比賽。歐洲足球是這樣。美國這個職業體育更加發達地國家更是如此。

盯着電視馬斯科一直看到深夜2點多，期間轉換了無數個頻道，結果讓人失望，沒有發現任何一場足球比賽的轉播，只在新聞中看到了關於參加美國邀請賽的四支球隊到達美國的相關報道。想想在歐洲和亞洲只要打開電視，體育節目中關於足球的節目豐富的讓人不想看都不行，真可謂是天壤之別！

關掉電視，馬斯科在牀上思考着。今天一天雖然只是進行了2個考察，但是馬斯科覺自己已經抓到了什麼關鍵！現在需要的就是整理一下今天地收穫，看看這個關鍵到底在哪裏？

“美國市場可以為之嗎？”馬斯科自己給出的答案是肯定的！雖然只有短短一天但是馬斯科很肯定的認定美國人並不是不喜歡足球，而是不喜歡水平低下的足球！天生熱愛體育的美國人不可能會討厭彩烈的足球比賽。問題在他們只喜歡看彩地體育比賽，而美國足球的水平本不足以引美國觀眾，但是像國際米蘭這種世界頂級球隊呢？馬斯科給出的答案仍然是肯定！就像94年世界盃當初誰都認為會出現冷清的場面，但是結果確是歷屆世界盃中上座率最高的。

馬斯科突然找到了這個關鍵。那就是目前美國人本就無法收看到國際米蘭這些歐洲強隊的比賽，在美國這個體育比賽太過豐富的國度，電視台給足球的份額本就少的可憐，其中大部分還分給了美國國內的足球比賽，歐洲足球可想而知更是少之又少。馬斯科相信如果美國的電視中關於歐洲冠軍盃的比賽能多的像球、橄欖球一樣，美國人同樣會喜歡上足球，喜歡上國際米蘭。

找出了問題的關鍵。馬斯科開始思考起了對策。

首先他想到了借鑑別人的經驗，對於一個從2006年回到這個年代的重生人，馬斯科當然要利用這個先天的優勢。

借鑑誰呢？答案當然是曼聯！曼聯可以説是所有足球俱樂部中開發美國市場最成功的一家，也是唯一一家真正打開了美國市場的足球俱樂部。

在原來的歷史裏後期曼聯在美國的人氣已經十分恐怖了，可以説絲毫不亞於美國當地的那些傳統橄欖球、球俱樂部。每年曼聯傳統的美國巡迴賽都會引起美國人極大的興趣，所到之處在每個城市引起的轟動效應絲毫不亞於ba球隊來亞洲和歐洲打常規賽。比賽場從來都是座無虛席，據説最高的一場比賽光門票就收入了接近200萬美元，就算別的不做光每年來美國打幾場巡迴賽門票收入的分成就非常可觀了，至少也在1000萬美元左右！就像ba在歐洲、亞洲打巡迴賽一樣，曼聯之所有（以）成功就在於他已經在美國市場上形成了品牌的效應。美國很多人只知紅魔曼聯而不知道別的足球俱樂部。

除了比賽之外。曼聯地隊服在美國市場賣地也非常火爆，實際上後期貝克漢姆離開後曼聯仍然能保持住世界最賺錢俱樂部，很大程度上就要歸功於他們擁有一個其他俱樂部都沒有的市場:美國市場！

是什麼使得曼聯能成功呢？馬斯科陷入了更深的思考！

由於美國和英國的同文同種？應該有這方面的原因！曼聯一開始有信心開發美國市場大概也正是看到了美國人對歐洲足球的認識暫時只知英超這個巨大的優勢上，加上自己超前地市場意識，從而率先開始開拓美國這塊市場。

作為國際米蘭在文化的認同上肯定有略（劣）勢，但是馬斯科認為並不是致命的，而曼聯先一步開發美國市場確是關鍵的。自己絕對不能重蹈歷史的覆轍了，必須搶在曼聯前面進軍美國市場，不然後期後悔也來不及了。歷史上後期意大利俱樂部看着曼聯大把的賺錢也曾經打算在美國市場上奮起直追過，比如尤文和a米蘭甚至把超級盃都放到了美國舉辦，但是始終無法動搖曼聯在美國市場的霸主地位。皇馬坐擁5大巨星也曾經想來淘淘金，最後也失敗而回！

因為曼聯出戰績？這方面應該是一個主要的原因，美國人天生喜歡強者，既然自家的足球水平太垃圾，他們提不起興趣。你想來引他們地目光肯定要拿出出的成績來讓美國人心服口服！曼聯在美國市場大踏步的幾年正是最戰績最輝煌的幾年，拿到歐洲冠軍盃那一年更是在美國取得了突破的進展。

不過這一方面馬斯科倒並不擔心，因為論戰績和實力國際米蘭可是勝過曼聯一籌，目前需要注意的就是在美國國際米蘭最好能踢出漂亮的足球，用以引球。

因為貝克漢姆超高的人氣？應該有一部分，但是應該不大，後期貝克漢姆離開曼聯後曼聯地美國市場開發步伐反而更加的迅速了，而得到貝克漢姆的皇馬也幾次想來美國分一杯羹。但是效果並不是很好！不過也不能否認貝帥哥的作用，至少他為曼聯先期的開拓打下了很好的基礎，後期的成功很多也是建立在前期地基礎上的，以至後期美國人見到貝帥哥和貝嫂兩人仍然會不由自主的聯想到曼聯而不是想到倒黴的皇家馬德里。

最後一點是馬斯科腦海中突然閃過的一點:曼聯和紐約洋基隊的合作！

關於這個合作馬斯科以前曾經在電視看看過介紹，但是後來發展的怎麼樣國內介紹地並不是很多，但是馬斯科平時還是在網上了解到了一部分的消息，可以説這次合作是曼聯打開美國市場的關鍵之舉！

球號稱美國的國民運動。在美國的地位幾倍於nba，而紐約洋基這支球隊在美國社會中的影響力更是無以倫比的。

當初洋基和曼聯的合作主要考慮到曼聯在亞洲的影響力可以有助於他們開拓亞洲市場。結果經過幾年的戰略合作洋基是否能夠利用曼聯在亞洲範圍內的影響力打開亞洲市場還未可知！曼聯利用洋基這個“好朋友”打入美國市場的戰略意圖卻已收到了很好的效果，利用洋基這個平台曼聯電視台的電視節目開始出現在了美國觀眾眼前，曼聯的商品開始（在）洋基的專賣店在美國各地銷售。特別是隨着yesnetwork（最大的體育視頻轉播網站）的開播，曼聯隊藉着洋基的光，讓全美國的球都能經常目睹曼聯隊的比賽，而且是整個網站足球的節目只有洋基的兄弟單位曼聯的比賽。這樣一來一舉就在全美培養了無數紅魔的球，而且很多是隻知道紅魔不知道別的足球隊的曼聯鐵桿球！

曼聯的成功馬斯科認為主要就是藉助了以上幾點，為此馬斯科也初步制定了一個國際米蘭開發美國市場的計劃:1、首先開發美國市場要儘快，歷史上曼聯搶先一步行動的好處已輕不需要過多的介紹了，馬斯科當然不會在吃這種虧了！初步計劃下個賽季開始就開展正式的美國巡迴賽，每年時間到美國各個城市來打幾場比賽。

2、球隊的成績一定要保證，國際米蘭目前歐洲冠軍的身份應該是一個很好的宣傳機會。不過看來現在美國人也許本就不知道國際米蘭是本賽季的歐洲冠軍，實力公認的世界第一。為此馬斯科覺得有必要在美國結幾個新聞從業人員，讓他們至少向美國人介紹下出現在他們面前身穿藍黑隊服的俱樂部是目前世界上實力最強的足球隊！

3、必須培養一名偶像！貝克漢姆暫時還不可能得到，而且目前他的名聲也沒有後來這麼旺，先讓曼聯把他的聲望開發起來再説吧，也許離開了英國這個舞台在意大利貝克漢姆不一定會有後來這麼大的聲望！目前首先要在隊內尋找這樣一個偶像，也許巴喬和羅納爾多都能考慮，讓耐克公司幫幫忙，多製造點他們的宣傳片，應該會有很好的效果。後期的話和亞洲市場一樣必須持續的保持隊內有大牌的偶像明星，這樣才能鞏固自己的市場，甚至還能引起更大的轟動！

4、必須在美國當地尋找一個合作伙伴，這個夥伴必須是在美國影響力巨大的夥伴，而且必須是紐約的球隊，因為紐約的影響力是無疑倫比的，目標選定在藍球:紐約尼克斯隊，橄欖球:紐約巨人隊和球的紐約洋基隊身上，由於合作肯定牽涉到很多問題，現在需要馬上開展聯繫，以便儘快達成合作的協議。

5、儘快建立自己的電視台，以便向美國的電視觀眾提供俱樂部的相關比賽情況和常消息！

直到天都已微亮，馬斯科才結束了思索，在以後回顧自己開發美國市場的過程時被馬斯科評論為:最重要的一晚！