第一三六章好東西當然貴了

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孟傑的化妝品的確令6薇很滿意，使用了不到一個星期，6薇覺到了胳膊上塗抹了孟傑提供的化妝品的部位，雖然沒有看出來變白，但是皮膚倒是覺到了變得更細膩了一些，而且6薇也沒有覺到任何不適之處。

於是6薇擴大了塗抹的範圍，在手上開始使用這種化妝品了，這也是6薇謹慎的原因，畢竟孟傑的東西可是三無產品，6薇還是沒有敢直接使用在臉上，而是先在手上試一試。當又過了一個星期後，6薇終於確定了這種化妝品的確很好，因為6薇覺到了實際的效果，6薇的雙手比以前更細膩了，至於美白效果倒是不明顯，原因是6薇的皮膚已經很白了，所以看起來倒是沒有什麼明顯的變化。6薇已經開始決定將這種化妝品使用在臉上了。

“這種化妝品的成本是多少啊？”6薇已經開始打聽成本問題了，知道了成本，才好定銷售價格啊。

“我初步計算了一下，若是小規模生產的話，每百毫升的生產成本大概在4o塊錢，若是加上各種税費的話，應該是6o塊錢吧。不過若是大規模生產的話，成本會降低不少。”

“成本就這麼貴啊，若是零售的話，肯定還需要加價，那豈不是快和一線品牌的化妝品的價格差不多了？這麼貴的東西，估計沒有幾個人會買的吧。”聽了孟傑的話，6薇有些氣。

6薇知道，購買化妝品，更多的是看品牌的，品牌知名度越高，化妝品的價格越高。同類效果差不多的化妝品，不同的品牌，價格也是相差極大的，甚至可能相差十幾倍。而孟傑生產的化妝品，毫無名氣，這樣的產品，若是價格低的話，或許還會有人嘗試一下，若是價格高了，本就不會有人願意試一下的。畢竟試一下效果是需要付出真金白銀的，沒有人會願意為了一種從來沒有聽説過的化妝品，付出這麼高的代價。

“這個問題好解決，我上次不是説過，可以先免費給大家試一試麼？只要大家用過了，知道了效果，當然會認同了，也就願意花錢購買了。”

“關鍵這麼貴的東西，白送給人的話，花的錢會不會太多了啊？而且也不知道最後大家認不認同，萬一大家都不認同，那這麼多錢投進去，豈不是要全賠進去？”6薇更擔心的是資金的問題。

“不多，一點也不多，剛開始的時候，我們也不用繳税，所以成本也不高。而且你不是也覺得這種化妝品的效果很不錯麼？那其他人也會認同的，只要能讓大家認同這種產品，花費再大的代價，也是值得的，更何況也不需要花費多少，前期投入的資金估計也就幾萬塊錢，至多十幾萬。一旦大家認同了，那賺的可就不是這點了，可能是幾百萬甚至是幾千萬了。”孟傑安6薇，同時也是給6薇打氣。

“真的能這麼多麼？”6薇雖然現在身家不少，但是孟傑所説的幾百幾千萬的收益，6薇還是難以想象的，畢竟是普通人家出身，可從來沒有想過能賺到這麼多錢。

“這我還是説的保守呢，若是大家都覺得好，就是賺幾個億，也是完全有可能的。你想想看，全國有多少人願意買美白護膚的化妝品啊，少説也有一億人吧，沒個人每年就算花1oo塊錢買化妝品，那也是1oo億啊，更何況花的可不止這點錢啊，很多人買化妝品每年花個幾百幾千的，也是不少人的。若是這種化妝品真的得到大家的認同，即使有十分之一，百分之一的人購買，你算算會賺多少。”孟傑口若懸河的向6薇描述着未來的前景，現在孟傑也學會了向別人畫餅充飢了，只不過其他人大多是處於其他動機，而孟傑給6薇畫的大餅，是為了6薇好，孟傑當然知道自己的化妝品的真實情況了。而且有了孟傑在背後的資金支持，這種化妝品的熱銷是肯定的，只不過具體熱銷到什麼程度不一定而已。畢竟這種化妝品的效果是實打實擺在這裏的，可不是吹出來的。老百姓的眼睛可是雪亮的，是非對錯，好壞與否，老百姓心裏自然有桿秤，自然會做甄別。

“怎麼會就投入這麼少的錢呢？光買設備就不止這個數吧，更何況還要買原料，還要僱人生產什麼的，這些都需要花不少錢的，幾萬，十幾萬塊的，這點錢肯定不夠。”6薇雖然沒有生產過化妝品，但是也知道這點錢本不夠。

“剛開始小批量生產，在我的廠子裏生產就行了，也不用買什麼設備，也不用僱什麼人，所以只需要花些錢買原料就行了，所以説幾萬塊錢就差不多，若是贈送的數量大一些，十幾萬也夠用了。”孟傑解釋了原因。

“那在你的廠子裏生產，不也一樣需要花錢麼？這不也得算在成本里麼？”

“這些設備什麼的，原本也是閒着的，也用不了幾個人，所以也沒什麼額外的成本，所以這些就不算成本了，再説了，這是我贊助你的，不收費的。

““那怎麼行，公是公，私是私，你這麼公私不分，對公司的管理可不好。”

“你説得對，管理公司的確要公私分明，那這樣好了，這些費用算是電池廠借給你的，以後等你的化妝品暢銷了，再連本帶利還給我好了。我收的利息很低的，每個月的利息就算十倍好了，而且要利滾利。”孟傑裝出一副一本正經的模樣，開始和6薇算起了利息。

“你這很真黑啊，高利貸也沒有這麼高的利息吧，這樣算下去，過兩個月後，我把店鋪賣了也還不起啊！”6薇翹起了嘴角，氣哼哼的説道。

“那就拿人抵債好了，這叫以身還債！”孟傑笑嘻嘻的説道，孟傑還伸出了祿山之爪，準備去摸6薇的臉。

“想的美。”6薇將孟傑伸過來的大手打了下去。

孟傑只是嘿嘿的笑了笑，沒有説什麼。

“那你説，應該在顧客花多少錢買東西的時候，才贈送這種化妝品好呢？”6薇停止了和孟傑的嬉戲，説起了正經事。

“恩，門檻不要太高，也不要太低，中等就行。一般到你店裏買化妝品，一次都花多少錢呀？”

“不一定，多的會花上好幾百，少的也就二三十。

““那就取箇中間數，買一百塊錢的東西，就贈送一份化妝品好了。”孟傑説出了自己的建議。

“那送的這份化妝品多大的量啊？

““你自己定吧，不要太多，太多了的話，人家用的時間長了，就不會再來店裏買東西了了，最好是能用上一個星期左右的量，這樣即可以顯現出一定效果，又不會顯得太多，這樣她們看到了效果，才會願意繼續來使用這種化妝品，又可以讓她們繼續來店裏購買東西。

““那就1o毫升吧，這樣既不多也不少，應該可以使用一個星期…“6薇想了想後，決定了贈送的數量。

“那以後化妝品價格賣多少合適啊？

““你自己拿主意吧，只要別低了就行，我相信，即使你定的價格高些，只要效果好，還是會有很多人願意購買的。我在網上搜索，有些品牌的化妝品，15毫升的量，就賣好幾百塊錢呢，咱們的價位雖然不能定的這麼高，但是也不能當白菜價賣了呀。而且剛開始定的價格高還有個好處，那就是證明這種東西是高檔品，不是普通貨，這樣才會顯得珍貴。即使以後想降低價格銷售的話，只要冠以打折的噱頭就可以了，這樣價格就會有很大的彈，正所謂進可攻退可守。若是剛開始價格定的低了，以後想漲價可就不容易了。”孟傑説出了自己的考慮。