第九十一章新一代諸葛亮

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“孫經理，坐坐，我們先叫點喝的東西吧？服務員，上瓶xo。”呵，果然闊氣啊，看來這次準備下足本錢了，不過，誰也不知道，也只有我知道，富有集團正在一步一步陷入我的圈套之中。

“李經理真是客氣了，我們還是進入正題吧，關於這次定單的事~”孫嘯龍微笑着，然後改了一下氣氛説。

“孫經理真是夠直接啊，我喜歡，哈哈，關於定單的事，我已經把詳細情況都已經瞭解清楚了，你看看，是不是有什麼地方你還需要問問？”

“那是當然，這麼大的定單，自然要問清楚點的好，這次的大定單其實是國外的三個銷售公司和我們外貿公司定的，所以，而我們已經和他們簽好合同了，由於他們的合同裏有一些特別的小要求，所以這次的定單由我們來定，這合同我們這邊也已經準備好了，待會談妥之後，就可以簽了，關於這定單，以你們最快的速度，最快可以在多少時間後完成？”孫嘯龍由於此時已經佔據了優勢，畢竟，我們這邊已經説和外國方面簽好了合同，所以，現在完全是我們在挑選公司，如果不滿意，我們隨時可以換別家公司的，雖然實質上不是這樣的，但是，起碼他們是這樣想的，哈哈，也由於這樣，孫嘯龍本來從不卑不亢，已經開始有點壓着他的覺了，而和約問題，自然是得由我來定了，不然的話那到時可能偷雞不成反啄把米呢。

“這個~合同問題嘛，其實誰定都一樣嘛，既然客户有特別的要求，自然是按照客户的標準來辦啦，而關於這生產所需要的最少時間，已經統計過了，起碼要近2個月，而如果簽了和約之後，為了給你們最大的方便以便我們以後還可以繼續合作愉快，我們將會暫時推掉其他的小定單。”哇*，當我白痴啊，據我觀察以及調查，明明富有集團最近好幾個工廠都已經閒置起來了，現在卻説得好象自己的生意多好做，那麼多人找上門是不？不就是想為了後頭的價格做好鋪墊嘛？如果我在現場的話，我一定揭他死，讓他出大糗。不過呢，他千算萬算，一定沒有算到，我是不會去做無謂的殺價的，就大概按他報的價錢來，不過嘛，自然要低一些，起碼要做個樣子殺一點價，不然就真的太假了。

“李經理真是體諒人心啊，我們就是需要快，然後好快點手，和貴公司合作，也真是我們的榮幸啊，而這價格呢，就好象高了點，你看是不是可以低點，這麼大的單子，我想你們也賺了不少，分點給小弟這個公司嘛，往後大家好合作，你説是吧？”孫嘯龍按照我説的，直接把價錢問題給挑了出來，好讓對方完全信服自己是誠心要和他們做生意的。

“哈哈，孫經理果然快人快語啊，好，就衝着咋們以後可以好好繼續合作，我可以做主，降低百分之五，你看沒問題吧？”那李經理聽了孫嘯龍説要降價，馬上先來了個先發制人，果然是老手啊。

“這~還是高了點吧，你也知道，我們外貿公司，也就獲取那麼一點點小小的利潤，實在是難做啊，而且，外國客户給我們定的價位，本來比你們的報價還要低，而你説降低了百分之五，也只是和他們給的價位差不多，實在不容易啊，你看降低百分之十如何？”孫嘯龍再次按照我的話，把價格又得壓下去，表現的非常真實。

“孫經理，我雖然瞭解你的苦處，可是，你也應該明白我們的苦處啊，這原材料現在的價位是節節高升啊，單單這紅木，也是升價升得驚人吶，有些成本都快高於銷售價了，而這皮也可都是好皮呢，有些還是野生動物的皮，現在你也知道，這國家規定不能隨便破壞植被，不能隨便捕殺野生動物，這不也造成了我們獲取原料的難度加大嘛，而且，這些皮製傢俱，都是工人們每一針每一線給製造出來的，就如同稻穀的鋤禾當午，汗滴下土那般的辛苦啊，簡直就是，所以不得不提高點工資啊~”mm的，真欺負我們不懂啊？我可是事先已經瞭解了，富有公司用的原材料全是特產貨，哪有什麼珍貴的樹木以及什麼野生動物皮啊，簡直放，而且還説得這傢俱多難製造的，不就是控制下機器而已嘛，而象富有這麼大的公司，難道還需要工人去一針一線？這放得可還真夠響的啊。

還沒等他説完，孫嘯龍就嘴了“怎麼你們公司的工人現在還是用針線去加工傢俱嗎？這麼落後？你們公司沒有自動化設施嗎？不會吧？那這質量問題，會不會？”孫嘯龍隨機應變的能力還真不錯呀，居然會乘機説出這麼一個致命的死出來。

“不會不會，怎麼會呢，放心，這質量絕對一，我剛才也只是打個比喻罷了，別見怪，別見怪，你也就看在我這麼誠實，什麼都合盤出的樣子上，把價格再高一點吧。”哇*，這人居然可以做總經理，説着説着，都亂套了，怎麼象是在求饒啊？

“這個，可是我們這樣實在是已經很高了啊，再高我們就沒得賺了啊。”孫嘯龍也搖頭苦着臉表示出自己的無奈。

“不然這樣吧，我們一人讓一步，就降低百分之七，你看如何？”那人此時好象割了般，用很悲慘而又期盼的眼光看着孫嘯龍，我知道，如果孫嘯龍此時好拒絕的話，那人或許真要哭起來了。

“這個~好吧，為了大家以後好合作，就這個價錢吧，這裏兩份合同，我已經簽好了，你看看，如果沒有問題的話，就簽了吧，還有，這裏有1億人民幣的定金，如果沒問題的話，這筆生意就成了。”孫嘯龍假裝很無奈有點不甘心地説了出來，而隨後就拿出合同，先在上面填上生產所需要的時間以及貨物的總金額，然後遞給了那個李經理，還在桌子上擺了一張一億的支票。

而那個李經理剛才見孫嘯龍已經答應了，自然是高興得不得了，現在正興奮地接過那合同，好象很想馬上就簽了似的。

不過，這大集團的總經理，做事自然要謹慎得多，如果他馬上籤了，我倒覺得有問題。

果然，那李經理本來很高興地看着合同，而且，一直看了前面的大部分，都微笑着，看來沒什麼問題了，不過到了後面，這眉頭就開始皺了起來，一直到看完。

然後，那李經理雖然皺着眉，但對着孫嘯龍仍然是微笑着，很虛心似的來請教孫嘯龍。

“孫經理啊，其他的我看了，都沒有問題，只是，這中間這一條，好象有點~”那李經理顯然有點支支吾吾的，而之所以語氣會這樣，或許就是因為這筆定單實在夠大，如果做成了，夠他們花上好一陣子的，所以好象抱着有點象清政府那樣的委曲求全的態度，不過嘛，這就更加符合我所要的了，哈哈，這陷阱已經開始塌了，富有集團已經開始漸漸徘徊在陷阱的邊緣咯。

“哪一條？什麼問題？我們都是按照一定的據的啊。”孫嘯龍先是來了個下馬威，有些不滿地説了一句，然後又微笑着繼續看。

“就這一條，如果逾期未能按時貨，將賠償對方定貨最低金額的百分之一千，並按逾期後過一天，增加百分之十算，這條是不是太~”那李經理很客氣地説着，不過，我明顯看得出，他現在是即想要又開始有點提防着了，只要衝破他的心理防線就沒問題了。

“李經理，這條不是我們故意要上去的，只是，客户的逾期未能貨的賠償金額也定得相當的高，而且對方也就給了我們四個月的時間，不過還好你們説能在大約近兩個月貨，所以我們才能放心給你們，可是既然他們給我們的和約上的賠償金額那麼高，我們自然也要給自己一些保障了，難道到時你們不出貨來，我們要自己承擔天價賠償？不過我還是相信貴公司的生產能力，貴公司不是生產車間遍佈全國各地嗎？而這麼大的生產系統，按時出這批貨也不是難事吧？”孫嘯龍用着很無奈，自己也沒辦法的口氣説着，還不忘記給那個破爛富有公司拍幾個馬，好讓他飄飄然。

其實孫嘯龍説的這些，都很有據的，有些客户就是那麼苛刻，定了一些天價的賠償，可是，大家都為了賺錢，也都冒險去做了，因為大多數人都抱着不拼搏，哪有機會的心理。

果然，經過孫嘯龍這一翻話，那個李經理已經開始有些妥協的樣子了，這臉也開始變得自然，不過好象還是在猶豫，看到這場景，正如我所料，也該下一步行動了。

我很快撥通了孫嘯龍那個兄弟的手機。

“喂，馬上執行任務，action（行動）”我中氣十足，象一個領導軍人的軍官一樣喊着。

而等我掛了電話以後，突然屏幕上出現了一個推門進來的人。

不過嘛，這出場也誇張了點吧？只見那個人一開門，就非常着急地衝了進去，而非常不巧，也不知道是故意的，還是不小心，就這麼被一個東西拌到了，整個人撲倒在地上，真是狼狽啊。我不過只是讓他表現出着急的樣子，沒想到他還會深化我的意思，更形象的表現出來？

而孫嘯龍也馬上去扶了他上來，只留下一旁在發愣，似乎還不知道發生什麼事的李經理。

“嘯龍，我可找到你了，我有急事找你啊？”那人很急促地近乎用喊的叫了出來。