三十二

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在圖書市場，一位白髮蒼蒼的老太太聽了我的介紹後，説:“孩子，過來，我給我兒子買一個。他開車太熱了！”她是與我成的第一個客户，我永遠也不會忘記她…慈祥的老人！

推銷的路不是一帆風順的，會遇到各式各樣的人和事。

“廠家的電話呢？”一個飯店的經理看着涼墊底部的斑駁的痕跡，問我。

“我刮下去了。”

“你刮下去幹什麼？你告訴我吧。”

“告訴你幹啥？”

“你不告訴我電話，告訴我地址也行。”

“你就買我的唄。”

“不買你的，我上廠家買多好，指定比你的便宜！”

“我不能告訴你，告訴了你，我還掙啥呀？”我們打着各自的小算盤，談了談，沒談妥，我沒告訴他想知道的東西，他也沒買我的涼墊。不跟他磨牙了，我收起了東西，用北京人的話説…白白了您吶！

我説話也串味了。

推銷的太多了，一些單位的大門上貼着“謝絕推銷”的幾個字樣。

伊水説，管的越嚴越好，別人進不去，你進去了，你就能掙着錢；要是都像自由市場，出來進去沒人管，門坎兒都能踩破了，你再去，就沒掙頭兒了！

妹妹的話給我打了氣，我進了一座寫字樓，有個人惱火地説:“你沒看見外面寫的嗎？！”

“對不起！對不起！打擾了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚連你們這幫人都打發不過來！我這忙着呢！”我被她趕了出來。

我的臉皮子練厚了，我對自己説:“這沒什麼了不起的，我的目標是:下一個。”成或不成，我都要作個小結，失敗或成功的原因是什麼？我個人的因素佔了幾成？怎麼才能避免這些失誤？有哪些經驗值得借鑑…

我是個特別特別不愛説話的人，而且，我還單純地認為，我的心裏想的什麼，老天知道就行，天不負我，我不負天，我不必向人表白什麼，解釋什麼，或者説顯示什麼。可是，我現在從事的是推銷行業，是一個用嘴説話的職業，如果還像個悶葫蘆，我一件商品也推銷不出去。今後，我可咋幹這一行？有些話是必須得説了，不説出來不行，你不説，別人怎麼知道你怎麼想的？除非他（她）有極強的心裏透視功能。

我在向一位三十多歲的女人做推銷時，她説她想給她的父親買，又拿不定主意。於是，我説:“我們這是直銷商品，比商場裏的便宜。你花不太多的錢，就可以為你的父親送去一個涼的夏天，又盡了女兒的一份孝心，豈不是兩全齊美嗎？”

“你真會説話！”

“不是我會説話，是商品本身會説話。”

“好吧，衝你這幾句話，我買兩個。”她是我在推銷之路上遇到的又一個客户。

那一天，我跑到街邊上的店鋪關了門。

去了還給伊水的本錢，我淨掙了六十塊錢！

貨不夠了，伊水和尤湖去了廠家。

廠長正被一羣工人圍着，好幾個月發不出工資了。廠長聽説伊水和尤湖還要進一百個墊子，樂壞了！廠裏積壓了一年的貨賣不出去，我們卻勢如破竹，銷售額呈階梯式地往上長！廠長把他倆當成了財神爺，主動派車給送貨，並説，下次再去進貨，他們還可以把價格降一降。

這買賣火起來了！

然而，我們幾個人跑出的業務量也扭轉不了一個大廠子瀕臨倒閉的命運，伊水説，那個涼墊的廠子關門了，我們也沒戲了。

人要吃飯，要活着，廠子倒閉了，我們不能跟着倒閉。伊水給了我幾個電話説:“你帶上書，跑跑吧。這是我以前的客户。”人在外面，好象危機每天都伴隨着你，不出去掙，能不能吃上飯就是個問題了。所以，為了不使自己捱餓，我只得去。

雖然我畏懼，我膽怯，但我最終還是戰勝了自己，我跑出書了，而且是跑出了幾千塊錢的定單。

當我把書配好後，我發現，用自行車一次本就帶不了這些書。我瞅瞅伊水説:“你幫我送去呀？”

“行！”