第十六章抓住潮流二

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作者:飄葉江南“原先生你好，我就是這的店主，我姓王。”那個店主熱情地道。

“啊，王先生，麻煩你打開店門一下，我想進去看看。”我裝作很穩重的樣子。

“好的好的，你稍等。”很快，那店主就打開了店門，領着我進去了。

我看着，心裏道“這鋪面還是不錯，雖然舊了點，但只要下點本錢，裝修下就可以了。”於是馬上要開口説價錢，沒想這次還沒等我開口，那店主已經開始發話了“原先生，你看，這店位於繁華的商業街中段，佔領了地勢的優越，而且這店只是剛解約不久，如果你晚點來，説不定就被人租走了，好吧，看在你來得及時，就算你便宜，4000元一個月吧。”那店主象是很慷慨地説道。

我頓時覺得遇到講價老手了，而聽到他那話，不時在心裏臭罵，媽的，你坑誰啊，這也就便宜。

而嘴上也不閒着，開始挑出店的缺點“王先生説得是不錯，可你看，這店面那麼舊，而且明顯和我要開的類型不是很符合，要來個大裝修，你看，這電線也都很破了，要出了事怎麼辦呢，而且我們剛開始創業的人也不容易，拿着那麼點本錢，還要承受那麼高的店租，實在是~~哎。”經過了一翻討價還價，我終於把價殺到2200每月，而那店主看起來似乎不是非常非常地失望，這不由讓我想到，早知道剛才就殺狠點，算了，這店也的確不錯，再找難的，賺大錢的，不應該去計較那小錢，正所謂成大事者不拘小節嘛。

於是就預租了下來，承諾一個月內會和他籤合同，並先付給了他1000定金，那人拿到錢，自然很高興地説沒問題。

於是我借來了數碼照相機，照了幾張照片後，就回到了房間，打開電腦，就開始填寫申請表了。

經過十幾分鍾，終於把表填完了，發了出去，頓時覺得這一個計劃已經落實了一大半，心裏也就松多了。

幾天後，來電話了。

“喂，請問是原瀟翔先生嗎？”那個悉的女生從電話中傳出。

“是的，請問你是？”雖然我大概知道是那服裝公司，但還是確認地問了下。

“我是xx服裝公司的，經本公司審議，你的申請已經被批准了，如果方便的話，請這兩天來本公司簽定加盟合同，然後本公司便可以發貨了。”

“好的，我這兩天就去。”

“地址網站中有，那就這樣了，再見。”聽完後，我一陣狂喜，申請成功了，意味着錢就快進口袋了，當然，説不定還有什麼意外發生。

為了避免什麼意外，當天我就坐車到了那家公司，一進那公司的會客廳，我不嘆到，這真是大公司和小企業的區別啊，只見四周，簡直象是個宮殿一樣，富麗堂皇，而且，對室內綠化等，都是下了大本錢的啊，我這才意識到，人，可以用“人不可冒相，海水不可斗量”來形容，但是，這公司絕對不可以，如果你不下本錢，別人不就認為你資金週轉不靈，或是直接認為你是詐騙公司，我陪騙，就是一個活生生的例子，真不知道為什麼我當時會這麼幼稚，不過經一事懂一事，學到了點東西也不錯。

這家公司不但規模大，裝修時尚，而且員工也很多，哪是騙子公司有本錢的，還有很多打扮很時髦的，應該是服裝設計師吧。

來到了二層的加盟會客室，我和招待台小姐説明來意後，就開始簽約了，合同看了，沒什麼問題，隨着大字一簽，意味着加盟開店正式開始了。

很快，我將這幾個月書店所賺來的大半錢，訂了第一批貨，然後匆匆來到了那家新租的店，開始聯繫裝修公司，進行比較時尚的裝修設計。

而且，我也開始招工了，由於這種時裝專賣店，顧客主要是年輕一代或是學生，因此應該挑選比較有活力，形象比較好，口齒伶俐的人來看店。由於店位於繁華的商業街中段，我的招工廣告貼出來沒多久，已經20幾個來了，其中，條件好的的確不少，我也隨便挑了4個符合條件地後，就撤掉廣告了。

幾天後，店裝修好了，貨也到了，和員工們擺了新來的衣服後，我就開始想着怎樣才能打倒那陳年老店了。

還是那句話，開店，絕不是等顧客自己上門，而是要攪盡腦汁去引顧客，雖然這是一家名牌的服裝專賣店，而且又位於繁華的商業街，不用怎麼做也能有不少的顧客，但是如果能引更多的顧客，賺更多的錢，誰不願意呢？而且還要搶那老店的生意，這可不是那麼簡單的。

於是，我又開始設計宣傳單了，簡單地設計了圖案後，就開始在上面打字了。

鑑於那家老店會員打的是9折，一般顧客不打折，我馬上已經有一個方案在腦中了。

我先在寫面寫到“時尚名牌服裝xx再開新店，新店試業期間，全場8折優惠。”然後想，到時如果有人購買500元起，就叫員工帶去辦理半年8。5折優惠卡，而購買1000元起的，就讓員工辦理8折優惠卡，而卡上面並沒寫明幾折，只有顏的區分，並讓員工告訴他們，不要到外面説在這買這麼便宜，但可以帶朋友來，只要用那張卡，都可以享受優惠。這樣一來，就不會明目張膽地和那老店比價格，也不會造成不必要的麻煩了。