第831章售樓小姐的巧嘴

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“該誰先敬誰，扯不清，理還亂，就算互敬吧。”陸三丫笑嘻嘻地説。今天，陸三丫對丁先生的態度來了個一百八十度大轉彎。不但正眼看丁先生了，還對他出了笑臉。

第一杯酒下了肚，易文墨慢悠悠地開了口:“老弟，今天不是平白無故請你吃飯，想必你也心中有數。”

“是啊，大哥這麼忙，出時間請我吃飯，自然是有事羅。”丁先生嘻嘻一笑。

“老弟，我估摸着，以你的聰明，應該能猜出個八、九不離十吧？”易文墨問。

丁先生瞅了陸三丫一眼，説:“大哥請我吃飯，讓陸部長作陪，想必是與房子有關吧？”

“老弟猜對了，神算。”易文墨誇獎道。

“大哥，如果連這都猜不準，我這大腦袋就白長了。”丁先生得意地説。

“老弟，是這麼一回事。三丫公司有三個樓盤在下週一開盤，其中，有一個樓盤地理位置較偏僻，不過，這個樓盤售價較低。今天，想請你看看這個樓盤值不值得投資。”易文墨開門見山地説。

“這個樓盤的情況是…”丁先生轉臉問陸三丫。

陸三丫從挎包裏拿出一張地圖，攤在丁先生面前，用手指着説:“丁先生，您看，這處樓盤的位置在這兒。”丁先生仔細看了看，沉思着説:“地理位置確實有點偏，而且，距離地鐵站較遠。”

“丁先生，您不愧是老炒房客，眼光很厲害。這處樓盤的缺陷就是位置偏；通差。”陸三丫淡淡一笑。

“不會光有缺陷吧？我想聽聽這處樓盤的優勢。”丁先生早就領教過陸三丫售樓的本事，知道她還有話説。

“優勢嘛，主要有三個:一是價格較便宜。這個地區的樓盤普通價格較低，我們公司為了加快資金回籠，又把價格打了九五折，算是個盆地價吧。二是附近準備建一個大型公園，大約二年後開工，五年後建成。這個消息是我從朋友處打聽來的，我在城建委有人。”陸三丫用手指了指樓盤附近的一塊地:“公園就建在這裏，距離樓盤只有二公里路。”丁先生頻頻點頭，説:“這個公園是好賣點，等五年後公園建成了，樓盤就能升值。”丁先生抬起頭來，問陸三丫:“你們公司不知道這個建公園的規劃嗎？”陸三丫搖搖頭，説:“這個消息的通過私人渠道得來的，公司當然不會知道。如果知道了，就不會是這個售價了。”丁先生滿意地點點頭，琢磨了一會兒，説:“這個公園應該能夠讓樓盤升值百分二十。不過，它有不確定。現在的城建項目，一年一變。市裏的領導，象走馬燈似地換，一屆領導，一個主張。”易文墨看着丁先生，心想:這個傢伙真了不得，確實是做生意的料子。你看，它考慮得多細緻、多周到、多全面呀。

“是的，這個公園項目目前還沒立項，肯定具有不確定。不過，變動的可能不大。”陸三丫説。

“我想聽聽您的理由。”丁先生興趣地問。

“丁先生，您看看地圖就知道了，在我們這個城市裏，東部有三個公園，西部有五個公園，南部有兩個公園，唯獨在北部地區沒有一個公園。您説，這個公園項目會砍掉嗎？還有，這個地方之所以作為公園的選址，是因為它有一個小湖，還有一座小山包，地理條件非常適合建公園。”陸三丫娓娓道來。

丁先生連連點頭，説:“陸部長，您説得太好了，看來，這個公園是板上釘釘了。”

“老弟，三丫可是老售樓了，功課做得足呀。”易文墨誇讚道。

“陸部長是一的售樓專家，我有親身體驗啊。”丁先生笑着贊同道。

“這個售價上還有沒有餘地？”

“九五折是公司最大的讓利幅度了，不瞞丁先生，我這個部長手裏還有二個點的權利，不過，享受這兩個點的權利有附加條件。”陸三丫説。

“什麼附加條件，説來我聽聽。”丁先生很興趣。

“購買十套以上房子。”陸三丫説。

“這個門檻不算高嘛。投資客買房，哪個不是一、二十套的買。”丁先生笑着説。

“丁先生，如果您買，僅限於您買，我還可以找總經理特批一下，再給您一個點的優惠。”陸三丫説。

“哦，這麼一算下來，我能夠九二折買房了。”丁先生高興地説。

“三丫，還能不能給丁先生再優惠一點。”易文墨敲邊鼓。

“如果丁先生能介紹別的客户來買房，那麼，可以給丁先生銷售款百分之一的謝費。”陸三丫説。

“我算算，算算…”丁先生低下頭，默默地思索了一陣子。

“陸部長，如果不考慮大環境，單從這個樓盤看，五年後的升值空間大約是百分之二十。我説句坦率話，買這個房子雖然有賺頭，但賺頭並不大。”

“老弟，你帳算得嘛。也難怪，你在房地產上摸爬滾打了上十個年頭，算是隻老狐狸了。”易文墨笑着説。

“懂得一點皮罷了。”丁先生謙虛地説。他突然想起了什麼，問:“陸部長，我還忘了，您説這個樓盤有三個優勢，剛才，您只説了兩個，還有一個呢？”

“丁先生，俗話説:壓軸戲是最彩的，這第三個優勢就是:學區房。”陸三丫慢悠悠地説。她想:前兩個優勢就已經讓丁先生動心了，那麼，第三個優勢一甩出來，絕對大功告成了。

“學區房？”丁先生一聽，板唰地了起來，他欣喜地問:“是什麼名校？離樓盤有多遠？”

“老弟，這個問題我來回答你吧。我們學校準備在那兒建一所分校。學校距離樓盤只有二百多米。”易文墨説。

“這個消息確實嗎？”丁先生神為之一振。

“老弟，從我這個校長嘴裏説出的話，你説，還有假嗎？”易文墨説。

“那，這個消息也沒公開？”丁先生問。

“老弟，你想想:如果這個消息公開了，還能是這個售價嗎？”易文墨説。

“太好了！”丁先生猛一擊掌，興奮地説:“我買了。”

“老弟，別慌着表態。明天是週六，我陪着你去看看，看完了，再決定買不買。”易文墨笑着説。

易文墨知道丁先生的格、脾氣，他定下來的事情，一般不會改變的。

“好，明天大哥帶我去轉轉。”丁先生樂嗬嗬地説。